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不管是那种营销对于培训机构都是归于两点，引流和转化。
3-14岁之间的幼少儿，每月一个新招生活动方案，让家有新颖感，传统的地推模式原始但是管用。体验式营销在我们这个行业最为常见。首先你得解决让人来的问题。生源都没有其他就白搭了。所以任何的方案都要创新。
（1）比如把原来送礼品，送玩具这种静态东西改为动态。送小宠物，如送鹦鹉，而且是会说话的鹦鹉。包括校区买宠物猴发参观卡，吸引孩子到校区，前提是家长陪同。玩具是死的没有生命玩几天腻了。小动物是活的容易建立感情。营销的核心就是抓住人性。
（2）移动课堂：把上课地点搬到学生家里。以某个学生家为中心。这个孩子可以邀请他的同学和小区的孩子来家里上课。前期是先要选上“小校长”服务扮演助理角色。能做到无形中的转介绍和引流。
（3）短期课引流，加198，就可以获得8节VIP精品课。加送会说英语的鹦鹉一只。鹦鹉买来不会说英语，是引导孩子教鹦鹉说英语。第一孩子有兴趣，第二孩子能体验当老师的感觉。
活动要不断创新。模式不会大变化，但活动形式可以无限想象创意
（4）另外一个主动引流的方式，联合了三家艺术类机构，一起做了同款式的卡，叫教育合作联盟卡。只要是他们那边的孩子，都送。一张卡拿到对应合作机构就可以上6节VIP课。资源共享，主动引流。
5年8年前，出去发发传单可以招到学生。教学质量好口碑就起来靠续费转介绍就能发展。如今市场变了。营销立校的思路要取代教学立校排第一的位置
（5）做作文的，去学校门口拉横幅做才成语。四字成语，缺一个字的两个字的。孩子才出来，现场发红包做等级，3毛5毛，限制参与次数。做英语的做猜单词。都能收集号码写道你手软。
（6）地推拿号码的。比如幼儿园和小学的，去拿棉花糖机，排队领棉花糖。
（7）包括校区做棉花糖比赛。回来再电话邀约到校区参加活动，不要说体验课。说到课孩子排斥。把课程变成活动孩子才愿意来。
（8）学校可以发行校区币，连个周边商家，面包店，文具店。十个校区币在商家那里抵用一块钱。孩子通过上课，可以活动校区币。可以通过转介绍。老带新获取更多。介绍一个孩子报名奖励1000校区币，拿去面包店就可以买100块钱东西。月底和商家去结算。这样家长和孩子积极性就起来了。你让家长去做事不是直接给提成，是奖励孩子校区币，也是钱。
商家促进了消费。校区的转介绍最为明显，孩子带同学就多了，一次奖一千。上课估计每次最都就得10个。
（9）准备两句国足胜利的口号，让学生拍视频发回学校的工作号，就可以微信领取红包。随机。
（10）做地推的可以设置两个问题，能回答上来就现场扫码发红包。这个是借助事件营销获取准客户的好时间。
（11）还可以临时开一个小演员班，对招募的小演员做培训。微电影可以在家长圈疯传，家用的DV，甚至手机。要的不是电影。要是的这个活动和过程。是通过小演员招募的活动来给学校引流。拍一个小小的故事情节就可以。剪辑一下。放上学校的宣传内容，朋友圈家长转发比你点赞送礼品更主动。
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发表于 2017-4-22 16:35:31
