决胜网的平台战略

Marketer

编者按：互联网改变了中国诸多传统行业，而今决胜网正在将互联网基因注入教育行业，并通过平台的搭建将国际教育更广泛地推向市场。

　　随着移动互联网技术的推进，市场投资大规模的涌入，在线教育尤其是移动端在线教育开始展现加速增长的势头。

　　根据德勤研究数据显示，2013年，中国平均每天有2.3个在线教育公司成立。不仅仅是众多新型公司在在线教育这个领域中跑马圈地，就连百度、腾讯、阿里巴巴这些互联网巨头也纷纷抢滩在线教育，而成立于2012年的决胜网作为国内首家国际教育搜索匹配平台，早已在在线教育领域占有一席之地。用决胜网创始人兼CEO戴政的话来说，“之所以选择在在线教育领域创办决胜网，并直接切入国际教育方面，目的就是要做一个这一领域的去哪儿网，真正搭建一个‘一站式在线留学服务平台’。”

　　扎进教育

　　原任去哪儿网副总裁的戴政于2012年选择辞职再创业，彼时舆论认为从旅游领域一步迈入教育领域的选择跨界之大，的确，这对戴政而言更不失为一次自我挑战。他在接受《中国经济信息》记者采访时坦言，“虽然我并不熟稔教育领域，但进入在线教育市场并不是盲目的决定。”

　　早在2012年，百度便对外公布了互联网领域的四大金主，“第一是医药，第二是教育，其次便是招商和分类信息，旅游排在第四。”彼时还在做天使投资的戴政发现，旅游领域已经有了平台式的霸主去哪儿网，而招商和分类信息领域也有了58同城的占领，只有医药和教育领域还未出现一家平台化的互联网企业，“我对医药完全不懂，而有着黑马训练营指导经历的我最终选择投身到教育里来。”

　　当然，除却对细分领域的洞察分析，戴政还指出，德勤于2012年还为整个教育行业勾画了一个诱人的图景。数据表明，被认为价值9600亿元的教育行业，其中近一半作为公共教育存在，而剩余部分则被切分为占比仅为6%的职业教育，另外是婴幼儿教育、K12(指从幼儿园到十二年级阶段的教育)以及国际教育，其中各自占14%、15%、16%。

　　这个数据表明了当前教育市场各个领域的火爆程度，然而，要在其中进行创业切入的戴政进行了更加细致的分析。他告诉《中国经济信息》记者，从产品和服务特性来看，在线教育的初创企业可以分为：工具平台、流量平台、题库、在线外教、在线评测、单词/口语学习、课程表及终端工具等类别，“我们根据这个分类将每种类别的典型企业列在其中”。

　　结果发现，尽管现今父母怕孩子输在起跑线上的心态加速了幼儿教育成为在线教育创业公司分布最多的细分领域，然而从主要受众来看，具备较强职业能力提升需求的白领和K12教育下的学生仍然是各方最为关注并试图争抢的主流群体。“不容置疑，K12的市场潜力巨大，也是初创企业最渴望争夺的在线教育细分市场，还不乏出现了一些上市公司，但国际教育方面却只有一个品类即语言培训类做的不错。”对教育行业的细分领域进行了对比分析之后，戴政确定了决胜网应该直接切入的细分领域——国际教育。

　　不过，在戴政看来，要在国际教育领域有所建树，首先要做好平台，他表示，一旦将国际教育平台化，会使教育信息更加透明，而消费者做出的决策也会更加明智。

　　深耕平台

　　现在身处在线教育领域的戴政，对于“平台”这一概念的热情，一点不亚于当年在去哪儿网期间的探索。在采访过程中，他并不避讳谈及去哪儿网，在他看来，“先模仿，后超越”是在创业过程中的致胜法宝。正是如此，他凭借去哪儿网对旅游相关信息进行分发的经验，专注于决胜网的平台开发。与此同时，决胜网也与58同城展开着合作。

　　据戴政介绍，“目前大概拥有10多万家教育企业名录的58同城比较擅长家政、IT培训和职业培训等方面的品类，而决胜网则较为擅长素质特长、出国留学等品类的输出。”他指出，决胜网可以将商家展示输出到58同城，既丰富了58同城的内容，又服务了其消费者，“二者之间可以产生一个战略级的合作”。

　　谈到决胜网的具体业务时，戴政表示，决胜网要做国际化教育中的“去哪儿网”。“决胜网的教育推荐引擎，通过互联网的技术优势获得用户，再通过把教育资源研发的产品进行分类，最终将用户和产品背后的教师或者机构匹配起来，完成流量的变现。”戴政说。

　　据了解，目前决胜网的产品共分为六类：素质特长、比赛实践、考试培训、出国留学、留学实习和移民生活。“其中素质特长能够拉近中国孩子与国际教育之间的距离。”戴政说，决胜网如今更像一个介质，一端连接所有的产品线，另一端则连接着消费者，如此将匹配的产品更好地推荐给消费者。

　　谈及当前决胜网的融资状况，戴政强调，于2013年年底得到A轮融资的决胜网，将资金完全用于平台的建设和人员的招募上，“希望能快速建立起商家和消费者的壁垒，打造更强的供应链，争取在今年年底前做到10万家商家入驻。”他满怀憧憬地说道。

　　毫无疑问，近年来，互联网改变了中国诸多传统行业，而今决胜网正在将互联网基因注入教育行业，并通过平台的搭建将国际教育的线上企业更广泛地推向市场。

　　格局发展

　　依据百度对互联网教育的分析报告可知，互联网教育大致被分为四类，第一类是以新东方在线、学而思为代表的课件提供商；第二类是以考研网、中华会计网、公务员考试在线为代表的内容提供商；其次是以100教育、淘宝在线视频点播为代表的工具提供商；而第四类便是中间页渠道商，其中尤以决胜网为代表。

　　戴政认为，当前在线教育企业之所以能够齐头并进发展，主要是因为教育企业发展过程中出现了阻力。首先，对于中小机构而言，如何获取生源成为未来一段时间需要解决的最大困难。以前各家企业都依托发传单，但效果逐渐减退，“换句话说，如今扫街越来越难。”企业只有依托互联网及更多的社会化媒体获取生源，此时便需要发布广告及监控流量的获取。另外，很多传统教育机构还面临着房租难题。

　　“正因为教育这条产业链上会出现以上困难，才促进了在线教育或互联网教育相关模型的衍生和发展。”在戴政看来，决胜网的教育推荐引擎不仅可以解决教育企业的产品和消费者对接的问题，更为传统教育机构解决了诸般难题。

　　当然，创业过程中的戴政深知决胜网还存在诸多的竞争压力，他对《中国经济信息》记者说，“比如去哪儿网组建一支团队去扫酒店，而不懂营销的酒店需要更好的理解平台会为其提供何种便利。”而目前供应商对决胜网产品的理解还有待进一步深入，供应商拓展速度更待提高；“决胜网还需要在品牌化建设方面投入更多。”戴政认为，教育本身不是刚需，无论是传统教育机构还是在线教育企业，能够具有用户粘性才是关键。也只有一定的品牌化效应，用户的信任指数自然升高。

　　在采访过程中，戴政多次表示，作为一家有标准架构的互联网公司，决胜网在平台化建设的过程中亦步亦趋，“既然选择在国际教育这一细分领域进行切入，能将其做透就足以成就一个伟大的公司。”　（来源：中国经济信息杂志 作者：钱玉娟）