励步未来2-3年预计利润率10%-20%，好未来2016财年教室扩容51%

　　多知网5月3日消息，在好未来2016财年Q4季度的分析师会议上，CFO罗戎回答了分析师的提问。当季，有以下几点值得关注：1、好未来完成和了励步的整合，励步占总营收5%，利润率目前远低于培优小班；2、在线业务转型，包括学而思网校直播课的尝试，以及2017财年对在线项目的投入方向由IT、产品人员转移到招聘老师和助教；3、2016财年积极扩张，挖掘外地市场潜力。

　　以下为分析师会议内容摘录，仅供参考：

　　在线业务的探索和网校转型

　　本财年，好未来在寻找新的业务增长点（投资发展在线项目）共计花费2250万美元。未来会继续在O2O和在线项目上进行投资。2017财年的战略将和2016财年保持一致，主要是为了能实现在扩张和技术型创新上的基础上进一步增长。

　　罗戎表示：“今年我们在在线上的投入会保持和去年接近的预算水平，但是投入的方向大不相同。去年，我们招聘了大量的IT工程师、产品经理去搭建平台。今年内，我们计划招聘更多的老师和助教，让他们在平台上授课。学而思网校将由过去的录播转型为直播，正式的课程将在暑假推出，所以我们很期待看到学而思网校推出的直播课程后产生的效果。”

　　此外，罗戎还提到转型后的学而思网校课程的价格，他说道：“在线直播课的价格预计会比之前录播课的课程价格高出2-3倍。之前我们在网课注册人数上的计算方法是，如果一个学生买了一年的课程，我们把他作为一个注册人数。而现在我们将过去一年的学习时间改为了4个学期，和我们小班的划分接近。暑假我们会正式推出直播课。”

　　“现在我们正在经历这个适应期—现在学生还是习惯录播课，现在他们要去适应直播课。所以，在短期内，很难预测利润率的情况。但是在暑假结束后，从长远情况来看，直播课的利润率会比录播课更高。”

　　整合励步：预计未来的2-3年，利润率预计10%-20%

　　励步和好未来的业务整合基本在第三季度完成，目前占好未来的营收比约5%。

　　罗戎表示：“我们预计，励步将在未来的2-3年中盈利，利润率预计在10%-20%。尽管这个利润率水平和其它的小班业务的利润率还有距离，但是他们仍然是一个非常完整的管理和服务团队，也是好未来产品链条中的重要一环。”

　　另外，罗戎在回答分析师问到的励步利润率问题时还提到：“现在励步已经已经大幅度降低了新教室的采购成本。这也是为什么你会看到去年励步亏损10%-15%，而现在这个局面已经被扭转了。虽然和培优小班相比，利润率会低一些，但是我们需要励步来完善产品组合。从实际数字的角度，未来营收和利润都会受益于这项新业务。我们相信，在未来的2-3年时间，励步会成为一个重要的盈利项目。”

　　继续推进低价策略

　　罗戎表示：“今年，我们将继续会在入口年级推行低价政策，主要是针对北京新初一和新高一的学生。不同的是，我们会在新高一增加一些折扣的方式。目前，我们还没有在其他城市推行低价策略的计划，但是我们鼓励一部分城市根据他们的实际情况决定，他们是否要在入口年级或者新到的一些区域采用一些促销手段。”

　　2016全财年各业务模块变化情况：

　　1.小班业务

　　小班业务占营收83%，去年为80%。按照人民币计算，小班营收增长51.9%，按美元计算，营收增长48%。注册人数比去年增加53.5%。营收增长主要来源于正在渗透的城市的快速增长。排名前五以外的城市占培优营收比32%，比例同比增长96%。

　　本财年，培优在五个城市—西安、武汉、青岛、重庆和沈阳提高了小班课程价格。在2017财年，计划在北京、广州和其它几个城市提价。

　　2016财年，好未来增加了44个培优和摩比的小班学习中心，教室容量比上一年增加了51%。

　　2.一对一业务

　　本财年，一对一业务占营收比13%，去年为17%。按照人民币计算，营收增长17%，按照美元计算，营收增长14%。注册人数增长26%，这里面将广州校区的转型考虑在内。

　　3.在线业务

　　按照人民币计算，在线课程营收增长65%。按照美元计划，在线课程营收增长61%。本财年，在线课程营收占总营收4%，注册人数占公司总注册人数17%。

　　当季各业务模块营收增长情况

　　1.小班业务

　　小班业务占集团营收的84%，去年同期为80%。前五大城市（北京、上海、广州、深圳、南京）占培优总营收的33%，去年同期为23%。前五大城市之外的其它城市都实现了超过100%的增长。

　　冬季学期，核心课辅科目有了强劲增长。尤其是语文和英语同比增长50%以上。好未来预计将会在更多的城市扩张语文和英语科目。

　　2.一对一业务

　　一对一业务占营收比12%，去年同期为16%，占比持续下降。爱智康在荆州和苏州新开了一对一校区。

　　3.在线业务

　　在线业务依旧是增速最快的业务，营收同比增长55%。当季学而思网校营收占比4%。

　　第四季度，我们关闭了5家小班学习中心，新开了23个培优学习中心，并在部分城市增加已有学习中心的教室，比如武汉、北京、广州、南京、西安等。

　　2017财年Q1，好未来计划保持扩张的步伐，增加20-35个小班学习中心。另外，好未来正在将励步的教学中心做整合。截至第四财季，好未来旗下的教学网络包括246个小班学习中心（其中包括培优和摩比），41个励步小班学习中心，76个1对1教学中心。（多知网 Carey）