天天投|互联网下半场，这些早幼教领域巨头都在如何突围？

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 天天投|互联网下半场，这些早幼教领域巨头都在如何突围？

本文作者：天天投王丽

 

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互联网下半场成为岁末年初的热词，这个观点由王兴最先提出，认为互联网的下半场，移动互联网人口红利消失，创业者想用老办法再造一个独角兽，已经没有可能。由此判断未来增长最可能来自新技术应用，其次在内容互联网。也有业内人士断言，“互联网+实体”或成为下一资本风口，深耕用户、价值共享才是硬道理。

 

早幼教领域也不例外，业界断言，早幼教未来的发展：

IP将贯穿早幼教产品的全产业链；

优质内容才是黏住用户的关键：

互联网与实体融合发展会成趋势

...

学前教育企业巨头，早已开始悄然布局下半场，天天投对这些巨头的布局做了整理：

 

慧沃2016年4月宣布成立慧沃幼教内容投资基金，全力打造幼教生态圈；贝聊定位以优质内容连接用户，与baby step达成战略合作，向家长推荐优质育儿短视频；母婴平台蜜芽开始发力布局线下儿童业态，计划2017年到2018年布局200家线下乐园；宝宝树2015年11月数千万投资互动玩具与儿童智能设备提供商贝美互动......

 

 

贝聊&慧沃：以优质幼教内容黏住用户

 

 

贝聊	融资轨迹	发展布局
幼儿园领域家园共育APP平台，为幼儿园和家长提供包括沟通、共育、育儿等问题的解决方案	2016年1月获得由威创股份和启迪教育等方发起的过亿B轮融资	2016年11月，贝聊CEO彭毅指出：幼教APP要进行价值创新应对互联网下半场的冲击。在业内率先推出“好习惯、好身体、好能力”的三好任务系统，从家园互动向幼儿教育转型，2016年9月与baby step达成战略合作，向家长推荐优质育儿短视频，以优质内容黏住用户。   贝聊未来要做的是提供个性化育儿方案，将贝聊打造成“家园共育数据云平台”
	2014年12月获得数千万A轮融资
	2014年3月获得网易数百万人民币天使轮融资
慧沃	融资轨迹	发展布局
慧沃网主要产品是向幼儿园提供解决方案，包括多屏互动教学系统、智慧课程、宝贝+APP等。	2016年4月，获得由好未来、复兴昆仲领投的1.5亿B轮融资	2016年4月拿到1.5亿融资的同时，宣布成立慧沃幼教内容投资基金，让优质的幼教内容与幼儿园的老师，孩子和家长之间有效连接， 全力构建以技术、幼教内容、教学服务和幼儿园通道组成的生态圈全力打造幼教生态圈。
	2015年6月，获得好未来、YY旗下亦联资本等五家机构的1.2亿B轮融资
	2014年4月，获得500万美元A轮融资

 

 

根据《中国学前教育现状和展望》的数据显示，幼教蓝海中，家校或幼教资源产品仅仅渗透市场的10%。已初具规模的有慧沃、智慧树、贝聊等。2016年上半年融资过亿的3个儿童创业项目中，家校共育占了2个，即贝聊与慧沃。两家将优质内容作为关键点开始布局.

贝聊的内容战略初见成效：根据易观2016年的《儿童教育领域移动APP评级案例分析》显示，贝聊依靠自身技术和整合优质育儿内容，获得大批高价值、高粘性用户，用户次月留存率达 74%，复合增长率 18.94%。慧沃网的宝贝佳在家校沟通平台基础上，加入了幼儿园教学内容。同时在2016年4月宣布成立慧沃幼教内容投资基金，全力构建以技术、幼教内容、教学服务和幼儿园通道组成的生态圈全力打造幼教生态圈。

 

蜜芽&宝宝树：从线上到线下，打造全生态产业链

 

蜜芽	融资轨迹	发展布局
中国首家进口母婴品牌限时特卖商城，从电商模式切入，逐渐转向社交电商模式。	2016年10月完成E轮融资，融资额与投资方未透露	蜜芽的发展路径，从电商模式切入，逐渐转向社交电商模式，通过内容建立用户社交关系，增强用户黏性，刺激商品的销售转化。第三个阶段， 蜜芽并没有将眼光拘泥于电商本身，围绕母婴人群需求建立生态圈。   事实上，从2014年初，蜜芽便着手布局O2O全渠道，打通线上线下。5月与早教机构红黄蓝联手成为合资公司，10月，成立首家线下实体店，2016年2月，蜜芽战略投资儿童室内游乐品牌悠游堂，进驻美中宜和医疗机构，一举打通了孕产、电商、亲子娱乐、教育全渠道。 2017到2018年，蜜芽计划布局200家线下乐园
	2015年9月获得由红杉资本中国、百度、H Capital的1.5亿美元D轮投资
	2014年12月获得由红杉资本中国、真格基金、H Capital的6000万美元C轮融资；
	2014年5月获得红杉资本中国、真格基金和险峰华兴的2000万美元B轮融资
	2014年1月获得由真格基金和险峰华兴的数百万美元A轮融资

 

 

宝宝树	融资轨迹	发展布局
怀孕育儿大型育儿网站社区，为父母提供育儿知识及问答的交流平台	2016年获得复星集团领投，好未来、经纬、晨山资本等跟投30亿元E轮投资	2007年宝宝树上线，最早从PC端社区起家，主要服务-1到6岁的妈妈群体，积累了可观的流量。 2014年9月，杀入母婴电商市场。 2015年2月，推出母婴电商平台美囤妈妈。 而在2011年开始，宝宝树就开始布局早教品牌米卡早教系列， 2015年11月，宝宝树数千万投资了互动玩具和儿童智能设备公司贝美互动，2016年11月投资新媒体网站知识分子，在IP延展、内容聚合、玩具体验升级、口碑传播等方向布局。 融资30亿后，在过去米卡早教系列产品的基础上，增加母婴室、托儿所等基础设施的标准化推广。
	2015年7月获得千合资本、聚美优品等3亿美元C轮投资；
	2014年1月获得好未来1.5亿战略投资；
	2011年1月获得宽带资本、经纬中国、海纳亚洲数千万美元B轮融资
	2008年获得经纬中国、经纬海外1000万美元A轮融资
	2007年获经纬海外1000万美元A轮融资。

 

 

根据艾瑞咨询发布的2016年中国独角兽企业估值榜，被誉为风口行业的母婴电商中，有5家进入TOP100行列，依次为蜜芽、孩子王、贝贝网、辣妈帮和宝宝树。

 

无论是蜜芽还是宝宝树，从线上拓展到线下，打造母婴行业的全产业链成为未来布局，蜜芽从单纯的母婴电商发力布局O2O，目标是将包括孕产、电商、亲子游乐、教育、医疗服务等母婴行业全链条一举打通。宝宝树的产品线也拓展至线下，业务包括线上母婴社区网站、线下早教品牌米卡成长天地、母婴手机应用及孕妇智能手表、智能相框等硬件产品。

 

贝瓦：专注IP，线上线下融合

 

贝瓦	融资轨迹	发展布局
贝瓦网2010年7月上线，围绕小河狸“贝瓦”为家庭早教提供基于多种媒体的综合解决方案，原创儿歌视频、互动画报、益智游戏等内容。	2015年6月获得乐视网、天使汇数千万C轮投资	贝瓦的商业模式是：线上线下结合，应用与硬件结合，在线上增强用户的黏性，线下不断拓展盈利的可能。   从幼儿教育来看，在发达国家，动画片和学龄前儿童有着大量的优质内容和作品，例如像迪斯尼、BBC、小火车托马斯，包括像日本的巧虎。 贝瓦采用自己研发、创造适合中国儿童的内容。
	2014年9月获得数千万B轮投资，投资方未公开
	2011年9月，获得启明创投数千万美元A轮融资
	2010年4月获得德迅投资天使轮投资

 

 2016年10月，儿童教育娱乐品牌芝兰玉树宣布启动“贝瓦IP”计划，以“贝瓦”IP为核心，生产儿歌、动画、亲子节目等衍生品类，并与新东方在线达成合作，开挖儿童英语早教市场，加速“贝瓦”IP变现。

 

未来发展趋势

 

从上述学前教育巨头公司的发展布局可以看出：

个性化、可定制的优质内容将是稀缺资源，为家长提供个性化育儿内容或者从国外引进优质内容成为未来发展趋势；

母婴平台与早幼教平台融合发展：母婴平台凭借自身大体量精准的父母用户，开发早教业务将家长用户大规模迁移，通过线上与线下的融合，打通孕产、电商、亲子娱乐、教育全渠道，整合连接全产业链生态将是未来趋势；

IP+衍生品将贯穿早幼教产品的产业链，包括上游的内容生产、下游的渠道销售、衍生品动画片、音乐剧、电影、舞台剧。正是因为这个市场还没有出现像迪士尼这样的公司，未来的市场前景，不可小觑。

 

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