先揽老师后拉学生，明师国际如何做英语学科进校生意？

　　多知网6月30日消息，在今天上午的明师国际教育研究院（以下简称“明师国际”）说明会上，创始人谢文辉介绍，明师国际希望通过为公立校老师提供培训，间接影响学生，建立To B和To C并行的商业模式，希望在未来帮助老师以简单、高效、便捷化的方式，提升学生的英语能力。

　　明师国际于2015年底正式开始运营，是一家中小学英语教育服务提供商，现已完成天使轮融资500万元，投资方为深圳传统印刷行业的中小板上市公司及新三板教育挂牌公司。

　　To B到To C，从发展教师会员到学生群体消费：谢文辉认为校外产品和校内产品在某种程度上是割裂的，课外的产品需要与校内产生关联，明师国际接下来将在激活B端教师的基础上，通过老师策动学生端的延展。

　　而对于To B端盈利难的问题，在短期内明师国际将通过教育局招标项目缓解现金流；中期则是以师训产品打开市场，如师训丛书；而在长期来看，则是以C端学生产品经由教师会员体系实现盈利。

　　而针对C端，明师国际主要以两种方式进行深入：一方面通过老师来生产内容产品。为了保障产品内容质量，明师研究院将提供样本和内容编辑平台，确保流程标准化，此外还有专家团队进行审校；另外一方面则通过引进加改造的方式引入到C端，谢文辉认为，从国外引进的内容存在本土化的问题，本土化的内容存在系统化的问题，因此也要改变教育产品的分销模式，把老师变成经销商。

　　O2O，线下服务引流与线上产品盈利并行：在线上，明师国际将明师网定位为垂直网站，主要包括：学科资讯、教学资源、名师线上工作坊、专家问答、大赛平台、会员互动、分享积分体系等。线下活动上，现已推出“英阅荟”阅读教学主题培训、“课博会”课堂观摩系列活动、“决胜高考”研讨会等内容。接下来还有明师网会员运营体系、明师工作坊、《中国英语教师》杂志、英语教育TED等。

　　市场推广方面，明师研究院目前以三级地推的方式进行推广：10个地方子公司为第一级，其中明师国际控股51%，”剩下的49%是’地头蛇‘的，他们是对当地的教育行政资源比较熟悉的机构，我们主要借助他们的力量强化落地，是偏向于紧密的一种合作关系”，谢文辉介绍。此外还有地方代理及直营团队两级。

　　截止目前，明师国际已在线下培训10个省15个城市的6000名英语教师，线上活跃用户4万人。

　　为什么以英语教师为入口？谢文辉认为，虽然改革已经提了十年，但公立校的师资和教学教研有待提升，所从需求的角度，他认为公立校英语教师群体培训存在很大的缺口。

　　此外，由于老师是优质内容的生产商，未来明师国际在线上教育的布局上，教师群体将会是影响整个英语产业链条最关键的商业节点；同时，也只有英语老师认可了产品，才能疏通英语学科商业链条，把C端的产品推荐给学生。

　　明师国际还推出了明师工作坊，从普通会员、钻石会员、专家、顾问四层组成了中小学英语教师垂直会员体系：其中普通会员为基础层，約30万人，主要为中小学英语老师；钻石会员3000人，主要是英语骨干教师；专家团队300人，涵盖各地英语专家及教研员；顾问则负责提供理论指导、方向引领和架构设计。

　　谢文辉透露，明师国际2016年营收预计600万元、2017年预计2300万元。（多知网 冯玮）