在线教育2015年只有5%的企业盈利，大部分处于持平或者亏损状态。在线教育进入了生死关头，资本该投向哪儿，商业模式如何转型，8月26日，北京商报社主办的2016年在线教育趋势论坛邀请了教育部科技发展中心主任李志民、互联网教育商会会长张爱志、教育行业操盘大咖和业内专家等，为教育行业指点迷津，帮助企业辨识在资本走出寒冬后，教育企业的正路和歧路。

互联网给教育更多的想象空间

北京商报社总编辑 李海

教育是一个很刚性的需求，互联网的介入，把之前教育的天花板打碎了，给了从业者更多的想象空间。随着我国的劳动力人口红利期已过，劳动力价格优势已经逐渐的淡化，个体通过劳动力的增值来提升整个群体和经济体的竞争力，这是教育产业发展很好的机遇。

传统教室将变成学习会所

教育部科技发展中心主任 李志民

“互联网+”代表一种新的经济形态，它指的是依托互联网信息技术实现互联网与传统产业的融合，以优化生产要素、更新业务体系、重构商业模式等途径来完成经济转型和升级。随着时代的发展，传统的教室会变成学习的会所，讲课教室在云端、学校在云端。

传统教育转型互联网从营销开始

互联网教育商会会长 张爱志

传统机构转型互联网是必须的，不转型已经没有机会。首先从营销上转，这已经转了好多年，从早期到现在的微信营销，把营销端10%-25%的营销成本用新模式去革命，去提高它的效率，降低成本，教育培训行业普遍的利润率并不是很高。如果能增加5%的利润就非常赞。

圆桌对话一  资本寒冬后  投向哪？

企业做大仍需2C

互联网教育研究院院长 吕森林

真正2C的在线教育是300亿元左右，中国在线教育市场主流还是2B更多一点。很多人问我这个问题，2B是混合的，2C是先做大，2B让你得到基本的生存，满足基本的收支平衡。现在看新东方和好未来在教育培训领域做得体量较多是2C。

VR在教育行业空间不大

新东方在线COO 潘欣

有的专家看好VR在教育行业的应用，但是我短期内是不看好它的，基本上互联网行业新技术的应用都不太可能率先出现在教育行业，更多应该是娱乐产业包括体育产业。国际上VR相关领域做得比较牛的在体育、娱乐产业，教育公司在这方面并没有很大的发展空间。

直播有三个境界

龙门教育董事 黄森磊

直播有三个境界。第一，直播是一种技术，从技术角度来说，我觉得技术基本过关了。第二，把直播当成教育的服务方式。最后一个境界，其他行业怎么看直播呢，其他行业认为，直播要找对场景、要人格化。直播不是免费，IP要变现。

VR应用雷声大雨点小

达内教育集团总裁助理 高玮

AR和VR，现在这个产业很热，市场就需要这样的人，达内有了这些培训的课程。真的是雷声大雨点小，我们很关注这个行业的发展，但是很谨慎对待它们，会密切关注。

大学市场要做B端

慧科教育副总裁 陈滢

不管2B、2C，我们看终端教育，18-22岁在大学，22岁走到职业岗位，这个过程都要学习。18-22岁，在大学里面2B的生意比较大，很多2C在线教育是不盈利的。除了拿证考试，基于兴趣的或者是基于IT培训的其实很多都不赚钱。

新的教育产品是新冰山

丹诚资本创始人 郭丹

商业有两类，一个是常青的生意，对它有没有重构的机会。第二，做增量。做增量的商业从制度、科技、资本、潜在的需求变化这四个驱动力中去找。研究校园市场，你就能发现，制度红利必须要重视。AR、VR等新的教育产品，学校肯定会买，这是新冰山。

国际学校藏商机

未来工场创始人 宁柏宇

国际学校的缺口是非常大的，未来五年，1000所国际学校的市场缺口。国际学校这个产业链会有很大的发展，包括国际学校的建校、课程服务，包括人才输入整个产业链，有很多的机会。未来工场看好国际教育。

B端市场空间大

桃李资本合伙人 王文武

2C领域在线部分，脸书、谷歌、亚马逊三大公司市值大概8000亿美元，中国BAT5000亿元。美国三大公司整个市值3500亿美元，中国连百亿美元市值的公司都没有，2B的空间还很大。

圆桌对话二  变现压力下  怎么转？

教育增速低于新技术

移动互联网教育产业基金创始合伙人 尉迟道坤

听到很多嘉宾谈教育情怀、使命。对我来讲，每次听完之后我觉得是教育对新技术新趋势的一种恐惧，或者说是对教育产业一种无能，原因在于整个教育产业它的发展速度远低于新产业技术的增速，教育发展速度不到新技术增速的30%。

让你的流量更有价值

北京大学孕婴童产业课题组组长 宗淑琦

变现压力下，首先你要让流量的维度和参数越来越多，那么这个流量就更有价值，也就是说过去一个流量就是知道一个名字一个电话，现在更希望知道他的年龄、职业甚至他是否已婚是否有孩子，受教育的程度，甚至他经常购物的区域。

教育经营思维仍自闭

神州佳教联合创始人 马振肖

我看到教育行业经营思维传统，没有整合的概念，缺乏分享的理念，基本上还是比较自闭。我们现在把所有的精力放在内容和技术这两个方面。看到同行在一轮一轮地融资，资本把教育炒得很热，对于神州佳教来说，还需要找到价值归属。

重构内容产生交易流量

决胜网CEO 戴政

重构内容产生交易性流量。在我看来，之前是教育加旅游，没准以后是印刷、医疗。只要你比别人试错成本低，同时有人愿意跟着你玩，你就能成。决胜网是一家互联网+教育的公司，特别偏互联网。互联网+教育需要有新技术和标准商业模型。

让孩子发挥独到作用

佳学基因总经理 黄家学

我认为，每一个孩子都是天才，而天才的方向有很多种。发现每一个孩子的天赋方向，顺势培养，扬长避短。使每一个孩子在社会角色的不同方面各自成长，并发挥自己独到的作用，是佳学基因通过天赋基因解码所践行的教育理念。

教育内容永远是核心

学慧网CEO 张宏伟

我会把更大的精力投到两个部分，第一部分是内容，做教育内容永远是核心。第二个部分，做教育产品需要在市场上有更好的投入，才会有更多的流量和客户。至于技术和平台，目前在教育平台还是趋于成熟的，暂时不会对它有额外的关照。投入比例是内容和市场各占15%-20%。

创业方向错了赶紧改

北京智教信息技术研究院院长 马铁鹰

不破不立。至于说你怎么转，对我来说，我已经没机会重新去思考，我原来做题库，做了不到两年，遗憾的是死了。以我自己的答案来说，如果你看到你的方向错了，那重新找自己的路。