教育行业招生方式

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教育行业招生方式参考

来源：中国教育培训联盟

1.来班听听试听课，送电影票           2.来班听听试听课，送车马费

3.来班听听试听课，送一套书          4. 来班听听试听课，送自行车

5.带同学来听试听，送一百元           6.段考完后赶解答，隔天送达

7.来班喊喊ABC，送一百元                8.来班写写数学题，送一百元

9.寒假暑假短期班，全勤退还          10.大考小考都来考，送奖学金

11.兄弟姐妹一起报，大大优惠          12.一加一就等于一，上课免费

13.保证考取第六级，终身上课         14.学长学妹谈经验，感动人心

15.报名完后来背书，领奖学金        16.报名熬夜来排队，我是天王

    一、来班听听试听课，送电影票。让学生来班试听，就送TA电影票。这样的培训机构会不会亏钱？会，但目的是先把学生招进来。

    二、来班听听试听课，送车马费。台湾的车费比较贵一点，来回可能要四五十块。送学生四五十块的时候，我甚至再加一个便当送，不仅有车马费，还有便当费。

    三、来班听听试听课，送一套书。上完课就送学生一套书，小朋友不会觉得到培训学校是要交钱，而是可以去赚钱，可以拿东西，拿TA想要的东西。

    四、来班听听试听课，送自行车。国小的学生上完暑假的课程有自行车，常常可以到处跑。TA看到自行车很漂亮，会回家跟妈妈讲这个老师教得特别好。这个自行车送出去，他可能初中就在你那上了三堂课。这一点可以结合使用，每个地方有自己的风俗民情，不是看到这招就用这招。

    五、带同学来听试听，送一百元。带同学过来，本来要有一百个同学要听公开课，但是因为有一百块钱产生的效应，每个人带两个，这个学校就做成三百人了。

    六、段考完后赶解答，隔天送达。

    七、来班喊喊ABC，送一百元。小朋友在柜台前面（前台），我有一个人在前台，你喊一个我听听，三句喊完一百块。你在TA再喊的时候刁难TA一下，人越来越多，你纠正TA发音的时候，TA发现这老师教得很好，甚至TA后来还不是很标准，好了，老师偷偷放水，TA就跟你有感情了。三分钟才发一个，才多少钱。  

    八、来班写写数学题，送一百元。教室开放，小朋友写完之后，改好卷，一百元。老师告诉TA说这个方法太麻烦，我教你一个方法，原来写五行才写出来，现在两行就会。学生回去给TA妈妈讲做了数学题还得了一百块钱，妈妈肯定会问是哪个补习班。

    九、寒假暑假短期班，全勤退还。

    十、大考小考都来考，送奖学金。模拟考办了之后可以办比赛，第一名是多少，第二名是多少，第三名是多少。

    十一、兄弟姐妹一起报，大大优惠。注意这里的优惠价格不一样。

    十二、一加一就等于一，上课免费。我们的学校人数从8个到300个的时候，曾经有一年突破不了，后来有一年间就变成1200个，怎么做的？在这三百个学生里面我告诉他们，下学期报名一千块钱，但是如果你可以带一个新同学，不是我们班内的同学来报名，我一样收你一千块。一个老生带一个新生我只收一份学费，这时候现有的三百名学生，就想带一个人来，只用500块学费。下学期他们又来了，这个方法短短一年从300人突增到1200人。

    十三、保证考取第六级，终身上课。我四六级英语课程不断上课从第一堂上到第八堂，没考上一直可以来上课。保证班本身也可以吸引学生。     

    十四、学长学妹谈经验，感动人心。你们的宣传单上面都有写榜单，学长说这个学校很棒，但是听人家现场讲不一样，所以我建议各位，如果你有公开课，有试听课的时候，找毕业的学生，考得最好的学生上台讲三句话，就跟他讲我来的时候本来成绩很差，上了一年之后成绩还不错，再上一年，到三年级的时候不小心我就考上了北京大学，这种模式很轻松带过去，学生比较能够接受。

    十五、报名完后来背书，领奖学金。学生有报名我英语班有千个学生，但是跟TA讲谁先背完一千个单词的学生，可以送多少个名额领奖学金。家长来学校问学生，看到学生在背书。这样效应就出来了。

    十六、报名熬夜来排队，我是天王。就是刚刚讲的那个现象，天王现象，这个是上月晚上11点，我带女儿到南洋这一家补习班去报名，因为他跟我讲爸爸我要去报名，我说我帮你打个电话就好，台湾的关系我还是有。她说我没有看过排队的现在，我去看一下。去的时候是傍晚，这个补习班在十楼，从十楼排到十一楼底，第二天才开始报名的。（作者系台湾教育培训行业资深办学者，擅长培训行业的强化管理、信息化、研讨招生方式与落实管理）