4 月 12 日，36 氪独家获悉，少儿英语学习平台 VIPKID 获真格基金增资，具体金额不做透露。增资完成前，VIPKID 估值已经达到 2.5 亿美金，预计 4 月营收将超过 5500 万元。
去年 10 月，36 曾报道过 VIPKID 获得近 2000 万美元 B 轮融资，由北极光领投，经纬中国、创新工场和红杉资本联合投资。据 VIPKID 创始人米雯娟表示，此轮增资过后 VIPKID 将延续原有方向，不会转型一对多业务。
之所以坚持一对一模式，米雯娟表示是比较认可纯浸入模式下的学习效果。目前 VIPKID 平台上付费用户超过 2 万，注册用户超过 20 万，以 5-8 岁学生为主，对他们来说，内容的趣味性和英语语境的营造格外重要。基于此，VIPKID 还提供部分录播视频，方便学生课后巩固，另外，VIPKID 表示迄今为止教学内容已经经历了多版本迭代，并通过新增冒险任务等内容增强产品体验。
米雯娟有多年做教育的经验，在她看来，内容永远是教育行业的强壁垒。她表示，VIPKID 的课程内容从 2014 年开始研发，2014 年一年迭代了 3 版内容，并且只面向 100 个学生开放，为的就是通过学生和老师之间的沟通配合不断打磨产品。从 2015 年 3 月开始招生至今，VIPKID 已经自主研发出 7 个年级的课程内容，由约 20 人的全职教研团队完成，也有一部分以众包形式完成。
米雯娟认为，内容决定了在线教育的用户体验和标准。所以 VIPKID 的做法，是从最基本的自然拼读教起，实现从 “Learn to Read” 到 “Read to Learn” 的跨越，目前 VIPKID 的教材全部根据 CCSS（Common Core State Standards，美国共同教育大纲）标准编制，开设了包括 Language Arts、Scocial Study 等课程，同时通过中国学生的特点进行本土化，旨在用这种方式培养学生学习更多知识的能力，同时学到语言背后的文化，用米雯娟的话说，就是 “以应用作为二语习得的目标”。
运营方面，VIPKID 在每节课后都会向家长从八个维度向家长发送反馈，方便家长随时查看学生的上课情况；教师端也有一套标准化的招募流程，目前平台上 2000 多位老师均来自北美，需要经过 VIPKID 的严格筛选，录取率只有 6%。
另外，米雯娟透露目前 VIPKID 的新增用户有部分来自老学员推荐，因此获客成本比较低，而且完课率已经接近 100%，续费率超过 95%，有一半以上用户来自二、三、四线城市，平台上客单价在半年 1 万元人民币，毛利 50%。
针对此次增资，徐小平个人也表示，比较看重 VIPKID 在中美教育资源上的无缝对接，这样做能够增加学生的教育选择、提高学习效率。
最后，VIPKID 的 B 轮领投方北极光创投表示，相比成人应用培训市场，儿童的付费用户转化率和市场规模都要好很多，所以目前市场上同类型公司（如 36 氪曾经介绍过的 DaDaABC）成长都比较快，但对于儿童英语教育，品牌更重要，因为品牌决定了学费率和转换率，而教研和教学决定了品牌。
发表于 2016-4-13 19:09:09
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