金鑫：e学大可以提升一对一业务的利润

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        今日，学大教育发布了截止2014年6月30日的2014财年Q2季度财报，面对着未及预期的财报，学大CEO金鑫做了深度解析。

      关于业绩未及预期

        对于净利润的同比下降，金鑫解释到，培训业务的核心在于学生人数，而2014年学大的主要战略为增加学生数量。在第二季度，学大新签逾27,000名新学生，并且比2013年第二季度多留住了大约7,000名学生。而新增学生人数带来的营收增长存在滞后性，将在后面的几个季度才能体现在财务上。

      关于e学大和在线战略

        对于投资者关心的e学大，金鑫表示，e学大开发的初衷就是应用于学大的线下培训业务，至于进入公立学校体系，并不是重点。他将之定位为“教与学的系统”，至于学生和家长社交等传闻中的功能，目前都还止步于规划阶段，并未付诸实施。

        金鑫表示，学大的主要目标并非将e学大应用于招生环节，用户的付费转化并不是现阶段的重点。e学大现阶段的重点，是提升其在教师和学生中的渗透率，目前，教师的使用率已经达到90%以上，而学生则在50%左右，还有很大的提升空间。

        对于e学大的未来，金鑫透露，他并不将之定位为一个招生引流工具，而是提升一对一业务效率，并提升一对一业务的利润。

        “如果完全刨除房租，一对一业务的毛利超过50%，然而，通过提高运营效率，我们完全可以把房租成本控制在全部成本的8%左右，所以，一对一辅导的利润率其实有很大的提升空间。从长远来看，e学大就能够有效提升运营效率。”金鑫说。

        对于备受业界关注的“YY进军K12”，金鑫认为，一对一辅导属于个性化服务，并未受到在线平台的冲击。

      关于学大的线下业务

        学大在Q2季度新开了32家学习中心，对于渠道的扩张问题，金鑫表示，学大在全国各个区域都有布局，目前，学大的渠道扩张重点是在已经进入的城市，提高渗透率，而不是进入更多的城市。

        对于小班组业务，金鑫表示，3~6人的小班组业务的营收，在整个业务的占比正在缓慢上升。但是，小班组业务不会取代一对一业务，对于学大而言，一对一辅导业务在每年上半年中高考的考试季达到营收的顶峰，但是进入下半年的淡季之后业绩就会下滑，而小班组教学能够在淡季保持营收的平稳。(多知网 王雨佳)