在线一对多、直营+加盟，贝乐多管齐下能否实现快速扩张？

　　多知网2月4日消息，从在线一对一改为贝乐在线（在线一对多模式）、重新开启加盟、研发双师课堂，贝乐教育多管齐下，正在加快扩张的速度。

　　少儿英语行业经过2015年的洗牌与调整，坚持下来的少儿英语机构在2016年迎来了发展的春天。在这样的大背景下，少儿英语机构们正在谋划开启了新一轮扩张。比如，贝乐学科英语在2016年一共开业了9家直营校区。

　　2016年底，贝乐教育确定了贝乐学科英语加盟、贝乐在线、双师课程三管齐下方式扩张。

　　“作为一家传统机构，如果在线一对一业务不单独运营，那贝乐可能会被烧死”

　　贝乐教育集团CEO冯菲女士将转变的过程描述为：“我们经历了在线一对一，但最终找到了适合自己的。”

　　在2015年，贝乐教育推出在线一对一课程。

　　贝乐教育管理层当时的想法是，在线代表着未来的趋势，一定要布局。结合自身有多年品牌积淀，加上少儿英语在线一对一在当时已经表现出了爆发的趋势，所以贝乐教育 决定上线在线一对一。

　　但贝乐教育 管理层很快发现，在线一对一的前期投入很大，基本就是烧钱在做，比如外教成本、招生成本、新教材的研发。当时贝乐在线一对一的课程并不是已经在线下深耕多年的Wonders课程。

　　冯菲直白的说道：“作为一家传统线下少儿英语机构，如果在线一对一业务不独立出去单独运营，那贝乐教育可能会被烧死。”

　　这个时候，无论是从投入产出比的角度，还是从教学教研的角度，贝乐教育 管理层在思考如何改变。

　　冯菲表示：“贝乐经过多年的发展，除了拥有线下校区外，另一个优势是对Wonders课程有很深的理解。经过了线下7年的验证，这套课程是有效的。那我们为什么要选择啃一套新教材呢？”

　　从贝乐学科英语创立就选了美国小学使用的Wonders课程。这套课程的特点是小班教学，有学生互相研讨、辩论、Teamworking等环节。

　　相较于在线一对一，在线一对多可以覆盖掉前期投入，逐步实现盈利。一对多的形式也满足Wonders课程的要求，能够将贝乐学科英语的优势真正发挥出来。

　　基于上述思考，贝乐教育管理层决定将贝乐在线一对一改为一对多，使用的教材也是贝乐学科英语在线下使用多年的Wonders教材。

　　以现有的Wonders课程为基础，根据上课场景的变化，把课程的部分内容转化成适合线上教学，根据这套课程内容设计线上互动环节。

　　老师招募方面，贝乐在线优先录用曾在贝乐学科英语工作、现在回美国的老师。

　　冯菲称：“这部分老师曾经和公司合作过，之前有Wonders课程教学经验。当我们重新找到他们时，他们也很愿意。”

　　在2016年9月，贝乐在线一对多开始招收2个实验班。2016年12月开始正式招生。

　　在线和线下的课程使用同一套Wonders教材，那么贝乐的在线课程会不会影响线下校区招生？

　　在冯菲看来，贝乐学科英语现有学员年龄从2岁-12岁，而6岁以下的学员并不适合在线学习，这套线上课程适合6岁以上的学员。另一方面，贝乐学科英语线下校区目前仍以北上广深为主，即便开启加盟，也是有节奏、有选择的谨慎开放。全国市场这么大，线上对线下几乎没有影响。

　　重启加盟之路

　　加盟对于贝乐学科英语而言并不陌生。在贝乐学科英语成立初期，曾经采取过加盟扩张的方式，加盟校一度发展到了18家。随后贝乐学科英语就停止了加盟扩张。

　　“由于总部发展还在探索期，对加盟校的支持和监督机制不完善，加盟校的教学品质难以把控。所以贝乐总部收购了部分加盟校，最后留下了7家加盟校。”冯菲解释道，“现在这7家加盟校还在和贝乐合作，并且准备继续合作下去。”

　　在2016年12月，贝乐学科英语决定重新开启加盟，一是因为如果只通过直营校区扩张，速度慢、管理团队也面临着瓶颈；二是因为贝乐学科英语经过多年的摸索，教师培训、督导体系、加密系统已经比较成熟。

　　冯菲进一步说明了贝乐学科英语在加盟方面所做的准备：“现在贝乐学科英语完成了教案标准化。之前给加盟商课件教案，但是没办法管控和监督。现在要上贝乐学科英语的课程，必须登陆贝乐的系统，上课流程按照贝乐设计好的步骤按部就班一步一步的上课，而且教案内容加盟商也无法拿走。师资培训，从入职、在职、督导，经过打磨比较完善了。”

　　另外，贝乐学科英语完成了加密系统的研发，保护自己的知识产权。

　　对于加盟校区的扩张地区，贝乐学科英语，将首先考虑二三线城市，加盟期为5年。

　　在贝乐学科英语的官网上，可以看到其在全国的北京、上海、深圳、辽宁、湖南、河北、山东共有35家校区，其中北京地区有17家校区。

　　贝乐学科英语官网提示，如果加盟，启动资金在200万元以上。

　　此外，贝乐学科英语已经基本完成了双师课堂的的研发，未来计划将双师课堂与三四线城市的机构合作，外教远程授课，线下会有一名英语助教。

　　冯菲称，贝乐现在的目标是在保证教学品质的前提下快速发展。（多知网 车锦文）