市场人必读经典营销书籍：《无价》

Marketer

《无价 : 洞悉大众心理玩转价格游戏》

[美] 威廉·庞德斯通

豆瓣评分：7.9

为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100 万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口？

威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。

营销专家们很快就把这些发现应用了起来。学习《无价》，营销和销售人员可以清楚的知道客户愿意付多少钱，随时都可以变；凭借这一事实，钞票滚滚而来。如果你是聪明的消费者，通读全书，你就可以避开一个又一个价格“陷阱”。

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