10月10日，学科网等三方正式公布将获得好未来3000万美元战略投资。此次投资后，凤凰传媒将与好未来从内容到渠道上为学科网全方位布局公立学校提供支持。尽管公立学校大门有所松动，但体制外进入体制内仍困难重重。此次投资学科网，在线教育对公立学校的市场争夺也随之披上外衣，明面上的产品输出变为借助渠道的内容输出，公立学校争夺暗战正悄然开始。

三方联手布局体制内

10月10日，江苏凤凰传媒、好未来、学科网三方正式对外宣布，学科网将获得好未来3000万美元战略投资。此次增资完成之后，凤凰传媒对学科网占股35.22%，仍为学科网第一大股东，好未来占股32%，学科网创始团队占股32.78%。

据介绍，学科网起步于2003年，2011年由凤凰传媒控股，是K12教育信息化一站式解决方案供应商。据了解，目前学科网已有用户1500多万，其中80%是教师用户，并服务于全国3万余所学校。学科网创始人陈学艺表示：“学科网将借此进一步完善自身业务体系和管理机制，加速拓展有关公立校园的业务，同时希望吸引更多行业内的优秀人才。”

学科网已成为凤凰传媒和好未来的共同媒介，而在此次投资背后，是一次体制内与体制外的联姻。

学科网隶属于凤凰传媒，是数字化战略转型的重要环节。而凤凰传媒则是手握江苏教育出版社的国内出版龙头企业。据了解，由凤凰传媒出版的苏教版教材已覆盖全国近4000万学生群体，是公立学校重要的教材供应方。而在与好未来达成合作后，双方将结合凤凰传媒的教材、助学读物等校内资源和好未来的校外辅导资源，向家长、学生提供校内、校外一体化的学习解决方案，并将进一步在数字内容研发、数字化学习软件开发方面展开合作。

不难看出，此次合作也是好未来进军公立学校的一步棋。作为拥有多年经验沉淀的教辅机构，如何令内容发挥出更大的价值仍然是一个待解的问题。将内容禁锢于机构内部培训始终有局限，借助外力进行推广和传播往往能收获更多。好未来与凤凰传媒的合作可以说在意料之中，在线教育恰好成为双方合作的突破口。通过凤凰传媒的渠道，好未来可以将教研成果进入更为广大的公立学校市场，将课后与课内结合，从台前到幕后，实现教育企业从有形产品的输出到无形内容传播的蜕变。

数字出版成内容出口

那么体制外的内容又该如何输出？眼下公立学校已然成为各在线教育企业兵家必争之地，校讯通、题库、微课等产品争相进入公立学校市场。有相关从业者表示：“互联网教育最终拼的还是内容。”好的内容对在线教育企业而言仍然是一块最有力的敲门砖。

一方面，据互联网教育研究院发布的《中国K12在线教育产业研究报告》显示，在K12在线教育企业产品与分布中占据最大比例的项目为课程与课件，为19%，其次为班课形式的在线教学，占17%。

另一方面，有数据显示，2014年数字出版实现营业收入3387.7亿元，较上年增长33.4%，而传统出版营收的增速有所放缓。值得一提的是，学科网在9月10日举办的出版战略合作发布会中提出共建“教育大联盟”，与多家教辅出版机构达成战略合作。是否看中这方资源，好未来并未做出正面回复。但在数字出版飞速发展的眼下，数字出版不失为在线教育机构进军公立学校的契机。

“好未来做的很多事情其实一直徘徊在中国教育的核心，即公立学校的体系之外。”好未来首席财务官罗戎表示，“公立学校掌握了一手的政策信息，并且拥有高水平的师资队伍。我们希望能将多年积累的优势、技术和方法，借助一个更好的方式深入公立学校体系中去。”

学科网对外合作总监李懿娜表示：“辅导或辅助类产品其实在K12有非常大的市场，同时，完全市场化竞争的环境也有助于优质教育产品的析出。在线教育目前多数产品还处在需要市场检验并不断升级迭代的阶段，已进入成熟发展并可以大面积推广的产品非常少。未来一定会有越来越多优秀的教育信息化产品进入到课堂中，但这需要一定的时间。”

优质内容为第一要义

然而，体制内和体制外的隔阂依然存在。此前北京市政府也曾采购过部分民办机构的课程，令它进入公立学校课堂，但在谈起采购过程时这些机构却往往表示不好多说。这也是为何体制外的在线教育产品难以进入体制内，但有官方背景的产品却能轻松打破壁垒的原因。各家在线教育机构都在打公立学校的主意，借数字出版暗中布局公立学校也为一招好棋。

好未来相关高管表示，教研成果的变现收入、利润都不是现在讨论和关心的重点。“此次投资的核心是关注公立校园，将自身的优势与对方的优势相结合，在公立学校做一下有益的尝试。”

有业内人士表示，K12阶段内容为王，每一个意图进入公立学校的在线教育机构都必须将内容做好。互联网教育研究院院长吕森林也预测，未来最值得投资的是拥有优质内容的项目。但无论如何，最终为进入公立学校的在线教育产品买单的仍然是教师和学生家长。

21世纪教育研究院副院长熊丙奇表示，在线教育产品进入校园必须要以教师和家长的需求为核心。“以官方的力量来推动，强迫学校使用的后果很可能会造成资源浪费；而单靠民间的力量就可能变成利益问题。如果在线教育产品真的要应用，那就必须要由老师和学生家长来决定。”

作业盒子联合创始人贾晓明表示：“在线教育产品进军公立学校的难点仍然在于习惯的改变，应该顺应互联网+教育的发展趋势，为老师和学生着想，从应用着手、作业着手实现真正的线上线下结合的教育。”

北京商报记者 闫文亮 郑艺佳