对于“互联网+”在教育行业的渗透，跨考教育创始人兼CEO张爱志有着清醒的认识，“从目前在线教育的发展来看，线上颠覆线下是不可能的，传统教育机构要拥抱互联网，进行产业升级。未来三年，跨考教育O2O业务将占整个营收的50%，纯在线的直播业务由现在的20%增加到50%”。

线上授课拓展三四线市场

北京市中高考改革方案落地是一个信号，大学教育也会随之向通识教育转变，而且和国际教育接轨程度加深。有业内人士认为，这将会使得留学人数增加，考研人数减少。张爱志并不这么认为，他觉得未来一到两年，考研人数将以10%的速度增长。“留学人数增长幅度会比较小。受目前就业形势影响，考研人数不会下降。”

跨考教育以辅导英语、政治、考研专业课为主，拓展速度很快。“目前跨考教育占考研市场份额的3%-4%。未来三年，希望能占到20%。”张爱志表示，“现在跨考教育在全国10个城市有机构，有32个教学中心，将来三年内要在15-18个城市建立100个教学中心。”

跨考教育在一二线城市的拓展，通过建立教学中心，线上和线下结合来教学。在三四线城市进行拓展，跨考教育有自己的方法，加大对名师和教学内容的投入，通过加盟的方式线上授课。“我们将投入营收的20%-30%来培养名师和增加教研的投入。比如，中国人民大学的金融专业和北京大学的金融专业考试内容区别很大，我们专门成立金融考研教研室来进行辅导。”

“在互联网时代，三四线城市的考研龙头老大渠道优势已经不明显，通过加盟的方式拓展会比以前顺利。加盟后通过网上教学来输入优质师资和辅导内容，保障辅导质量。”张爱志表示。

细分模块和收入分成保障师资

培训行业有一个痛点，培养出了名师，名师会离开机构。怎样留住名师？跨考教育的方式较为独特。

“比如说辅导英语，我们不会把阅读、写作、单词这些模块给同一位教师，教师同时为几个模块备课会应接不暇。跨考的每个教师只承担其中一个模块，有点像流水作业。”张爱志解析，教师刚开始在线下接受培训，然后线下授课，随着教学水平的提高，就会在网上做直播课。名师做直播课和机构的分成是5∶5，这很大程度上提高了名师的积极性。

直播课哪种方式更适合考研，张爱志讲道，对于学霸型学生，名师讲授的大班直播课就可以满足其需求；对于中等程度的学生，需要上直播小班课来进行提高；而对于程度比较差的学生，上大班课是听不懂的，需要一对一的直播课来进行辅导。“现在是直播课多种形式并存的市场。”

将来做在线职业教育云平台

目前跨考教育的在线教育逐渐由PC端转移到移动端，形式由录播逐渐转到直播。谈到将来考研在线上领域的拓展，张爱志表示，未来三年，线下和线上结合的O2O业务占营收的50%，纯在线的直播业务营收达到2亿元，营收占比由现在的20%占到50%。“将来核心课程全部由名师来做直播。将名师的个性化讲解标准化，进行推广。”

在线职业教育目前发展态势良好。张爱志透露，跨考教育由A股上市公司洪涛股份公司控股，洪涛股份今年将要投资4亿-8亿元做职业教育云平台，通过并购和合作的方式来满足平台的发展。

北京商报记者 刘亚力