10月19日，个性化辅导机构凹凸教育启动“微留学”项目，提出个性化游学，意欲抢先占领寒假游学市场。然而目前国内游学市场仍由少数机构牢牢把控，缺乏游学品牌积淀的辅导机构要打破这一局面举步维艰。凹凸教育以一个后来者的身份突然杀入，虽然有利于促进行业竞争的多元化，但前行之路仍面临不少困难。

辅导机构欲抢游学蛋糕

据公开资料显示，2015年海外游学将突破50万人次，市场规模达到120亿元，而目前占据游学市场份额最高者为学校，占比65%，其次为机构，占比20%。今年5月，A股上市企业众信旅游宣布成立专门的游学业务部门，一改此前旅行社对游学项目重“游”的发展误区，正式进军游学市场，足见各方势力对游学这块大蛋糕的虎视眈眈。

然而游学始终离不开“学”，因此教育行业原住民仍然具有先天优势。据调查显示，在留学低龄化浪潮的不断蔓延下，游学也不可避免地受到影响。越来越多的家长选择让孩子通过游学提前体验留学生活，甚至有不少家庭多次参加游学。有调查显示，有近35%有意留学的学生在留学前便拥有出国经历，这其中有7.3%的人拥有游学经历。作为留学的前置体验，游学市场的重要性不言而喻。

目前不少留学机构已注意到留学相关产业蕴藏的巨大潜力，其中一些留学中介正着手寻找与培训机构的共赢之路，试图将培训机构的生源成功导流，实现上下游产业的成功贯通。因此，手握生源的培训机构自然成为了各家留学中介眼中的香饽饽。与此同时，有部分培训机构也注意到了这一市场，先行一步开始布局。

凹凸教育成立于2011年，是集教育培训、教育研发、在线教育系统等业务于一体的教育集团，以二三线城市市场为主。从今年开始，凹凸教育开始发力游学市场。10月19日，凹凸教育和专业游学机构滔滔国际教育签订战略合作协议，正式启动“微留学”项目，以区别于“游学”的概念，将留学体验完整化，意欲抢占寒假游学市场。

“留学机构拥有海内外众多优秀教育资源，如院校、培训机构、夏令营营地、当地寄宿家庭等等。”启德教育集团学游项目总监卢洁表示，“很多需求，比如推荐信、对孩子个性思维的培养，只有进入到很正规的大学和营地才可能深刻地体会到。”

而扎根于课外一对一辅导的凹凸教育希望通过与处于领先地位的“先入者”合作以弥补后进入的不足。 “与我们合作的这家机构是专做北美留学后市场服务的，具备为学生提供学业监管、生活监管到发展规划等一站式服务的能力”，凹凸教育运营管理中心负责人束阳在采访中说道。

凭个性化游学突围

那么身为“后来者”的凹凸教育，在游学市场中将如何站稳脚跟？

据束阳介绍，在凹凸教育个性教育参加辅导的学生，有近一半是初中生；在参加游学的队伍中，约七成的游学者是初中生，高中游学者约占两成，小学游学者约占一成，而这一成的游学者之中，几乎都是五或六年级的学生，“我们离需求最近”。

目前，海外游学已经逐渐走入了中小城市家长的视野。“最初的课外辅导只关注学生的成绩，而现在应更关注学生的整体成长，游学规划是孩子个性化学习整体安排的一部分。”束阳表示，“因此，一方面我们推出游学项目，将原有项目的用户引流，从而延伸整体产业链；另一方面，满足了原有项目客户的潜在需求，完善了个性化教育的产品和服务。”

然而，仅凭内部的需求并不足以支撑凹凸教育开拓游学市场的步伐，“微留学”的概念若仅限于游学那也仅仅是换汤不换药，难以从根本上形成核心竞争力。因此在集团以个性化教育为主旨的大背景下，凹凸教育的“微留学”也试图以此破局。

据了解，目前大多数游学项目往往以归国为终点，如果有后续服务也多集中在为留学做准备。而凹凸教育则意欲通过在游学过程中和结束后延续个性化辅导，形成完整的求学规划。

“很多培训机构做游学项目仅停留在概念和案例的知识层面，没有深入到探索内在逻辑和心智的思维层面，更没有转为结合企业实际情况的行为层面，这条路还有很多值得深思的地方。”凹凸个性教育总裁张晋巍表示。

瓜分市场困难重重

尽管凹凸教育意欲通过个性化打通市场，但一个更为严峻的问题仍然摆在面前。作为后来者的凹凸教育，又该如何面对其他先行机构的挤压？

“游学市场目前已被占领得差不多了，进来的难度太高，可以说已经没有给他们发展的空间了。游学市场中已经存在有像新东方、英孚这样的巨头，其他机构很难通过市场宣传活动获得客户，这些都是终端渠道型的。”牛校网创始人张超表示，“除非是走进学校。但现在这一领域两极分化也很严重，好的学校项目很多，竞争十分激烈，差的学校却无人问津。后进入的机构在游学这一块很难做大。”

束阳也坦言道，其他机构的游学项目多是通过广告招募，而凹凸教育的“微留学”则多是从它现有学员中招募。“与其说是游学项目找学生，不如说是学生在找更适合的假期拓展学习方式。凹凸专做平台与内容设计，游学相关的专业内容我们选择与专业机构合作。”

就目前来看，凹凸的“微留学”项目仍将以解决学员内部需求为优先，在市场上成熟机构的压力下，如何做大、如何推广仍然是待解的难题。另一方面，以一对一为特色的凹凸教育也要将个性化内容贯彻入游学，那么怎样规模化也同样需要仔细思考。尽管通过与专业机构合作的方式能节约成本，但开发游学线路仍然并非易事。

英孚海外游学留学中国区总经理庄礼斯表示：“健康、良性、多元化的竞争和合作对于国内游学市场的发展是大有裨益的，但尚处在发展早期阶段的国内游学市场当中也存在着许多问题，规范性尚待提升。只有不同类型、不同侧重的企业的积极参与，才能更好地激活国内游学市场的竞争活力，促使整个游学行业的健康、可持续发展。”

北京商报记者 闫文亮　郑艺佳/文 宋媛媛/制图