启德李朱：转身幕后做“教练”

Marketer

　　前言：李朱已经有大半年没来北京了，在这沸沸扬扬的半年时间里，李朱只接受过一次正式的采访，并且还是电话的形式。

　　所有竞争者连同观望者琢磨着：PE一进入，启德的IPO也进入倒计时了。

　　风口浪尖的人物容易习惯性失踪，不过李朱并没有失踪。多知网记者把采访的诉求用短信的形式发给他后，很快得到了回复。

　　第一次见到李朱，一身运动休闲的穿着，眼睛非常有神，言语温和而干练，带着明显的广东口音，和微博的头像差别很大。

　　当问及这半年为什么极少露面时，李朱淡淡的回答到：“我父亲年初查出癌症晚期，半年来我们陪伴他治疗，目睹他走向人生终点，身心俱创。”

　　随后两次，李朱和多知网畅谈，过去的一年里，启德发生的几件大事。

　 CVC入资的背后：看重资源价值

　　因为俏江南，很多对投行完全不了解的人也开始关注CVC。2013年11月，CVC拿下俏江南的控股权。外界所不知道的是，彼时CVC也在和启德接触。2014年1月，路透社爆出CVC 参股启德，外界一片哗然。

　　再次问及CVC入资的细节，李朱大笑起来，中气很足，他说到：“其实我们去年12月份就已经完成所有流程了。本来打算春节之后告诉全体员工，我连内部邮件都已经拟好了，有人提前把信息泄漏给路透社。”

　　不过，让人不解的是，CVC之前的兴趣点并不在教育。而前一轮投资启德的英联资本则在教育领域涉猎多年，除了启德外，英联之前还曾投资安博教育。让一个没有教育行业背景的PE入资启德，李朱的选择遭到过很多人的质疑。

　　“是CVC主动找我们的，一开始我和你们有一样的顾虑。但是CVC用1个月的时间说服了我。他们这样跟我说‘虽然我们没有进入过教育行业，但是我们掌握一般公司的运作规律和商业内核，更重要的是，我们有资源’。我看中这些资源的价值，这比有没有教育行业背景重要得多。这些资源的价值能让我跳出教育行业，或者说做到原来不可能做到的事情，比如正在进行的一个外企并购。”

　　但是，CVC入资并分享股权，对于一手把企业发展壮大的创始人而言，并不是所有人都能接受的，尤其是在企业还在健康良性的运作时。

　　李朱这样说到：“我们和CVC一起回购原来分散的股权，所有的决策都在我们的控制范围内。我不是一个控制欲很强的人，带领一个高速发展并有巨大可能性的企业，光凭我一个人的力量是不够的，肯定要从长远考虑找突破口。所以我愿意搭平台，做资源整合，让更多人来发挥。”

　　IPO和全资收购，是职业PE经常给出的答案。

　　对于外界非常感兴趣的IPO，李朱回答的很坦然：“上市并不是最终的目的，我们真的不着急。教育是慢工细活，不能图快，首先要把人才梯队和内部运营系统建设好，把自己的事情做好。这么给力的团队，这么好的现金流，这么好的市场前景，为什么一定要急着IPO?”

　　不管下一步怎样，可以肯定的是，启德和CVC的合作让启德的股权结构变得简单清晰，让管理变得更高效。

　　对于这些有点敏感的问题，李朱并不回避，气场很足却又没有震慑感，时而自嘲或自黑一下，李朱有广东人炖老火靓汤的耐性。

　 选择黄娴，转身幕后做“教练”

　　如果说CVC入资启德已经让人们大吃一惊，那么黄娴出任CEO就是今年启德扔出来的第二个“重磅炸弹”。

　　“是不是大家觉得启德太小了，请不起像Isa这样原是跨国大企业的高管?”说起外界当时的反应，李朱开玩笑道，这倒让问的人有些尴尬。他继续补充道：“其实也不难理解。在外企干过的人就会明白，外企有很多条条框框的限制，给个人发挥的空间太少了。干得最好，就是一个中国区或者亚太区的总经理，很难再往上突破了。而我们能给Isa足够大的空间，现在公司很多同事还会习惯性的找我，但我都推给Isa了，现在她可能就在看报表，写email或打电话。”说罢，他又笑了起来。

　　事实上，虽然李朱之前听过数次黄娴的名字，但一直没有见过黄娴本人。

　　“非常实在”是黄娴给李朱的第一印象，他说到：“其实她并不善于表达，不是那种会忽悠会吹的人，但是经过细聊后发现，她是一位非常实干的人，很善于学习，有香港人特有的敬业精神。她每天能工作15个小时，这点我非常佩服。”

　　除了此前“培生大中华区董事副总经理”这一头衔外，黄娴之前的工作背景完全和留学不相关，这使得不少人并不看好这位在跨国公司耕耘多年的新CEO。

　　对于这一点，李朱认真的说道：“在她管理环球雅思之前，同样没有类似的工作经历。但是和她聊的过程中，她对班型，怎样才能提高运营的利润率等等都非常了解。她对环雅做了多方面的整顿，扭转了之前的局面，整个公司的运营朝健康化发展。并且，Isa接受的还是东亚的文化价值观，而启德还是一个中国式的民营企业，如果让一个非常西化的领导来做执行，会水土不服的。”

　　留学行业是一个人才密集型行业，精力不够，是六零后的李朱不得不面对的问题。这位习武经年的启德创始人用了这样一个比喻：“你在二三十岁的时候，可以上台和别人搏击，但是如果到了五六十岁还和年轻人同台竞技是很愚蠢的，这时候为什么就不能转身当一个教练呢?有限的精力应该花在对企业更有价值的事情上。”

　　2011年，李朱就已经规划要做全产品链，用留学打通上下环节。当时却遭遇了各方面的瓶颈，时隔三年后，启德终于可以开始全面推行全产品链的思路。

　 现在的李朱，每天做什么?

　　早上7点多起来锻炼身体，九点准时打开email，每天的行程还是排得满满当当的，只是不再具体管公司运营的琐事，连找他开会都要预约时间。说话间，他又摁掉了一个电话。(多知网 邱珣)