VIPKID告诉你，一场PK战要这么玩

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昨天，在线少儿英语教育平台VIPKID召开了一场发布会，创始人兼CEO米雯娟宣布正式启动“全球教育研究战略”，与北美顶级学者、全球著名的教育类风投机构Learn Capital正式成立VIPKID北美教育研究院，并将投入1000万美刀启动资金用于教学研究。三方将在教育科技领域展开紧密合作，利用前沿科学技术改善孩子的学习水平和效率。

可是，不知是巧合还是诚心，51Talk也同时宣布正在与美国一家 K12 学校探讨合作，希望在美国建立 K12 教育研究基地。

只是，VIPKID大张旗鼓从美国请来了4位顶级专家出席发布会——其中包括Learn Capital联合创始人和管理合伙人Robert J. Hutter以及斯坦福大学教育神经科学教授Bruce D. McCandliss，但51Talk方面只是表示，这次投资的具体细节暂时不做透露，并称如果投资成功，51Talk 将成为“第一家真正在美国拥有实体 K12 教育研究基地的中国在线教育公司”。

看得出来，51Talk对所谓的“第一”是挺看重的，投资的细节都不能透露，就急急忙忙地放出一条语焉不详的消息。

当然，从51Talk的角度来说，肯定希望赶在对手之前扔下一枚重磅炸弹，只是黑马哥认为，炸弹能不能炸响，不取决于投弹者的力道和投掷时间，首要的还是看里面有没有火药。

从内容营销的角度来看，其最猛的火药在于足够详实的信息，它能够引起的受众的共鸣，让他们不由自主甚至迫切地希望把信息分享、传递出去，让更多人知道。

显然，VIPKID成立北美教育研究院的发布会做到了这一点。它不但详细披露了合作的伙伴，而且还透露了接下来的四个研究方向（黑马哥不太懂脑科学那一套，所以都列上大家自己看）：

1、通过量化分析教师的不同特质（ESL能力，性格、肢体语言等），建立科学教师评价体系，提升教师选拔效率。通过老师和学生的特质匹配，为孩子找到最好的在线外教。 

2、通过面部识别技术，分析课程内容对于吸引学生注意力的有效程度，对内容进行提升，促进学生在25分钟里注意力能更有效集中，提升学习效率。

3、通过改善课程，在提升学生英语能力的同时，更有效提升其学习成就感与内在驱动力，增强孩子在陌生环境中说英语的自信心。    

4、通过识别母语与外语在大脑不同的反应机制，从神经学角度探索以母语化方式学习英语的方法。

总之作为VIPKID小学员家长的黑马哥，就一个感受：高精尖，当然也很激动，希望这些研究能帮助孩子更科学的学习啊。

而借由美国顶级专家到场演讲营造的场景，在场嘉宾都能感受到VIPKID打造科学教育体系的决心，很多嘉宾自发进行了分享：

其实，原本黑马哥并不认为51Talk是VIPKID直接的竞争对手——后者只专注于K12的在线英语教育，而前者除了青少年英语教育以外，还为成年人提供服务。

但此前51Talk创始人兼CEO黄佳佳曾经表示，未来五年，51Talk将全力推进平台化战略，战略深耕K12业务。再联系此次51Talk匆忙宣布成立美国教育研究基地，显然，51Talk已经迫不及待地要和VIPKID来一场正面的PK。

如果说，这场PK已经在不经意间打响，相比主动对撕的51Talk，VIPKID显得淡定多了。那么，这场PK战比拼什么呢？黑马哥认为是三点：

1

创始人经验及对行业的理解

米雯娟17岁放弃高考创业，作为联合创始人成立ABC英语教育培训机构，在实现年营收2亿后却放弃原有的事业从0开始，创立VIPKID这个品牌。这个故事很多人都听过。从传统培训机构起家，米雯娟转战在线教育的杀手锏是什么？经验，还有对教育行业深刻的理解。

这次Robert带来了一个他和米雯娟的故事，说自己在阳光明媚的一天里，在加州办公室见到了米雯娟，并且经过4分钟的接触就决定要投她——噢，比科比决定投大米的时间还少了1分钟，而VIPKID也是科比基金全球投的第一家教育公司。

至于原因，黑马哥相信除了米雯娟的感染力，还有她对教育的理解。米雯娟的感染力，通过两次发布会她担当主持，这次还是中英文轮番上阵，hold住全场无压力，黑马哥已经是深深感受到了。

相比之下，51Talk的黄佳佳当然也已经有接近10年的在线教育经验，但是从在线教育起步，对技术、产品的理解没有多大问题，只是对教育本身的洞察力，相比米雯娟还是有些距离——从51Talk迫切切入K12领域以及这次匆忙发布研究基地的消息已经能看出其在布局时过于容易受到外界的影响，而这在企业发展中做决策时是大忌。

2

投资人的支持和主动站台

从创新工场到经纬中国、红杉资本再到北极光、真格基金，以及C轮的领投方云锋基金，VIPKID拿遍了中国顶级投资人的投资。

创新工场这家因李开复而知名的投资方，不仅在产品未上线之初就愿意重金下注，李开复更是在各活动上为VIPKID不遗余力地进行背书，在C轮融资发布会上，也录制视频打起广告。同样是在C轮融资发布会上，徐小平、邓锋等明星投资人都表达了对VIPKID以及米雯娟的支持，他们的号召力不容小觑，他们所带来的社交圈影响力也为VIPKID在高端市场做足了宣传。

相比之下，51Talk虽然已经上市，但是此前被媒体曝光其B、C轮存在夸大融资额的事实，饱受投资人质疑。有意思的是，真格基金作为51Talk的天使投资方，在今年4月注资了VIPKID，徐小平更称没有早点参与VIPKID的投资，真是肠子都悔青了。而51Talk上市时红杉资本只认购了500万美元上市发行股票，在VIPKID C轮融资中却跟投了几千万美元，有点不给面子啊。

3

用户的口碑宣传

黑马哥看了之前51Talk8月份发布的财报，依然维持了连年的亏损，而市场营销支出大是一大原因。虽然强营销也给51Talk带来了大量的用户和流水，但是未来一对一模式能否依靠强营销来支持营收，黑马哥不持乐观态度。

虽然VIPKID的市场营销支出还不得知，但是在昨天的发布会上，VIPKID披露了一项数据：9月份销售额首次突破1亿，成为少儿在线教育领域首家单月销售额破亿元的公司。目前，VIPKID注册学生人数已达60万，付费学员已超过4万名，续费率高达95%。

比较两个平台，黑马哥认为，VIPKID传递出的品牌定位更加垂直。以百度搜索的结果来比较好了，搜索VIPKID，“VIPKID-美国小学在家上”的Slogan会直接弹出来，但51Talk虽然开始主打K12市场，目前在百度上搜索显示的Slogan还是这样的：51Talk无忧英语，真人外教1对1，在线学英语，并没有指向K12学习的定位。如果你作为家长通过主动搜索为孩子选择学习平台，会有怎样的直观感受，又会做出怎样的选择？

另外，黑马哥通过观察51Talk和VIPKID微博的传播发现，51Talk的微博更多以单向的信息传递为主，虽然也有用户的分享，但大部分是类似打卡的形式，没有经验的分享和情感的传达↓↓↓

而VIPKID的官方微博上则有很多用户主动分享孩子学习的场景，很容易引起家长的共鸣↓↓↓

尤其最后一张，孩子在火锅店这么嘈杂的环境还能专心学习英语，家长们看了都会很心动吧。

用户能够主动进行分享，VIPKID有没有引导客户分享的机制黑马哥不得而知，但是相信客户一定是体验到了极致的服务及课程的效果才会有感而发。而要实现这一点，师资很重要。

黑马哥听过一个故事，说当VIPKID的北美老师到访北京办公室时，公司专门铺了红地毯，所有员工都在门口列队鼓掌欢迎，让老师很感动，感到受到了尊重。其中一名老师说：“在美国我可能只是一个Nobody，但是VIPKID的老师社群却能让我做一次Superstar。”

而除了让老师感觉到“受尊重”，需要做好很多基础性的服务工作，比如搭建好教学体系和服务体系。VIPKID 有一个几十人的教研团队负责内容研发，同时在上课之前把标准化的教案推送给老师，减轻老师的备课负担。

这场PK战至少从目前的局面来看，似乎是VIPKID走得稳健和淡定一些，而51Talk这个阶段似乎略显慌张。至于未来走势如何，黑马哥将作为学员家长和行业观察者的双重身份继续体验和观察。

来源：Socialmouths 作者：黑马良驹

公众微信号：Socialmouths

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