明日软件 | 培训机构如何提升公开课现场报名转化率？

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公开课作为培训机构实现资源报名转化的最直接，同时也是最主要的宣传方式。为什么各家培训机构利用公开课所带来的报名转化率出现差异呢？这就要从公开课的前期准备及现场活动的开展说起了。

1

到场学生必须签到

目的：

学员资料是后续工作的根本，否则市场前期辛苦拉来的学员听完课后就不见了踪影，是对资源的最大的浪费。留下学员资料，为今后电话销售做准备。

操作：

在前台或大型教室入口处设置签到处，签到内容简单，只需要包括姓名、年龄、联系方式(大型公开课内容过多不易操作)。一定要确保每一个到场人员留下联系方式。

2

公开课当天必须现场拉人

目的：

1.不放过公开课的好机会展示课堂形式 

2.拉人听课报名量最好可达到现场报名量的30%

操作：

学校门口或公开课会场门口处设置咨询台，安排人员现场宣传，拉人到校听公开课。

3

公开课后必须有测试

目的：

1. 为了避免公开课后一哄而散的状况，测试就是留住家长和学员的必要手段。

2.测试环节就是学员家长最信服的人——教师进行的最专业的攻单行为。

家长对待前台和教师的看法就如病人对药物推销员和医生的态度。哪个更具说服力不言而喻。所以，测试完的结果讲解，就是教师的攻单环节。

3.测试行为就是预警行为，教师通过测试告知家长学员的成绩严重程度怎样，才能纠正。家长拿测试单，才会真正愿意来报名。

操作：

1.公开课后由提前安排好的测试师，分批带领学员到测试室进行测试。

(这个环节注意现场秩序的维护，要公开课教师引导。如：“请第一排和第二排的10个学生起立，其他同学保持不动，请这10个同学排队和老师去进行有趣的测试)

2.测试同时，公开课主讲老师对公开课教室的剩余学员和家长进行进一步沟通。

比如：课程介绍、和学员进行游戏互动。

4

公开课当天报名必须有优惠

目的：

现场报名的唯一优惠是加大冲动消费的主要因素，所以在大型公开课当天必须订出具有吸引力的优惠。

操作：

例如：当日报名优惠XX元，当日赠送价值200元礼包等。

5

公开课会场必须有奖品

目的：

对学员的消费刺激，能够激发学生要求家长现场报名的致命武器就是奖品。特别是没有家长陪同的学员，只有奖品才会使得他们回家后托着家长立即到校报名。

操作：

奖品为娃娃和汽车。

1.公开课结束时，主讲老师拿出奖品展示，告知今日报名的奖品。

2.学员单独测试时，测试老师再次拿出奖品进行诱惑。

3.前台咨询时，仍然把奖品摆放在明显展示区，前台人员在面对家长和学员时，对学生进行最后刺激。

6

公开课后必须电话回访

目的：

对于公开课现场没有报名的学员及时回访，再次进行电话销售。促成报名。

操作：

根据签到表，在公开课结束的第二天进行电话回访，主要询问对公开课的感受、讲解课程优势(规模、师资、教学、教材)、重申近期报名优惠。

好心的木木

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