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营销界有一句经典语，叫做“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。面对已经到来的淡季招生，您开始行动了吗？
淡季是最考验学校整体营销的时期，不仅要求有战术性的营销行为，又要有赢得旺季营销先机的战略性行为。淡季其实也有很多潜在机会，所谓淡季其实只是我们认知上的误区，因为对于日常产品消费而言，是有淡旺季之分的；但是对于机构的营销活动而言，永远没有淡季。那么我们该如何做呢？
一、整合推广课程产品 销售淡季，是市场人员梳理和整合机构内课程产品的最佳时机。因为淡季时间持续较久，因此，适度调整产品布局和结构，推广新产品，尤其是体验导流课程。新产品推出后，因为时间短并且效果明显，最终给市场招生带来新的增长点，让整体生源上升。整合和推广产品，重在推广，通过新课程上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。
二、拓宽生源年龄段 淡季新课程的推出，目的是增加生源、增加学校营收，可更应该注重的是增加学校生源深度，也就是我们经常提起的源头战略。要想在残酷的市场大战中获得长久的抵抗力亦或者是胜利，源头战略则是重要的部署。 哪个机构占据生源起始点，谁就能占据主动，把控住生源，增加与学生之间的粘合度，不断展现学校立体价值。通过过硬的课程产品，家校服务来达到生源转化。
三、活动营销拉热市场 通过推出一些目标家长关心并且可以为其孩子带来收获的活动，由此带动市场气氛，通过得当的措施，将销售行为引入到活动中去。活动不可以是简单的优惠打折，要从其他的角度曲线切入。比如通过亲子活动，让家长对活动或者课程产品能更加直观的感受，设计的活动主题以语言、动手、肢体等互动课程为主要内容。
四、战略性逆势营销 在淡季时采取逆向营销操作可以差异竞争对手，取得出人意料的收获。因为，竞争对手过了旺季就都偃旗息鼓，撤下了广告与促销人员，取消了促销政策等。虽然此时是销售淡季，但是相较起目前市场竞争对手很少，营销攻势薄弱的情况，能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。
五、注重家长维护 口碑传播是最廉价最有效的宣传方式，学校的价值与学生学习效果的相结合形成的口碑营销，并不是短时间内即可达到的，唯有不间断的加强家校沟通，双方配合，才能提升学生的知识水平。上文提到，淡季时间持续较久，合理安排一定的老生家长互动活动，增加与家长的黏性，配合完成淡季营销。
淡季招生的战斗已经打响，您准备好了吗？
【本文来源于微信平台：爱明日】
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发表于 2016-4-30 10:39:28
