不管公司创立之初是做成人还是做幼儿时期的语言培训，到了2017年，多家机构都宣布要发力K12阶段的语言培训。金沃斯A轮融资过亿，最近宣布要做“中国特色”的K12在线语言培训。VIPKID在2017年初就宣布K12将成为今年发展的重头戏。这些在线语言培训很火，虽然营收可观，但盈利却很“骨感”，业内人士预测，K12阶段的在线语言培训，现在正在进行白热化竞争，谁能跑赢，三年后将见分晓。

K12在线语言培训资本逆袭

目前，市场上的在线语言培训机构纷纷发力K12领域，看好K12阶段学习语言的刚需，资本对此非常青睐。51Talk采取外教1对1上课模式，主打平价，最低一节课仅需15元。在初创阶段，以高性价比迅速抢占市场。2016年上市后宣布进入K12市场，2016年5月，51Talk推出了针对5-8岁儿童的北美外教产品，被认为是有计划在高端市场展开角逐。2017年3月22日晚，51Talk发布了2016财年四季度及全年财报。据财报数据显示，2016年，51Talk的全年现金收入为人民币8.7亿元，2015年为3.5亿元，同比增长146%。51Talk创始人兼CEO黄佳佳对此表示，数据增长主要来源于K12业务以及不断增长的K12学生数量。

2016年8月3日，VIPKID宣布完成1亿美元C轮融资，领投方为云锋基金，红杉资本中国基金跟投。该融资金额在全球少儿英语（精品课）在线1对1中非常可观。今年初，VIPKID宣布要发力K12领域。

哒哒英语成立于2013年4月，针对于5-16周岁青少儿进行1对1的在线英语教学。目前，已经拥有付费学员数万人，注册学员数十万人。2016年9月，哒哒英语宣布完成数亿元的B轮融资，12月22日，在上海宣布完成了数亿元B+轮融资。微语言主要为公立校和培训机构搭建专属品牌的在线外教口语平台，提供外教师资库、专业教学体系和产品，以及全方位的市场运营支持服务。2015年11月，微语言获得150万元天使轮融资，2016年2月获得数千万元的Pre-A轮融资。2017年2月，微语言宣布获得5000万元A轮融资，资金已全部到位。2017年2月，有教未来对外宣布，获得中文在线文化教育产业基金数千万元人民币Pre-A轮融资。金沃斯成立于2015年1月，是来自加拿大的在线英语学习机构，主要帮助提高1-9年级学生的听说能力。2017年3月21日，金沃斯在京宣布获得东软集团投资部领投的亿元级别A轮投资。

在业界认为资本逐渐回归理性的教育领域，发力K12的在线语言培训领域，赢得了资本的青睐。

探索小班课模式

尽管K12在线语言培训吸引了不少投资，但目前来看盈利者寥寥无几。互联网教育研究院院长吕森林表示，现在的在线外教一对一成本高，走向盈利非常困难，而目前一对多小班课，是在线语言培训机构正在探索的商业模式。 据了解， 金沃斯的班型包括小班教学和一对一教学，哒哒英语、多纳也在尝试小班课。大家汇教育创始人葛文伟表示，他看好在线小班课的模式。以有教未来举例，有教未来提出1：6的小班化教学。

蓝象资本合伙人宁柏宇在谈到小班课的盈利优势时表示，拿一对一、一对N和一对小班三种商业模式相比较，一对小班模式中机构、老师和学生三方受益，提升了商业效率，容易盈利。一对一，相对而言最好做，但是利润率最低。从长远来看，机构利润率低，老师的收入有限，最终会影响到教学效果。一对N，培训机构和老师的利润更多，但是学习效果没有保障，市场竞争很激烈。一对小班是最好的方式，机构盈利多，老师能获得足够的收入，而且学生学习效果好。但是，一对小班最难做。

移动互联网教育产业基金联合创始人尉迟道坤谈到，目前在线少儿英语市场非常火爆，保守估算在30亿元的营收规模，直接诱因是中高考改革加大了口语测试的比重，家长们提前布局，低龄化成趋势。相比线下教学模式，线上学费约为线下的70%，导致“规模不经济”的尴尬局面。因此当计算成本结构时，会发现在线的利润空间相对很小，甚至亏损，主要源自师资成本提高以及营销成本过高。如果要盈利，无外乎两条路径：第一是涨价，培养更优质的外教师资队伍，提供更寓教于乐的课程体系；第二则是降低运营成本，一对多，或提供标准化的教育内容的研发体系。我们知道：K12的在线一对一教学是一件相当困难的事情，尤其语言类的培训，是一个“慢活”，被资本催熟的在线英语产品是否有足够的耐心？

回归语言学习本质是突破点

21世纪教育研究院副院长熊丙奇表示，目前很多在线教育项目实际上都处于资本炒作的这个阶段。就是希望能够通过所谓的在线教育的模式，来吸引更多的资本投入。其实在线教育实际上是非常难以找到有效盈利模式的。在线教育只是对现在的线下教育的补充，实现爆发式增长的想法不切实际。

葛文伟认为，中国学生没有英语语境。 他提出，我们不是新加坡那样的将英语作为第二语言的环境，英语对于我们的学生而言，是完全的外语。今天绝大多数在线机构都面临线下机构曾经走过的十年弯路，好的英语教材都是舶来品，这些英语教材的背景都是基于ESL（英语为第二语言）的背景之下，中国学生面临的问题在于教材和课程体系是第二外语为英语的国家适用，但是中国没有第二外语环境，今天的大多数机构都提出在家上美国小学，拿英语为第一语言的国家的教材来教英语连第二语言都不是的国家的学生。这是不可忽视的巨大矛盾。

而尉迟道坤认为，从目前的效果来看，K12少儿英语培训机构的在线模式和核心研发环节都具有天生的缺陷。

学语言不是学知识，什么课程适合学习语言？金沃斯研发了动画版的教材。谈到课程的研发，决胜股份COO王雷表示，首先必须明确一点，不论是传统的教材体系还是动画版的教材体系，都只是在教课的时候所使用的不同形式。教材是否更优秀需要看的是教材对授课流程、效果及体验是否有积极作用。使用动画或者别的技术改造教材的尝试是非常值得鼓励的，这就是比较典型的使用新技术推动产品升级的模式。

中国教育学会外语专业委员会理事长龚亚夫强调，学习语言应该是以“能力”为导向，而非以“知识”为导向，并不是有了“外教”就万事大吉。还需要和线下教师的结合，需要根据学习者的水平和需求设计科学的体系。目前在线课程缺乏科学的体系，教师讲课往往依据规定的文本，可以说，很多在线教育公司还没有“课程资源”的概念，甚至可以说还不具备“课程”的概念。真正学习语言还需要线上和线下结合，提供不断变化的语境，设计不同的活动，来解决同伴之间的交流问题，完成真正的语言学习。吕森林表示，目前的在线语言培训课程研发、商业模式都在探索中，谁能胜出，三年后见分晓。

北京商报记者 刘亚力/文 王飞/制图