新东方在线CEO孙畅：在线教育变现跟流量其实没什么关系

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6月23日，2016中国互联网大会教育论坛在北京国际会议中心盛大召开。新东方在线CEO孙畅受邀出席了此次论坛，并发表了题为“新东方的互联网+”的精彩演讲。孙畅主要从新东方在线所走的纯在线教育方向讲述了新东方的互联网+ 思考。

 

她指出，随着互联网技术和视频技术的逐渐成熟，学习的场景发生了很大变化，优质的教育资源通过互联网被连接在一起，极大地解决了教育资源区域不平衡的问题。作为新东方旗下的专业在线教育公司，新东方在线自成立之初就坚持做纯在线的教育，并积极探索“通过互联网是否能完成学习过程”的终极命题。

 

大学生&职业群体，纯在线教育的第一个突破口

 

经过十余年的发展，在线教育赢来了爆发期，除了资本的追捧，在线教育已发展成为覆盖各学习年龄层的事情。有报告显示，在整个APP store里，教育类应用占到了30%，而在这30%中，60%的付费用户来自于学前教育；K12作为义务教育的主体，其市场前景自不必说；而拥有自主学习能力的大学生和职业群体，一直以来也都是达内、正保等有一定规模企业探索的主体，同时，也是新东方在线最早选择的突破口。孙畅表示，目前新东方在线绝大部分付费人群是大学生，目前，考研和大学英语四六级课程依然是新东方在线最大的产品线。

 

从创业角度，建议切入以学前为代表的家庭教育

 

作为一个在在线教育领域探索了10余年的“过来人”，孙畅还从创业者比较关心的创业入口问题，给出了自己的建议：近两年，随着视频技术的成熟，学习场景被不断重构，除了手机、Pad，智能电视也可以学习。为了适应用户的这种需求，2014年，新东方在线和百视通合作过一个项目，为四川遂宁、泸州等偏远地方的学校提供优质课程，帮助20多万中小学生获得高品质学习。

 

在她看来，多屏互动的学习场景，不仅为二三线城市带来了优质的教育资源，同时，也为以家庭教育为主战场的学前市场和老年人市场提供了非常好的平台和技术可能。未来几年，新东方在线会用崭新的方式，在这个领域做做对社会更有价值的尝试。

 

商业模式上，看好以内容和技术变现

 

在行业普遍关心的流量变现问题上，孙畅表示，她一直十分看好内容收费模式，创业公司短时间内积聚海量用户并不能给企业带来实实在在的收入。在线教育变现跟流量其实没什么关系，真正的核心是机构提供的内容用户喜不喜欢，愿不愿意为之付费。新东方在线自成立之初，就坚持做内容收费，以优质的内容为核心，做真正对用户有用的产品。

 

其次，她十分看好互联网技术将给学习带来的变革，未来随着机器学习、人工智能和自适应技术的成熟，用户的学习数据会被真正地记录、应用起来，真正发挥它们该有的作用，并产生新的商业模式。

 

未来，不管教育怎么变，优质的内容和师资永远不会变，他们是教育的基础，同时，好内容和好老师也要依托于技术去呈现。教育的未来一定是互联网教育的未来，也一定是以学习产品为核心的未来。