世纪明德申请挂牌新三板，2015年营收2.35亿元

　　多知网6月3日消息，今日，世纪明德发布公开转让说明书。公开转让说明书显示，世纪明德在2014年、2015年、2016年1月的营收分别为1.535亿元、2.35亿元、4594万元。净利润分别为1217万元、3067万元、997万元。

　　世纪明德主营业务为国内外游学活动，具体包括国内游学、国际游学、青青部落主题营、 教师培训等。

图为世纪明德股权结构图

　　国内游学营一般以同一学校为一个团,每个团队配备辅导员跟团，同时有一个协调员全程跟团监督协调。公司辅导员大部分为大学生兼职员工，每年公司都会对其进行统一培训和考核。

　　世纪明德的游学营面向的是全国中小学生，通过与学校接触，以学校和班级为单位 集体参与的游学项目或培训，参与者主要是各种班级或者学校的独立团体，游学项目固定和标准化，主要以中小学生为主，价格相对较低。

　　青青部落主题营主要面向中、高收入家庭中的青少年，是以单个家庭为参与单元, 以中高收入家庭为推广对象，非标准化的体验式交互成长项目，业务拓展以单个学生为基础，以商对客的模式推广。

　　青青部落主要为营地式主题活动，市场定位于定点的主题营的体验式活动，强调培养学生综合素质的，通过心理学、军事、科技、体育等方面体验式活动锻炼参与者的生 理、心理、智力和社交能力。

　　截至2016年1月31日,公司在职员工总数为196人,另有1041兼职人员，主要为各大 名校在校学生。

　　其中，销售人员70人，接待人员67人，从事产品设计、研发的专职人员为26人。

　　营销模式：

　　(1)直销模式

　　世纪明德专职销售直销，即直接和目标客户合作签署订单的模式。直销模式可以节省营销和广告费用，使价格在同类产品中占据有利优势，开发出众多的忠实客户。直销模式通过点对点的方式加深公司对目标客户的了解，提供更加直接周到的服务，和更加有竞争力的价格，便于服务活动结束后的反馈工作和客户忠诚度的建立。

　　(2)经销模式

　　经销模式是通过发展全国各地的经销商来销售世纪明德的产品。销售人员与经销商签订合作协议，将产品宣传资料通过快递、邮件等方式发送给经销商，经销商再在其所在地或经营范围内进行活动产品的招生。

　　(3)结算方式

　　世纪明德的结算方式分为两种：一种是家长直接缴费,缴费方式包括直汇和现场收费，一般为出发前结清全款；另一种是学校协助收费，出发前支付一半以上费用，余款在活动结束前结算完毕。

　　未来发展方向：

　　为了体现夏冬令营、研学旅行的教育功能，世纪明德根据课本内容，专门设计行程前预习知识点、行程中讨论话题及行程后总结感悟，让游学过程更具教育内涵。同时加强公司产品的知识产权保护，避免被恶意复制。

　　未来研发方向为继续完善现有产品体系，加强产品组合及定制能力，根据客户需求定制特定产品。在研项目为世纪明德赛事报名接待系统、市场系统、财务系统、住房调 度系统、考勤系统、人力系统、接待系统、星火兼职系统等。