人人趣学创始人李东辉告诉 36 氪，兴趣教育是一个千亿级别的市场，但布局离散，一直以来都难以产生上市规模的公司，而要想在这个领域做出大体量，只能是做平台，前不久 36 氪报道过的Mater 达人正是这个思路，这也是人人趣学的选择。 人人趣学的定位是整个兴趣教育领域（音乐、体育、生活）的 O2O，收费方式有一次性，也有月卡、季卡、年卡等，后者主要是为了配合线下机构长久以来的收费习惯。 目前平台上的合作方主要有两类，一类是线下小机构（600 多家），一类是个体老师 （接近 2000 人）。相比之下，前期和小 B 合作会比较顺畅，一方面是因为他们已经是成熟的课程提供方，在场地、物料、师资、品控方卖均有保证，另一方面是因为目前线下小 B 面临的主要问题是市场推广能力差且推广成本高，场地空置率高，人人趣学以服务小 B，帮助机构引流的姿态介入这个市场，面临的阻力较小。 个体老师资源更难获取，且在之后的整个从交易到教学的环节都会面临诸多挑战。李东辉坦言，艺术教育类的老师尤其难获取，因为他们通常都在一个个小圈子中活动，且对互联网平台态度普遍比较 “高冷”，人人趣学目前重点在做的事情，就是线下大力地推，把这些小圈子打通。除此之外，平台设有教师邀请制，已有教师可以通过邀请朋友入驻获得返点，由于平台上老师有一部分是艺体类学校大学生，这个机制运行比较有效，目前平台上一半的老师都来自这个渠道。 至于个体老师教学场地的问题，李东辉认为艺术教育是天然适合上门的品类，因此大部分可以通过老师上门或学生上门的方式解决。对于某些对场地要求高的项目（比如舞蹈、武术），师生可自行协商找场地，平台现阶段不插手。不过公司未来会在北京铺设实体分中心，提供场地和设备支持，老师和学生可以自由选择是否使用。 李东辉表示，人人趣学短期内不打算盈利，在未来的 4-6 个季度都不会向老师抽成。至于未来的盈利模式，除面向学生端的增值服务之外（如陪练、乐器销售和租赁、调音等），还会向和平台合作紧密的老师抽成。所谓 “合作紧密”，指的是平台会为那些不擅长推广和经营自己的老师提供相应的服务。 作为人人网的内部孵化项目，人人趣学几个月前宣布拿出七千万人民币对老师和学生端进行补贴，这轮烧钱还在进行中。另据透露，人人趣学会于今年晚些时候开始独立进行 A 轮融资。 数据方面，目前平台的注册量接近 10 万，日最高单量 800，平均 400-500 单，客单价在 500 元左右。 来源：36氪 作者：小天 | 
发表于 2015-8-18 00:19:44
