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上次被Vicky“玩笑”之后，Ben改名为Obama（奥巴马），且逢人就自豪的宣称出去，于是神奇的事情发生了：绝大部分客户一听到他的名字就笑了，眼睛泛光，谈单像是“聊天”的次数越来越多，业绩额当月就增长了30%！
于是Obama特意在周二休息时到Vicky家附近请她吃饭，两人正聊得起劲，突然旁边来了一家三口就坐用餐。
此时的Obama刚刚聊到世界杯球赛阿根廷对波黑“梅西进球”那一幕，却发现Vicky眼神早已游离到隔壁，还没等他反应过来，只见Vicky朝隔壁的小朋友热情地打了个招呼，快速从包里拿出了一张名片，递到了孩子妈妈手上。
“您好！我是**教育的Vicky老师，您家宝宝太可爱啦！要是后期您这边有需要让宝宝学习英语，可以随时来找我噢，我在的这家机构是这附近最好的学校！”
“是嘛！那太好啦！我这些天正好要给她报一个这个班呐！”孩子妈妈神奇般地如此回应。
……
小K点评：
说起“名片”这档子事，大部分销售都会想起“乔·吉拉德”，这个喜欢在公众场合“撒”名片的世界最伟大的销售员，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片，他曾说过这样的一句话：“我的名字'乔吉拉德'一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！”。
再想想你是否也有这样的经历，开车也好，坐朋友的车也罢，在十字路口等红灯时，过来一个小伙：一鞠躬一敬礼，报出一句：“大哥/大姐！请您关注一下！”于是一张售楼宣传单从你的车窗缝中被塞了进来。虽然我还没有买别墅的打算，但是“孔雀城-小张”这几个字算是记住了，而且有张宣传单页我一直都放在车里，虽然不确定它在哪个角落。
经过此事，Obama领悟了如下几个销售铁律：
1. 通过主动询问，你一定可以增加销售机会；
2. 只要坚持主动询问不同的人，一定可以碰得上有需求的客户；
3. 如果你没有更好的让更多的人知道你以及随时可以方便找到你的方式，发名片依然是一个绝佳并且不过时的方法；
4. 遇到陌生客户时一句称赞的话有多么重要；
5. 自信地说出自己的产品是最好的！（还记得“金字招牌”那篇评帖吗？可以告诉你如何形容自己的产品是最好的）
当然，看到此，一定会有销售说：这个道理我早就知道，或者是：这个事我早就做过！
于是更关键的要点出现了：
想一想，有多少销售顾问知道这个故事明白这个道理，但是依然等待着客户上门咨询呢？
你是不是也曾或者正在把自己定制好的名片放在了办公桌的犄角或者柜子里不见光呢？
你是不是做了有些许的成绩后，就放下了这个最原始朴实而有效的方法了呢？
发名片（或者是主动不断地自我宣传），是一种销售方式，同时也是销售态度！
立竿见影的签单秘籍之二：持续不断地让自己的“名片”飞散出去吧！
（来源：公众微信号greatsales)
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发表于 2014-6-28 17:14:15
