据了解，美国EB-5投资移民法案将延期至4月28日。之后，EB-5投资移民金额极有可能从目前的50万美元涨到135万美元，众人争抢搭乘50万美元投资款的投资移民“末班车”。然而，在4月28日之后，美国移民政策收紧，靠政策吃饭的移民中介怎么办？有关专家认为，中小移民中介将遭遇“生死劫”。投资性移民未来或从“重在移民”转为“重在投资”。

投资移民搭乘末班车

移民中介月毛利几百万美元

侨外集团联合美国移民基金（UFIS）调研并撰写的《2017年美国投资移民与资产配置趋势报告》指出，2016财年（2015年10月-2016年9月）美国政府共签发9947张投资移民EB-5签证，其中7512张发放给了来自中国的申请者，占比达到75.52%。然而，特朗普上任后对非法移民与工作移民的种种举动，使得民众对美国的移民政策持审慎态度。

1月12日，美国移民局公布EB-5法规建议稿，提出方案为EB-5最低投资额50万美元或将最高涨价至135万美元。1月24日，美国新上任的参议院司法委员会副主席与另一位参议员共同推出新提案，要求直接关停美国投资移民。美国EB-5区域中心法案经历过2016年9月30日-12月9日的第一次短暂延期之后，又再次随着通过的临时决议案顺利“搭车”，按现例原封不动地继续延期至2017年4月28日，给有意向移民美国的人士以更多的时间赶搭50万美元移民班车，一时间国内移民中介机构红火起来。凯胜移民公司2月25日举办了美国移民政策及项目发布会。有的移民公司甚至提出移民服务费打6折等。

投资移民的主要花销除了投资款之外，还有相关手续费用、签证费用以及律师费等。对于移民中介公司而言，收取的服务费有5万-6万元的人民币。不愿透露姓名的业内资深人士于先生认为，移民中介收取的服务费可以说是办理一位投资移民所获取利润的零头，移民中介从区域中心得到的返点，即返还的佣金占据了移民中介公司大部分毛利，至于具体能拿到多少钱，依据移民中介公司跟区域中心和项目方谈判的结果而定。据了解，佣金数额最低在3.5万美元，甚至更高。

北京商报记者从北京几家知名的移民中介机构了解到，在川普上台之后短短的一个多月，这些机构办理美国投资移民用户都多达几十位，可见市场比较火爆。如果按照办理一位投资移民的毛利为4万美元计算，几十位用户毛利大概为几百万美元。

鲲鹏国际工作人员表示，4月28日之前是一次热潮，办理投资移民的人数增多，从长期来看涨价会是一种趋势，4月28日这个新提案是否可以通过、什么时间实施、具体涨幅数字目前还不能确定。客户搭乘4月28日之前的投资移民末班车，对移民中介是一件好事。

移民政策收紧

“吃政策饭”的公司将面临淘汰

移民中介的业务中，有技术移民、投资移民等，目前国内大部分移民中介所操作业务多集中于投资移民板块，长期以来依靠收取服务费和投资移民返佣获取利润。业内俗称“吃政策饭”。

于先生表示，一旦美国的移民政策收紧，那么一批靠美国移民业务谋生的移民中介将倒闭。和技术移民比，投资移民的利润很高，目前有好多移民公司押宝投资移民，所做业务就相当于“房产中介”，技术含量并不高。随着互联网时代的发展，单靠信息不对称来做移民中介已经不再是行业趋势。信息传播快速、公开透明的基础之上，中介一定要朝向顾问、参谋甚至“军师”的角色去转型。

北京利学国际教育咨询有限公司总经理袁希表示，现阶段而言移民中介做投资移民，业务包括对用户做境外移民包装， 把国外的私募基金包装成房地产项目，售卖到中国，这属于低端消费产品。一旦政策有变，这些做“二传手”的移民中介将面临生存危机。

据业内人士表示，加拿大移民中介从盛到衰，只用了三年的时间。2014年2月加拿大《环球邮报》报道，加拿大联邦政府在新公布的年度经济行动计划（EAP）中证实，由于投资移民未给加拿大带来预期的经济效益，加政府将终结实施数十年的联邦投资移民计划IIP和联邦企业家移民计划EN。“这个政策让大部分加拿大移民中介公司措手不及。加拿大投资移民业务被叫停之后，移民中介公司再转型做留学、旅游或者其他国家的移民业务，需要很高的机会成本。现在美国移民政策收紧，移民中介公司要有所准备，否则4月28日大限来临，投资移民门槛大幅提高，移民人数减少，移民中介公司将蒙受损失甚至被淘汰。”于先生表示。

据了解，移民是一块大蛋糕，前来分食的机构并不在少数。个人的信托机构、律师事务所和会计师事务所等机构可以帮客户完成移民的工作。比如，律师事务所帮助客户分析政策上的一些变更，会计师事务所帮助客户做出优化的资产配置，信托机构也能够使海外资产规避风险。业内人士认为，就目前而言，业务单一的移民中介机构不会占领整个市场，移民业务竞争越来越激烈，移民中介公司需要转型。

投资移民将来重在“投资”

资产优化配置是方向

于先生表示，移民市场是世界性的，包括国内的移民市场，不会由于政策原因把整个移民大门封死，因此移民行业不会消失，移民中介需要不断根据政策变化来改变策略。传统移民中介的思维模式现在实施性变低，完全利用信息不对称来打造自己的项目，这种模式将逐渐被淘汰。大多数技术移民和投资移民的客户，已经有能力看懂英语文件，这些客户在筛选项目的能力上面可能需要辅助，移民中介公司将来会向专业顾问转型。

比如说，上市公司老板是EB-5投资移民的主要客户，而他们的生活时间紧任务重，没有时间去分析相关文件，不会独立递交材料和完成琐碎的重复性劳动。他们需要中介的协助，然而，现在他们的需求不仅仅是这些，而是企业老板移民之后，比如客户自身海外资产的配置，以及资产的整体部署等等，这些是移民公司发力的方向。

袁希认为，过去投资移民常常“重在移民”，现在逐渐转型为“重在投资”。CRS全球征税开启，中国税收居民在其他100个参与国或地区开设的金融账户信息，会自动呈报给中国税务机关，与此同时，其他参与国或地区也将自动收到由中国提供的信息，这对基于避税以及财富隐秘需求进行的境外资产配置带来很大挑战。中国属于第二批进行信息交换的管辖区，将于2018年9月后与CRS其他成员国或地区进行首次信息交换。于先生讲道，移民中介公司搭建信托帮客户完成全球资产优化配置是一个方向；移民中介需要通过更复杂的结构来帮助客户。比如上市企业用户去规避被海外国家征收重税的情况。现在侨外移民和基金公司合作，帮助客户做全球资产的打理，这是移民中介发展的重要趋势。而有的业内人士表示，将来移民公司会转型为“出国服务综合提供商”，在国际化的交流中扮演更重要的角色。

于先生表示，部分机构由于美国移民项目风险较大，加之政策收紧，因此可能直接放弃美国移民项目，转做其他国家。目前市面上比较火的是澳大利亚、新西兰以及欧洲的一些国家。中产阶级海外资产可能被征收重税，一部分北欧小国由于社会福利高，也会吸引越来越多的移民客户。

北京商报记者 刘亚力 实习记者 唐然/文 王飞/制图