京翰赵晓林：互联网趋势下京翰的应对策略

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　　在今天结束的新浪教育五星教师颁奖典礼上，京翰教育研究院院长赵晓林阐述了互联网趋势下京翰的应对策略，以及传统机构如何看待互联网趋势，怎样利用互联网来做培训机构的自身优化。

　　以下为口述整理：

　   京翰在线策略：做“跟随者”，用互联网工具解决用户痛点

　　京翰教育是一个传统的教育机构，但是我们也在不断创新。互联网趋势下，我们制定的是“跟随战略”，我们考虑的是教育培训机构在整个互联网时代的定位应该是什么。

　　首先我们考虑就是客户痛点。对于K12的教育机构来说，客户痛点包括：1、师资不透明。于是我们和拼课网合作，让师资透明化;2、教学流程不透明，评价不透明。于是我们和考拉网合作，用第三方出题组织学员每月进行一次联考，给第三方评价;

　　其次，大家都说互联网可以作为工具，但是我认为将互联网定义为工具是远远不够的。我们应该先把自身做好，用互联网思维把地面的东西做好，把它形成一个将来能够结合互联网思维、互联网教育的“万象插座”。如果连地面都没有做好，将来再做互联网教育是会水土不服的。

　   传统机构无法回避互联网，应选择“共赢”

　　互联网的趋势传统机构是肯定回避不了的，而且在现在受关注的移动互联网教育领域肯定会决出“冠亚军”。京翰现在可能不会专门投资去做互联网教育，但是我们会等着市场决出“冠亚军”之后和他们合作，谈采购，“抱大腿”。原因很简单，我们做不来，起码目前做不来。

　　我一直认为互联网教育就是一场选秀，所有参加选秀的选手都认为自己是最出色的。于是，疯狂的路演，疯狂的融资。但是却发觉，人家最终要捧的是“冠亚军”。比如搜索，只有百度和谷歌;电商只有淘宝和京东。每个行业最后都只剩下一两个巨头，甚至有些公司已经成为了整个行业的代名词。所以，我们掂量了自己的实际情况，做一个“跟随者”，做一个抱大腿的人，等别人把这个事情做好了，我们采用共赢的方式来做这件事。

　   互联网化将实现企业高效运营

　　互联网教育如果做好了，对企业最大的好处是改变了运营的成本结构。互联网最大的特点是去环节化，环节简化了，这其中节省的成本就变成利润或者再投入到更合适的地方去。我认为这是未来教育培训机构特别要关注的一点。

　　很多年前我就说过，未来咨询师或者教育销售人员在若干年后会淡出行业。原来是市场导向，现在变成了师资和产品导向。不管是学生、老师还是机构都回避不了互联网趋势，大家应该思考这个问题，找到一个合适的解决方式。(多知网 邱珣)

聂印

站在巨人的大腿上