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据搜狐教育研究院发布的《中国K12课外辅导行业现状及走向》白皮书披露，目前，中国的K12课外辅导市场规模已达到6500亿，潜在学员超过2.1亿人！但就是在如此巨大的市场面前，名列该行业前三的K12培训巨头年营收规模加起来也没超过100亿。
这一数据除揭示了K12课外辅导市场的份额巨大、用户分散等特点外，也道出了为什么越来越来的创业公司涌入到这个领域。作为一个入口级的大蛋糕，每年的寒暑假，无疑是各家施展抖转挪移功夫的重要练兵时机。
传统行业巨头纷纷抢占K12流量入口
推出暑期1元课
和往年相比，今年暑假，K12领域是异乎寻常的热闹，暑期还没真正开始，围绕它的战争却不断升级。先是4月初新东方优能中学面向全国20所城市推出了新初一50元/9天课，继而高思先后推出了新初一1元1科、1元6次课，接着学而思跟进，推出了针对北京学而思的新初一英语、语文暑期课5折优惠，随后高思将1元6次课改成1元12次课，很快学而思又跟进了这一优惠，并推出针对暑期1元课的百万助学金计划。
整个过程看似波澜不惊，实则斗智斗勇、分秒必争。促销战至此，有关K12暑期的竞争可以算是进入公开化，到了1.0模式。财大气粗的大佬们为抢入口该使的招儿使得差不多了，该撒的网也都撒了，就等着收割。面对这个只有大机构才有资本和力量参战的豪赌，小企业入局的机会越来越小。虽然通过提高自身课学质量，提升竞争壁垒是一个办法，但要和巨头正面对决很难。当然像山东济南“郑老师教育”那样，状告大机构非法垄断、排挤竞争对手，也没什么机会了，因为连北京民办教育协会都已明确承认“1元班”不属于价格战。
新东方在线推暑期1元课 战火从线下烧到线上
6月15日，新东方在线推出了自己的暑期1元精品班，成为首家将1元课优惠搬到线上的教育机构，并全面升级了暑期1元课概念，将暑期1元课的流量争夺从陆战升级为了陆空两栖作战，由此打开暑期1元课竞争新局面，使暑期1元课竞争妥妥地过渡到2.0时代。
相较于1.0时代的面授1元课，新东方在线1元课有五大显著特点：1元学全科；1元全学段；1元最长课时；1元立赠1000元优惠券；1元随时随地学习。这五点虽大部分脱胎于1.0竞争中，但又大大不同。具体来说就是，它把优能中学、高思、学而思等面向新初一/新高一语文/英语一科的优惠，扩大到了小学/小升初/初中/高中全学段、语/数/英/物/化等全学科的优惠；并把其他家1元12次课时增加到1元至少31次课时的最大数量；另外，“购1元，再送1000元优惠券”的激励措施，更是看到新东方在线借鉴天猫、京东、滴滴打车等电商经验的创新之处；最最重要的是，新东方在线的所在课程全部在线完成，打破了1.0模式下的区域竞争，将战场扩展至全国。和线下备受场租、人力、时间等成本消耗的面授班相比，在线1元课似乎更多几分胜算。
新东方线上线下齐发力 其他机构势必会跟进
但在这个在线教育圈内屌炸天、圈外一般般的当下，K12学生的学习行为会被迁移到线上吗？众所周知，在线教育里最难啃的就是K12，多少家有钱没钱的公司平台以为挖到了金矿，终因撬不动学生的腿而消失在了泡沫里。但在线K12、在线1元课没有大仗可打了吗？事实上，正如本月初猿题库上线“猿辅导”涉足在线K12辅导并推出暑期免费课程那样，大多数人还是十分看好在线K12的，认为优质的在线内容和零边际成本，最终会吸引到更多的K12人群，使更多人受益。相信随着新东方在线的入场，定会吸引其他在线K12选手跟进，到那时暑期1元课的竞争将会更加惨烈，而且随着暑期逼近、竞争加剧，不排除暑期1元课会向着大线上线下齐发力的O2O模式演变。
暑期1元课的O2O模式真的不是没有可能，新东方、好未来这些即有线上又有线下的大佬们，为抢巨大的K12市场，线下线下齐发力的条件不是没有，决心也不是没有。新东方集团总裁俞敏洪之前就曾在“2015互联网+教育高峰论坛”上表过态，“在互联网+下，新东方线上乃至线下课程都可以实现免费”，而且新东方旗下的优能中学和新东方在线都已进场，局已布得差不多。这样一来，想必好未来也会跟进，将自己旗下的地面机构与学而思网校等打通。如果竞争态势真朝着这个方向推进，那这个暑假，围绕1元课的将是一场全国范围的作战，那些奋斗在K12暑期课外辅导的小伙伴们，前方海深，有高能大白鲨出没，约吗？
(来源：市场人) | 
发表于 2015-6-23 11:07:55
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