在几乎言必“互联网+”的今天，互联网带给每个行业的深刻改变有目共睹。拼班App CEO董晓光认为，“互联网+”并不是对传统行业的颠覆，而是协助传统行业升级。能否真正从消费者的角度出发解决痛点，才是教育O2O平台的生存之道。

“烧钱”不适合教育O2O

目前，教育O2O平台大多仍处于通过补贴吸引用户的阶段，这种模式虽然可以迅速提高用户量，但如何在结束补贴后成功留住用户，才是持续发展的保证。

拼班App CEO董晓光认为，大量补贴的方式对于高频产品效果明显，但对低频产品并不一定有效。在任何行业，吸引供求双方的只能是供求关系，这个本质并不会改变。

董晓光表示，由于教育所涉及的时间成本和经济成本较高，每一个消费者在报班时都需要对机构或老师进行考察。而一旦消费者选定课程，至少在课程进行期间不会对平台进行太多关注。因此，即使在教育O2O平台通过大量补贴得到用户，但对于这些低频用户来说，补贴的实际作用极其有限。

“颠覆机构”不是目的

和很多教育O2O平台创始人的身份不同，董晓光此前并不是教育从业者，之所以把眼光放在教育O2O，出发点是自己以家长身份发现的痛点。

在给孩子报班的过程中，董晓光发现，家长对培训机构的试错是一件很让人头疼的事。在信息不对称的情况下，家长如果在选择时出现偏差，白花钱倒是小事，耽误时间才是最大的损失。

与此同时，对于培训机构来说，在发展过程中，既希望与别的机构共享资源，又害怕被对方挖脚，生源被挖走会损失收入，老师被挖走更是损失核心竞争力。

和其他教育O2O相比，拼班的最大特色之一是“拼教室”，即把可供利用的闲置教室等资源整合起来，在此基础上实现“拼课”。这个模式一方面为培训机构提供了额外收入，更在不经意间起到了导流的作用。此外，拼班App制定平台游戏规则，独辟蹊径地打通了各机构之间的壁垒，使之实现了资源共享。在很多教育O2O平台或多或少地表明“颠覆机构”的态度时，低调出击的拼班App却在传统培训机构这个层面获得大突破，也被广大教育机构认可并达成合作。

据透露，拼班App可共享的教室达到2000余间，是目前中国最大的教室共享平台,进驻拼班App的培训机构已经达到800家。

解决黏性才能持续发展

“拼班”提供的课程不只限于K12领域，同时为所有有教育和培训需求的人提供便利和实惠。例如成人学羽毛球、游泳等。某种程度上，“拼班”的运作模式类似于团购。在拼班的社群里，经常会出现几个家长或学员一起报班的情况，于是就出现了典型的“拼班”。

董晓光认为，教育O2O不仅要解决供求之间信息不对称的问题，还应该对消费者的基本需求提高重视。他表示，学员在一起交流信息，有利于找到更适合自己的班级。而对培训机构或个体老师而言，又使成班的效率得到了明显提高。从信息平台到社群模式，也提高了软件的打开频次。他表示，未来的教育O2O行业，必须基于社群深入研究消费者需求，而不是先入为主，推销自己所认为的优势产品。

北京商报记者 闫文亮