8月11日，A股企业皇氏集团发布公告称，将与另一家A股公司威创股份展开深度合作。这也就意味着皇氏旗下子公司的动漫媒体资源也会与威创股份旗下的红缨教育进行更加深度的合作。如今已有越来越多的幼教产品开始通过IP（知识产权Intellectual Property）获取延伸利益。在业内人士看来，此次威创与皇氏的联手将令双方在教育内容和产品推广中更进一步。而这种模式又给行业带来哪些借鉴意义呢？

威创与皇氏强强联手

8月11日，皇氏集团发布公告，宣布旗下北京盛世骄阳文化传播有限公司已与同为A股企业的威创股份签订投资协议，威创股份将向盛世骄阳全资子公司北京伴你成长文化传媒有限公司增资7000万元人民币，并收购其50%股权。

据公开资料显示，伴你成长拥有全国动漫数字电视频道“新动漫”的经营权，该频道目前已覆盖全国160个大中城市，家庭用户数达到1.5亿，且合作的省份仍在持续扩大。

此外，伴你成长还拥有200多个节目系列、2万分钟的幼教和幼儿动漫内容，并与多家国外动漫媒体集团达成合作意向并签订协议。同时，母公司盛世骄阳则长期致力于新媒体平台内容运营，并与国内多家电视媒体和网络媒体达成合作关系。

今年2月，威创股份成功收购连锁幼儿园品牌红缨教育，正式跨界幼教。而此次与皇氏的合作则不难看出其更广阔的布局。威创股份方面表示，此次合作将致力于打造T2O2O商业模式，即电视-线上-线下。

据了解，双方达成合作后，伴你成长所运营的动漫电视台将为威创提供定制化节目。此外，伴你成长还将陆续推出各类移动互联网端产品，借由红缨教育的幼儿园资源，通过电视、线上和线下联动的方式打造产品闭环。

近年来，IP价值正逐渐被越来越多的企业瞩目。有人将2014年称为中国的IP元年，在互联网的助力下IP品牌价值更是一路走高。由于儿童和教育类产品的特殊性，幼教产品的IP变现也逐步成为主要的商业模式之一。此次威创与皇氏的合作无异于是一次市场与内容的联姻。在国内众多幼教机构仍在各自为政、独立研发产品之际，二者的合作显然是一次引人注目的创新。

IP变现还需看转化力

在幼教领域，以动漫形式呈现教育内容是一种极为普遍的做法。儿童的认知方式和思维方式等因素，让这种以直观画面展示教育内容的方式成为最适合低龄段儿童学习的不二法门。在此环境下，不少儿童教育机构都有自己独特的动漫形象或者代言角色，例如鲨鱼公园、摩比思维馆等，甚至一些K12培训机构也会在针对儿童的培训课程中设计出自己的形象。

受困于盈利模式，目前部分在线幼教产品也开始试水将IP通过这些形象变现。“相关的在线产品在盈利方面有很多的局限性，借助品牌影响力，通过其他的延伸产品来获取盈利，从品牌的延伸价值而言这种做法是一个很成熟的国际惯例，而且也较为容易落地。”孩教圈创始人叶生表示，“但是仍然需要很强的转化力。”

与动漫IP产品相比，幼教产品的IP在影响力和生命周期方面仍显弱势，因此如何将用户的购买力落实一直是一个难题。今年6月，皇氏集团发布公告获得遥指科技20%的股权，旨在为其幼教和动漫产品搭建移动互联网亲子平台，并为产业链的延伸打下基础，随后便传来与威创合作的消息。一者拥有用户基础，二者拥有丰富内容，相较于其他幼教IP，此次的变现路显然更具先天优势。

据了解，目前幼教行业与动漫IP合作较具有代表性的品牌为巧虎。Babycan创始人李白表示：“在巧虎之后，很多‘类巧虎’的产品都在各自的渠道进行了很多尝试，在市场的鼎盛时期，有教育渠道资源的连锁早教和幼教机构都进行过‘类巧虎’的‘教育材料+动画’这种产品模式的尝试，但不论是品牌影响力还是市场占有率，都不能与巧虎相比。”

然而李白也补充道，因为巧虎热，市场上充斥着大量的“课件类”教育产品，难以给儿童带来良好的教育示范和审美体验。“幼教+动漫的考验其实不在幼教本身的系统框架和动漫的制作技术。所有的创新和难点在于行业交叉的地方，即如何在围绕教育目标的价值下去实现更好的动画呈现。”

产品质量仍然是关键

因此，对于威创和皇氏的联手影响几何，最终的关键点仍然落在内容质量上。尽管儿童尚未具备成年人完备的审美体系，但对于所接触产品的感受度仍然非常敏锐，偷工减料的产品难以经过市场考验。

有动画从业者表示，幼儿也具有审美能力，因此动画的内容质量如何将直接影响到其审美体验。“有些动画为了省钱，在动画制作上，内行人一看就是偷懒。不懂的人做出来就会是大量粗制滥造的内容，造成教育质量下降。”该人士表示，“比如从椅子上站起来这一个动作就要分为三个阶段，预备、站立和缓冲，动画要在1秒内真实地表现出这个动作，可能需要24张图。还有些打着3D名义进行3D、2D混排的动画，但实际上3D对于6岁以内的孩子来说基本无从接受，看着甚至会害怕、抵触。”

叶生认为，未来早教类IP在国内的市场将具有极大的潜力。但目前在核心质量不过关的情况下，压榨IP后诞生的产品往往难以获得市场的良好反响。据了解，东方爱婴的抱抱熊和宝宝树的米卡市场表现都较为一般。

对于此次威创和皇氏合作将带来的影响，李白也持保留意见。“优质的内容是比线上和线下更重要的核心，而不是谁来合作谁来制作的问题。内容的升级，更重要的是把握不同年龄段家长的审美偏好和社会的发展需求。”

在家长口耳相传的幼教产品领域，渠道的广阔并非产品成功与否的关键要素。此次威创和皇氏的合作胜败与否，仍需看后续具体的产品质量。

北京商报记者 程铭劼 郑艺佳