少儿英语培训市场竞争法则

feiying163

　　十年前，剑桥少儿英语培训在全国市场被炒得火热，凡是上小学的家长，无不把孩子送到少儿英语培训机构中去学习，十年后的今天，少儿英语在逐步扩大市场的同时，依旧没有脱离刚刚起步的阶段，以新东方为首的少儿英语培训市场还是一盘散沙，或者说是蓝海市场，有待挖掘。
　　统计表明：在全国中等收入的家庭中，年人均教育支出的52%要用于英语培训，即占据家庭教育支出的半壁江山！在一个中等规模、经济发展一般的城市中3-6岁学前儿童有近3万人，7-12岁小学生约5万人，年人均业余教育支出约为3000元，其中90%以上家庭需要少儿英语培训；中国拥有3亿适龄儿童，数亿望子成龙的父母。少儿英语培训市场是一个潜力极其巨大的市场。
　　在经历了概念战、广告战之后，有远见的少儿英语培训机构从喧嚣中沉静下来，从品牌策划、服务、教学质量等方面进行全方位提升，通过这一轮质的觉醒和改变，少儿英语培训行业也将迎来第一次真正意义上的“洗牌”。他们通过对消费者的重新分析进行市场细分、对价值链条的梳理打造新的经营模式，锁定未来少儿英语培训的三大因素，16岁以下儿童英语是主流、品牌英语是主流、加盟连锁英语培训机构是主流的特点，做到细分化、连锁化和品牌化运营。
　　我们对少儿英语的主导者——孩子的家长分析发现，他们对培训机构的培训质量、教学环境、硬件设备、师资配备、教学效果等要求越来越高，在选择培训机构时，越来越理性，往往会通过朋友推荐、上门咨询、试听对比等方式才能为孩子选定一家培训机构。因此，在练好内功的基础上，少儿英语的细分化、品牌化和连锁化运营要注意做好以下工作：
　　首先是找好市场切入点。市场规律告诉我们，你不可能将产品卖给所有的人，有的家长希望给孩子一个美国式的母语环境，而有的希望与家庭背景类似的孩子在学习英语基础上融入一个阶层的圈子，需求无线，定位也就无定势，但总的趋势只有一个，没有特色、没有针对性的少儿英语培训，很难找到立足点。
　　在品牌策划，品牌运营上，根据新一代父母80后、海龟或跨国背景等特点，在传播沟通上一定要形成自己的特色，在为自己的孩子选择培训机构时，这些年轻的父母会以自己的标准来判断，比如是否有良好的口碑、是否有与自己温和的价值观等，如何利用网络、圈子等营销策划工具树立口碑、达成互动，将成为下一阶段少儿英语培训打造品牌的一个重要手段。
　　少儿英语培训的连锁化建设是基于差异化定位和品牌化运作思路基础上的，在连锁化运营的整个链条中，品牌少儿英语培训机构与加盟连锁机构如何形成支持和利润分配关系、如何在统一的格局下形成品牌的拉力以共同来瓜分蛋糕，这是连锁化运营的重要课题。
　　资料显示，迄今为止，少儿英语培训市场总值约300亿元，全国英语培训机构总数量已达10万余家。在需求量过剩的庞大市场中，坚守品牌并持之以恒的机构，才会在市场中继续生存下去。

摘自《校长俱乐部》

Marketer

分类到分化，分散到整合，都是趋势。