近年来，中国在线教育市场风起云涌，资本投资力度不断加大，职业教育机构邢帅抓住了三四线和农村城市进行产业转型的契机，发展迅猛。日前，邢帅教育创始人邢帅接受了北京商报记者的专访，谈及未来发展，他表示邢帅教育计划C轮融资，争取两年内上市。

面向草根做职业教育

与其他在线教育平台创始人多为名牌大学毕业不同的是，邢帅经历了几次考试，最终就读于某所普通大学，因为这一背景的一定影响，邢帅的公司从一开始就定位于草根阶层。在教育上，邢帅特别强调价值观的塑造与精神激励的授课方式。

邢帅表示，生活在三四线城市且收入低于2000元的这部分群体具有一种强烈的英雄崇拜感，与精英群体不同，“喝鸡汤”对于这一群体非常重要，严格来说，这并不是讲鸡汤，而是树立一种职业价值观。邢帅教育有一种“班主任聊天”的讲课方式，老师通过自己的故事来激励年轻人，从流量转换上看，这种模式的效果很好。“比如，淘宝上20%的美工都是由邢帅教育来培训的，他们的跳槽率很低”，邢帅说道。

邢帅面向C端的营销模式很独特，销售人员通过发朋友圈等方式进行招生，按照实际招生人数参与分成。在业内看来，这种没有底薪的模式，低成本而高效，值得推广。

B2B已有4亿元订单

在一些大企业把职业教育的客户定位为一二线城市的大学生和白领时，邢帅却把市场定位在三四线城市和农村。“农村正在迅速由制造业向服务业转型，平面设计、办公软件、摄影等职业教育领域市场非常宽广。”邢帅向北京商报记者表示。

邢帅教育成立于2008年，主打草根教育，教学内容涵盖办公软件教学、网页设计、平面三维设计、网络营销、影视处理、摄影等行业。2013年7月，公司获得1500万元天使投资，总部也从云南迁至广州。在发展初期，邢帅教育主推C端产品，即将产品直接面向消费者，这也是在线教育平台传统的发展模式。 而从面向C端转向B端发展，邢帅认为这不过是一次顺势而为的举动。

尽管C端仍在发展，但B端的市场规模更加庞大，基于自身已有的资源，邢帅教育选择转向B端发展，公司在定位上主要是中小型企业，根据企业诉求来开展定制或采集化服务，并通过召集代理商来进行渠道的推广。邢帅认为，代理商是运营B端一个较好的切入口，它们既有一些常规的资源，比如人脉和媒体等资源，在自身的效率上，也做得很好。

邢帅教育计划2017年内，从目前已有的贵阳、广州、青岛等7家发展到100家，风险共担，合作分成。与C端相比，B端盈利大约有30%-40%的比例，近期也与几家大型企业签约，公司已经有4亿元左右的订单。

看好东南亚市场

经历与腾讯教育解除合作关系后，对于与互联网平台的合作，邢帅表示，大的互联网平台有10%的客户转化率，但将来不排斥入驻别的平台。教育最终还是要靠人来发展，特别是1对1式发展。“做教育产品就好像做保险一样，几万元的课，一般情况下是凭借亲和力而不是通过流量直接变现，流量只是一个储存过程。以前的品牌推广，可能凭借一对多的推广就能发展，而现在更多的是一对一销售。”

接下来，邢帅教育将大力开拓东南亚市场，主打技能培训。比如泰国、印度、马来西亚等国。对于如何进入国外市场，他表示要考虑当地的诉求，进行相关的市场调研后才能决定，比如印度，平面设计、编程和影视等方面缺口都很大。在价格方面，东南亚国家收费会稍低。除东南亚国家外，近年来来自欧美的订单也持续增多，能达到几千个。

谈到邢帅教育将来的发展，邢帅表示，公司将在2017年筹备C轮融资，并在两年内实现上市。

北京商报记者 刘亚力 实习记者 唐然