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编者按：都说产业记者是行业里最敏锐的一群人，教育产业媒体多知网创始人李好宇发现产业中有56家平台，超过200个机构在全力推进直播课程，他认为这将是一个新的趋势。李好宇决定不再只做一个趋势的观察者和报道者，而是围绕趋势做一个产品——选课网(www.xuanke.com)。选课网并不直接提供课程，而是所有直播课程的上游：一个课程的检索和推荐引擎。
以下为《创业家》杂志访谈李好宇口述整理：教育媒体做了一年多，除了希望把多知网做好以外，也一直在寻找媒体之外的机会，做一些2C的产品。从去年下半年开始，很多教育机构开始做直播课。从春节前后就在考虑，这说不定是一个大趋势。
一、课才是基础产品，直播最符合课程产品逻辑
在线教育这么热，但其实突破性的创新并不多，多数产品形态原来面授时代都有，只是做了些升级——题库就是原来的卷子，答疑就是助教干的事，很多现在热门的在线教育产品在线下时代都有原形。
那么在教育领域，服务和收费的主体是什么呢，一定是课，其他的东西要么免费，要么价格极低。
题也好、答疑服务也好，包括其他等等功能都不能脱离课这个主体，他们为课提供更多的附加值，或者使课的效率更高。很难说我卖几套卷子给你，你就别来上课了，这是不可能的。这个场景线下已经验证了几十年，在线教育虽然是新形态，但是大趋势跟线下还是比较接近，这是由消费心理决定的，也直接受效果和结果的影响——课是提升结果最好的方式。
补充一句，并不是说题库、答疑的产品不能给用户提供价值，而是说，它们如果脱离了课，以独立形态存在的价值会大打折扣，而且如果想要高附加值，可能最后也需要通过课来实现——我们看到，一些题库型产品已经开始尝试直播课，而且收效不错。
二、录播时代，赚钱的是渠道
教育机构做了十几年录播课，赚的钱大都给了渠道商——大家都是通过各地的渠道商和分销商来销售学习卡，进而分成。这种形态，一是不好管控渠道，容易恶性竞争;二是做到一定规模以后，会被盗版盯上。
相对来讲，录播是一种可以卖进渠道的产品，但直播是一种服务，教育是一个极度不标准化的东西，服务一旦变成产品就会出现很多问题。早期的录播形态，其实就是线下课程开班，拿个相机拍一下，然后放上去，体验不太好。但成本非常低，卖很便宜。
对于机构来说，录播是赚不到什么钱的，大量机构自己没有渠道的，他要搭这种渠道体系，用卖学习卡或类似的方式去赚钱，尤其三四级市场，非常依赖分销渠道，渠道很难掌控。
学而思网校去年已经做到一亿的规模，华图网校一年也能做到几千万，但是盈利空间和发展天花板非常明显。录播能赚到些小钱，但是很难做大。
三、直播是趋势
为什么说直播的时代来了呢?
以前大家不愿意做直播课是因为成本太高，但现在发现，一些百人左右的班型也可以收到很高的学费，因为算是服务。部分课程价格甚至可以达到线下课程的一半，但班型更大，总价也就更高——对于机构来说，直播是可以赚钱的。
例如，有个限报两百人的直播课程，三次课，六小时就能收入二十多万。你想想录播课要卖多少才能卖二十多万，而且这不是个例，我们后台监测到，不少课程卖得都非常好。
大家慢慢发现直播课是可以赚钱的，所以今年大量的传统机构、在线教育公司，全部在往直播课上转。新东方、环球雅思、嗨学、学而思、猿题库等都在建自己的直播课体系，我们现在监测到的有56家平台，超过200个机构做这个事情。
对于学生来讲，直播是最接近面授的在线教学形态，没有地理限制，互动性甚至强于面授，效果有一定保障，所以也更倾向于选择直播课程。
四、直播课的去中心化趋势
大量的机构和平台在做直播课，平台多，品类也多，渠道特别杂，用户选择起来就非常的难。
而且现在直播领域的去中心化非常明显——有能力生产内容的机构，比如环球雅思、华图，慢慢从一些比较大的平台，比如腾讯课堂，淘宝同学，YY这些平台上撤下来自己做，因为教学的整个过程都在这些平台上面发生，在线平台可以轻易的沉淀所有教学的内容和用户数据。这正是传统教育机构所担心的：对于机构来讲，最核心的资产就是好的老师和课程，他们担心受制于人，加上现在可选的技术服务商很多，所以中型以上机构都倾向于在自己的页面做直播课程。基本上我们每天都能看到新的机构在自己页面上开课，去中心化的趋势非常明显。
另一方面，相比录播和面授，直播课程更加碎片化，多数基于知识切片，都不超过10个课时，用户选择的频次也变高了。
渠道越来越多，选择越来越频繁，谁来为用户推荐更有价值的课程?这就是我们选课网希望解决的问题。
目前我们通过技术+人工的方式，收录了考研、公务员考试、托福、雅思等十个大类超过4000门直播课程，课程覆盖率超过85%。每天用人工的方式，推荐给用户最优质低价的课程，帮助用户选择和判断。做这个事情，教育媒体的背景给了我们比较大的帮助，哪些老师、机构口碑更好，我们更清楚。除了主动推荐，也在慢慢建立一套用户评价机制。
另外，和BAT等教育平台型的产品不同，课程并不在选课网上发生，只是跳转到机构的页面带去报名，所以不管机构也好，老师也好都更愿意和我合作。
实际上，我们做的是直播课程领域的流量分发，希望做直播课的“去哪儿”，这是一个巨大的市场。申万报告显示，五年后国内在线教育市场将达到四千亿规模，基于课在教育环节中的地位和直播技术的优势，直播课至少可以提供两千亿级别的市场。（来源：i黑马 文：石海威）
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发表于 2014-9-9 19:40:21
