世纪明德获得B轮投资，计划明年7月挂牌新三板

　　 多知网11月9日消息，今日，世纪明德在成立九周年的庆祝大会上宣布，近期已完成B轮融资，并计划于明年7月份登陆新三板。据悉，此轮融资估值约10亿人民币左右，融资完成后管理团队仍是最大股东。

　　世纪明德此次的B轮投资方是一家国际顶级基金，该基金的管理团队此前曾投资美国最大的游学集团。除了资本，世纪明德选择这家基金看中的主要是业务上的合作空间。

　　世纪明德是老牌的游学服务商，过去以to B业务为主，即与学校合作，服务来自学校的生源。今年暑期，to B业务服务的人次已经超过12万。自去年携程入股以来，世纪明德在探索获取散户，即to C业务，将战略调整为巩固国内游学业务的同时着重发展国内游学B2C业务和国际游学B2B业务。

　　世纪明德的“三驾马车”

　　世纪明德的三驾马车分别是王勇、王学辉、王京凯，内部称其为“三王”。王勇是世纪明德的创始人，2002年开始，还在清华读书的王勇开始组织学生以学校为单位，去清华游学，几年间做到了年2000人的规模。

　　王学辉是王勇的清华师弟。2006年，王勇、王学辉决定正式创业，将游学业务产业化运营，彼时，中国的游学业务还比较低迷，大多数人的观念仍然停留在上辅导班，考好大学的阶段。但是，部分城市的家长观念相对开放，从北京名校游学营起家的世纪明德正好抓住了大的趋势。

　　王京凯毕业于北大，原是世纪明德创业之初的兼职辅导员，毕业后就留在了明德，上海业务开展的时候，王勇将王京凯派往上海，希望他打开上海市场，经过五六年时间，上海产品做起来了，并随后在全国范围内开拓了几十个产品线。沿着“一座城市、一所大学、一种文化”的脉络，建立了从北京营到上海营再到全国的产品体系。

　　王勇说，“我们三个年龄有点类似于等差数列，我77年的，学辉81年的，京凯84年的。之前我是董事长，学辉是CEO，现在因为明德要更好的迎接资本和战略规划，因此我们的职务要做一些调整。”

　　世纪明德创始人王勇表示，调整后，王勇任总裁，主抓团队文化和内部管理;王学辉任董事长，主抓公司战略规划、投资;王京凯任常务副总裁，并将很快接手CEO一职，主抓运营管理。

　　引入国际基金，拓展国际游学业务

　　王勇同时表示，世纪明德此次引入国际顶级PE，意在通过战略合作的方式拓展国际游学业务，该基金的海外资源将为世纪明德提供当地接待资源。

　　目前，世纪明德的国际游学业务每年超2000人，王勇表示，这个成绩肯定能排到国内国际游学领域前十名，但是离国际游学老大的位置还是有一定的差距。未来，世纪明德希望依靠现有的国内游学业务优势，在不断夯实B2B国内游学主战场的基础上，重点发力国际游学和B2C营地式主题式夏令营两个领域。

　　世纪明德从2002年开始创业，2006年开始公司化运营，到现在为止，已经成为国内最大的游学夏令营服务商。从世纪明德这两次的融资动作中，可以看出其发展脉络和战略方向。

　　融资前，世纪明德的主要业务是B2B国内游学，但近几年来，世纪明德在积极开拓B2C业务，以平滑B2B业务单一化所带来的风险。

　　在2010年，世纪明德的To C业务品牌青青部落就开始以事业部的形式运作，探索To C市场，并于今年年初分拆独立运营，成为世纪明德的控股子公司。

　　去年6月，携程战略投资世纪明德，融资完成后，携程成为世纪明德第二大股东，占股30%。选择携程的背后，王勇和明德高管团队有着自己的考虑：携程作为国内最大的OTA平台，对于世纪明德的业务尤其是B2C业务会有很大的支持。

　　而一年后，世纪明德再次引入投资，则是为了其国际业务的扩展。在此前的媒体沟通会上，王勇曾表示，每次融资，钱都只是载体，明德看重的是战略和业务层面的深度合作。

　　在海外业务方面，王学辉表示，目前的出发点还是集中在北上广等一线大城市，总体来看出发地还是比较分散，在每一个出发地的营员数量比较少，无法形成一定的规模，因此在价格谈判方面没有优势。国际游学领域有优势的旅行社反而是一些外国的地接社，他们对于国外的游学资源有一定的积累，了解当地的文化，提供有针对性的的服务，他们在国内通常只在单个城市大规模地发展游学客源，这样他们在住宿和机票预订方面也能有很好的折扣。这样的旅行社也是世纪明德未来有兴趣重点合作的群体。

　　平滑收入峰谷，拟7月挂牌新三板

　　世纪明德的目标是，将海外游学项目B2B做到每年至少1万人，B2C业务也同样做到一万人，主营业务国内B2B做到20万人一年。王学辉表示，达到这个目标需要两年的时间。

　　因游学项目季节性很强，因为大多数游学公司的营收和运作高峰和低谷都很明晰，为了平滑收入的高峰和低谷，世纪明德也探索了春秋游、亲子游、周末活动、校长论坛和教师培训等，但在根本上改变仍然需要很长一段时间的市场培育。

　　资本层面，明德已引入券商等中介机构，预计于明年7月登录新三板。业务层面，现阶段，明德还是会专注于游学业务，在公司达到营收10亿，净利润1亿元之后，才会考虑涉足其他品类的素质教育。

　　“携程入股-B轮融资-新三板-上融下投-协同效应-夏令营第一品牌-创业板-素质教育第一股.....这就是这几年我大概的工作思路。”王学辉说。(多知网 初骊禹)