融资千万元人民币，学吧课堂要帮“学渣”逆袭

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　　多知网8月12日消息，多知网独家获悉，学吧课堂获得千万级别人民币Pre-A轮投资，投资方为晨兴创投。此外，学吧课堂的新版本也已经开始内测。此时，学吧课堂APP上线还不到一年，但他们在K12自适应学习领域已经探索了两年。

　　在这两年中，学吧课堂做了哪些事?在做产品的过程中做了哪些思考?学吧课堂董事长兼CTO李行武与CEO齐明鑫一起，对多知网做了解答。

　  以自适应为核心，题库切入+闯关设计

　　与之前的版本以视频切入不同的是，学吧课堂新版本由题库切入，据齐明鑫介绍，因为视频需要流量，对于没有WIFI热点的地方，并不方便学生的使用。而以题库这样的“轻形式”进入，先将学生带入学吧，然后将粘性强的用户进一步导入视频频道，是学吧课堂的新思路。

　　无论是从题库切入还是从视频切入，学吧课堂希望抓住的核心始终是自适应学习。学吧从各种渠道聚集了近千名学生作为其种子用户，现在内测版本只对这批种子用户开放。

　　在新版本中，学生点击“任务”即进入做题模式，题库采用了游戏化的形式，每次给学生推送三道题，每道题都基于前一道题学生的作答情况从题库中调取。

　　学生做完三道题后，若答对两道以上，还可以解锁隐藏关卡，若只答对一道，则需使用道具“菠萝菠萝蜜卡”才能继续做题，道具需要金币购买，且价格随着使用次数逐渐增加。同时，学吧会根据做题情况给学生不等的金币奖励。金币累计后可以在积分商城中换取实物奖励，奖品有红米、iWatch等。

　　据统计，现在的内测版本中，约有60%的学生每天都会登陆做题，每人平均每天做题20道左右。

　　“大约做20道题后，学生可以得到一个适合自身的难度水平。”齐明鑫说。

　　无论是游戏化还是道具卡，很多细节来自学生们的反馈。利用种子用户QQ群，快速收集用户反馈，快速迭代，是现在学吧课堂的做法。

　　不仅学小米做强用户的参与感，学吧课堂考虑更多的是学生的使用场景，他们认为，现在的K12在线产品，普遍存在活跃度低、留存率低的问题，当然，通过老师的强制力量，也可以保证产品的高活跃度，但是，他们更加希望的是将产品本身打磨为学生真正能够认可和自发学习的工具。

　  走“学渣”路线，大量用户聚集在金字塔中下方

　　“现在K12在线教育中，大家认为学生普遍存在主动性差的问题。但是，究竟是学生的主动性差导致了学不好，还是学不好导致了学生的主动性差，这是值得思考的问题。”李行武说。

　　学吧课堂更想帮助的是金字塔中部甚至是底部的学生，让他们减少做题中的挫折感，慢慢找到成就感，从而逐渐喜欢上做数学题。多知网试用了学吧课堂的内测版，大约十道题之后，自适应的技术似乎开始发挥作用，从无从下手的难题，到学渣级别的题目。

　　从去年十月份到今年一月份，学吧课堂的第一个版本曾经在平谷一个学校的七个理科班中找了排名第三的班级来做试点，试点开始两个月后，试点班级的成绩升至排名第一。

　　相比其他市面上的K12在线教育产品，学吧课堂更加重视的是数据的质量而非数量。齐明鑫坦言，现在题库数量并不大。但是，每道题的标签打的比较细。

　　此前，学吧课堂是录播视频的形式，并且录播视频是由十余个几十秒的视频切片拼接而成，当中插入数次人机交互，根据学生作答的选项，以及系统收集到的该学生的其他学习数据，按照不同的分支路径来完成课程。而且不同的学生在做同一题时，即使错选了同一选项，也可能得到不同的反馈，学习程度好的学生做错有可能是因为粗心，根据数据作判断之后，系统可能只是简略地讲解，但是，程度差的学生如果选择同样的错误答案，可能就跳转到题目的详细讲解视频。

　　学生看视频，更像是在玩RPG游戏，选择不同，会解锁不同的情节。

　　据李行武介绍，当初做这样的视频确实十分费力，一个小时的视频，需要耗费大约100个人时(一个人一个小时的工作量)。

　  做教育产品先教一年书，聚焦打法能否以小博大

　　目前，学吧课堂还只有人教版，不过人教版作为高中数学主要的版本，覆盖了90%以上的学生人群。“按高考改革趋势来看，呈现了分久必合、合久必分的特点，今年，使用全国卷的有18个省市，明年将扩展到25个省市。”

　　“这更有利于我们用一个聚焦的产品让每位学生都可以根据自己的水平做个性化的学习。”其实，市面上已经有比较大的体量的公司在做这一块了，但是对此，李行武并不担心，经过测试，现在市面上大多数产品的题目标签还是粗颗粒的，在实际的操作中并没有实现自适应。

　　相对于学生数据的数量，学吧课堂更加重视数据的质量，对此学吧课堂会从两方面提升整个学生做题数据的质量。现在，产品处于内测阶段，种子用户的粘性等各方面数据都很高，但是，一旦产品推向市场，用户量进一步增大，如何保证学生做题数据的高质量，避免学生随意点选等操作对信噪比的降低?

　　齐明鑫表示：“这需要产品和技术的高度耦合，一方面产品要让学生有足够的主动性认真作答题目，保证答题行为数据的质量;另一方面需要技术上实现快速逼近学生的真实水平，收敛到学生解题胜任力的边界，这样才能保证学生会认真作答题目，进而才可以有效的挖掘数据、清洗噪声，对学生和题目的数据不断进行反馈和修正。这两者是相辅相成的，是可以通过交替迭代而不断进化的。”

　　拿到融资后，学吧课堂将继续打磨产品、收集更多高质量的数据、技术迭代等，希望能够在保证数据质量的前提下，拿到更多数据。

　　“时间是最大的容错成本，高质量数据是整个K12在线教育的核心竞争力。”齐明鑫说。

　　“占领山海关之后，可以继续进攻其他地方;也可以与各路英雄联盟。总之，山海关是绕不开的。”李行武说。他们认为，自适应学习就是K12领域的山海关。

　　现在，学吧课堂与北京十一学校的合作已经洽谈完毕，并将于秋季学期在十一学校展开试点。

　　虽然在采访中对于学吧课堂的推广方式并未作明确回答，但是从齐明鑫的加盟来看，学吧课堂显然把对公立校的推广作为一个重要的方向。大学毕业即创立K12培训机构启明星教育的齐明鑫，在地推方面有着丰富的经验。启明星被巨人教育收购以后，他在巨人任职副总裁期间，也牵头促成了很多巨人和公办学校的合作。齐明鑫加盟后，学吧课堂原来缺的那一块补上了。

　　“慢工出细活”，在句话放在教育行业更是如此。从速度上来看，学吧课堂确实足够“慢”，从在2013年在线教育刚开始火的时候，刚进入教育行业的李行武并未着急拿融资做产品，而是先在线下教了一年书，他也成为在线教育中为数不多的教过课的CTO，这为后来学吧课堂的产品形态打下了基础。

　　其实，K12这个大赛道中，已经有很多强劲的对手，学吧课堂想做的是通过聚焦、通过细节，来撬开行业准寡头没有做好的部分，实现以“小”博“大”。这一波K12在线教育公司究竟谁能独占鳌头、谁又能后来居上，五年内或许可以见分晓。(来源:多知网 作者:初骊禹)

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