编者按：当中国的在线教育创业者还在以“互联网思维”的免费论调谈颠覆时（比如YY旗下的100教育），日本的一家初创公司Schoo却以付费模式做到了6万会员。Schoo的核心优势在哪？
日本的在线教育事业可以说是越来越蓬勃了，今天要介绍的是日本目前成长最快，并已经有稳定商业模式与收入来源的在线教育网站- “schoo ”( 没打错，真的少一个L) 。
“schoo ”并不以升学或公职考试为主题，而是以传授经营创业、商业技巧、科技与IT 业界趋势等主题，锁定上班族客群的教学网站。网站目前已经有高达300 人的讲师群，皆是来自各领域的业界名人，为网站量身订做录制每一堂约一小时的线上影片。
Schoo自从2014 年2 月开设以来，平日19 时30 分到22 时30 分的LIVE 教学都会吸引平均1000 人次，最大到4000人次的付费使用者观看，以目前会员约6 万人来说，这样高黏着度的会员参与可说是相当活跃。
其次，“schoo ”的教学内容有80% 是以在线现场直播的方式放送，并以LIVE 观看人数与2 周内登入1 次的会员数作为运营的KPI 指标；这么强调网路LIVE 直播而不是预先录好的原因是因为社长森健志郎认为，未来高品质的网路服务来自即时性，网站内容的品质来自于三个层面：第一是包含讲师阵容、课程内容的品质，这部分网站可以事先规划，让品质达到最好；但第二个与第三个层面，讲师与USER 之间的沟通与USER彼此间的沟通就必须要以现场即时放送才能确保观看的乐趣。
道理其实很简单，如果是事先录好，那其实与YOUTUBE 无异，除少部分的广告收入根本无法构成商业模式。一般而言在一个小时的课程中，前30 分钟会专注在课程教学上，而后半小时则是提供讲师与USER 以及USER 间的讨论空间，这种课程设计对经营创业、商业技巧 、科技与IT业界趋势等三个主题相当有效，这种双向性的沟通也成了该网站最大的附加值来源。
而目前稳定的商业模式有主要的三个来源：1. 付费会员的月费( 一个月525日元，平均占整体会员的3%) ，2. 广告收入，3. 节目平台上架费。
可不要小看第三个上架费收入，据统计，日本全国的B2B 的大型培训会平均一天就要举行4000 次，如果这套课程系统能以开放式的方式，“租”给从业者使用将会使稳定的收入来源。
事实上这套商业模式原型就是从日本最热门的在线影音网站NicoNico 而来，其中LIVE 直播+ 即时留言互动的模式让网站获得相当惊人的流量与收益。虽说国内的使用者还是不习惯数字付费环境，但schoo 的商业模式对国内的数字产业相当值得借镜。（来源：商业不靠谱 作者：何宇清）
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发表于 2014-10-11 19:19:36
发表于 2014-10-12 10:45:06
