(配图来源：PIXABAY)

芥末堆 东瓜 9月23日 报道

一个月前，学前教育公司亿童文教发布了2016年半年报，半年报显示，这家位列新三板创新层的公司的财务数据甚至好过不少A股公司，半年营业收入2.5个亿，同比增长68.86%，净利润6028.46万元。

（亿童文教近年财务数据 单位：万元 ）

成军8年，这家从传统学前教育内容业务起家的公司是如何从内容研发提供商，一步步形成了包含学习装备、游戏装备、运动装备、生活装备、教育课件、家园共育产品、培训产品为一体的完整幼儿教育产品体系拥有三头六臂各类产业链的？日前，亿童文教董事长陈先新接受了芥末堆的收集，在此，东瓜将结合亿童文教此前的数次财报一起，为你解读亿童文教，并从亿童文教开始，了解幼教产业布局的生态情况。

从原创内容提供商到拥有信息化平台的产业链

亿童此前发展轨迹和同为学前教育公司的智趣互联、东方慧沃等早期发展相似——幼教内容提供方，不同的在于后者早期内容主要为第三方的优质幼教资源，而亿童文教为原创内容。问及为何选择原创，不做内容平台，陈先新表示刚开始时，市场上优质内容不多，而国外的教材在落地的方面很难，需要汉化，也未必适用在国内的幼儿园，所以决定自行研发内容。

这一个选择，让亿童与目前的大多数幼教互联网企业和传统幼教公司转型互联网的公司有了不一样的走向。

2014年，互联网创业浪潮热情高涨，各类家园共育产品开始在市场上跑动，亿童仍旧聚焦于内容，教育装备方面的研发——亿童文教与教育部展开了幼教方面的研究合作，并出资100万成立了湖北亿童教育装备研究院，期望聚集国内外知名学前教育专家、一线优秀幼儿园园长教师及相关学前教育工作者，面向全国开展幼儿教育装备问题的研究与交流，定期发布研究报告，这些报告也成为其内容、装备研发的科学性依据。陈先新表示，他们在产品上的较真也直接体现到数据上，“我们90%的产品均为原创，我们的客户复购率能达到90%。”陈先新说。

2015年，彼时家园共育类产品都拿到了融资，开始攻城略地，为占据市场份额各出奇招，A股公司大举进军幼教市场，亿童则成为了出资设立公司延伸产业链的一方。智慧树接受A股公司和晶科技的1500万元投资，威创股份开始在幼教行业有动作，准备收购幼教经销商红缨教育，掌通家园拿到500万美金A轮融资，贝聊也宣布获得天使轮融资。亿童依托此前的线下传统幼教服务获得的盈利收入出资现金600万的形式与硅谷天堂一起合资成立幼儿家庭教育产品研发公司，慢慢延伸自己的产业链，但并未有布局线上的动作。“我觉得家园互动等的这类产品还是工具属性更重，但幼教信息化肯定是大势所趋，我们也正在研究开发幼儿教学课件、家园沟通软件、教师在线教育、园所管理软件，明年会有更多的产品出来。”陈先新在谈及幼教信息化产品的看法时如是说。

2016年，家园共育产品开始联合其他合作方，合并整合资源，不断给家园共育产品增加附加值，探索变现模式，亿童则拼上了它布局产业链的最后一块拼图——发力线上，利用家园互动产品整合自己的产业链，圈住此前曾服务的4万所幼儿园。此时，掌通家园与新东方的投资标的——各类幼教，K12培训产品将展开联动，不再只聚焦于学前领域，贝聊依托A股公司威创此前联合的内容提供方康轩文教，幼儿园企业，幼儿园经销商以及各类资本继续在家园共育领域探索……陈先新在收集时透露，在2016年下半年将上线亿童家园通、亿童幼师网校升级版等信息产品，串联起图书和装备，覆盖已有的4万个使用园所，并继续拓宽市场。

决策：依托政策，不跟风

架构一步一步，从历年的财报上并未看出过多增资信息，唯一一次增发股票融资1.6个亿是为了要盖一个新的亿童基地，促进物流，并把亿童千名员工安置好。

那么，路是如何走出来的呢？陈先新直言：“决策依据都是根据国家学前教育政策来的，无论外界风怎么吹都不盲目跟风。”说得很传统保守，但要抗拒诱惑，坚持执行是有难度的。

从亿童的发展轨迹和选择方向来看，不难看出政策风向的路径，2010年11月，国务院发布《关于发展当前学前教育的若干意见》，亿童展开与教育部有关部门合作成立幼儿园教育装备研究中心。2015年10月，教育部发布《教育部关于加强家庭教育工作的指导意见》，亿童文教与硅谷天堂合资成立家庭教育产品研发古立古豆系列的家园共育产品，并在随后陆续收购硅谷天堂所持合资公司股份，成为其全资子公司。

路不是一直都是那么顺的，我们也有很多时候不被看好，但坚持下去了。

陈先新回忆起其中一件，此前教育部发布了《关于规范幼儿园保育教育工作防止和纠正“小学化”现象的通知》及《3-6岁儿童学习与发展指南》，明确指出要遵循幼儿身心发展规律，纠正“小学化”教育内容和方式，亿童文教结合新的教育需求对传统学习材料的内容及形式进行了升级，加大对区域活动材料的研发力度，研发了多种区域活动材料产品：亿童生活区、亿童活动区、亿童运动包、亿童户外游戏区等，为幼儿园的活动型课程提供内容与设施。

(亿童活动区)

(亿童生活区)

“当时国家对幼儿园游戏材料没有明确的标准，全国厂家做幼儿园游戏材料的很少，怕不好推，我们一开始也很难，研发费用就花了几千万。”陈先新扶了扶眼镜。“但是后来证明我们是对的，我们很早进入这块市场，后来这一块业务收入比重逐年提高，去年为我们贡献了1个多亿的收入。”陈先新笑着说。据了解，在区角活动这块，此前芥末堆报道的幼教互联网企业幼师口袋也正在发力，她们也已经与亿童文教展开合作。

在收集中，几乎问及亿童文教的每个决策，陈先新都能举出一到两个政策依据，并会据此讨论其他公司的做法，可谓对政策研究极深。“最近我就在研究STEAM教育，这也是最近教育部门和很多学者、企业都在谈到的，幼儿园也可做创客教育。”陈先新认真地说。他直言，当年自己是从K-12教育队伍里走出来的，就是因为不喜欢那种过分注重考试和分数的教育。“我喜欢研究一些和教育本真更贴近的事情，进军中小学教育领域，或许是未来二十年后的事情。”陈先新开玩笑着说道。

在渠道上很强势

如果你被家园互动产品在拓渠道，占据市场份额时烧钱时的大刀阔斧吓到，那么亿童文教在某种程度上比他们更“过分”，在拓广市场上，亿童做得很重。

据其2015年度报告显示，亿童文教在全国已累计建立22个省区培训中心，支持全国经销商建立了48个销售中心，就近服务幼儿园客户。此外，亿童开始控股经销商——在今年亿童文教以现金支付的方式收购 5 家经销商公司的部分股权，分别为无锡童格文化发展有限公司60%股权、深圳市禹童文化咨询服务有限公司 70%股权、黄石市思睿文化用品有限公司 60%股权、宜昌童宜文化传播有限公司60%股权、仙桃沁和文化传播有限公司 100%股权，共计需支付价款 4930 万元，截止2016年8月31日，实际支付4437万元，剩余10%款项设有业绩考核指标。

比起O2O企业的各类补贴，分红收益方式笼络经销商，亿童文教在渠道上很烧钱也很强势。谈及控股，陈先新表示渠道是十分重要的，选择控股的方式也是为了更好加强渠道管理，今后也将加大投资力度，持续整合经销渠道。

陈先新：先定一个小目标，服务20万家幼儿园

谈及下一步的目标，陈先新希望亿童能在不远的未来服务好20万家幼儿园，和近5000万名幼儿。

“我觉得亿童这么多年最大的核心竞争力还是在对行业的理解上，我们是一家传统企业，只是希望服务好幼教行业。”陈先新说得很朴实。此前，幼师口袋创始人李砚君在回忆自己拜访亿童文教时也用朴实形容了他们，“我去他们食堂吃饭，他们的员工都穿着统一的工作服，挨个打饭，那种感觉就好像看到原来的老师一样。”李砚君说。

此外，今年亿童文教也开始看起了学前教育领域在互联网方向的创业项目。“如果有不错的会考虑投资，也能作为我们业务上的补充。”陈先新说。