教育O2O：拼车模式受捧，“拼班”获500万元天使融资

Marketer

　　6月18日消息，教育O2O信息服务平台“拼班”近日宣布获得500万元人民币天使融资，此轮融资资金将主要用于平台系统的维护上。

　　

　　亿欧网了解到“拼班”成立于2015年3月3日，CEO董晓光，隶属于北京约课科技有限公司。拼班是一个整合教育资源和用户资源的教育类O2O信息服务平台，以“拼在一起，团购知识”为目的，平台上汇集了教育机构以及大学生家教的优质课程，旨在让用户以低价享受优质的教育资源。拼班不仅为用户提供课程特色、价格等综合信息，而且汇集了用户对于课程的评价，以客观、透明的形式方便用户在线对比课程、选择课程，并以团购的优惠价格加入课程。目前只服务于北京。

　　此外，“拼班”并不只限于K12领域，同时为所有有教育和培训需求的人提供便利和实惠。例如孩子报辅导班，成人学羽毛球、游泳等。拼班致力于通过教育的社群化，从而使教培双方便捷交流。

　　在未来的盈利模式上，董晓光表示“拼班”可从三点切入：

　　①结合其社群模式，通过组织相应的活动赚取利润。

　　②通过在其平台上切入一些广告的方式盈利。

　　③通过向合作机构收取佣金的形式来实现盈利。

　　企业大幅度补贴不符合真正的商业逻辑

　　在融资的用途方面，董晓光表示大量的补贴方式不符合真正的商业逻辑，推广期可以，但如果长久的用这些方式，是留不住消费者的。吸引供求双方的，依旧是供求关系，这个商业的本质不会变。因此“拼班”不会把融资资金用在传统的补贴之类的方式，着力用在更贴近教育培训消费者需求的用途上。

　　未来教育O2O创业企业一定会基于社群模式，深入研究消费者需求

　　从消费者的角度来看，教育拥有信息不对称以及教育成本高的痛点。“拼班”从痛点出发，帮助教育机构以及培训老师找到学生资源，同时又解决家长教育成本高的痛点。而对于未来的教育O2O行业的发展趋势，董晓光认为目前领域内所出现的教育O2O平台实际上和做超市没什么区别，无非把教育产品在软件上架，吸引消费者购买。实际上这种模式相当落后，因为首先忽略了消费者的基本需求，其次忽略了教育平台的低频。而“拼班”则是把线下已经有的拼班需求提炼出来整合好，放在线上。

　　“拼班”在一定程度上类似于团购，原来是一个家长去机构报班，现在是家长一起商量去哪个机构报班。对于学员而言，一方面省钱；另一方面这种社群的模式，大家在一起交流信息，会找到更适合自己的班级。对于培训机构或者专职教师而言，虽然客单价低了一点，但总体收入增加了，而且成班的效率也有所提高。同时，社群模式也提高了软件的打开频次。因此未来的教育O2O行业内的创业企业一定是基于社群类的深入研究消费者需求的企业。

　　此次“拼班”融资消息的公布对于拥有千亿市场规模的教育行业短时间内不乏竞品的出现。而在现阶段如何更好的推广宣传以及更加便利的在“拼班”平台上找到有效的资源则是“拼班”团队需要不断优化努力的事情。 （来源：亿欧网 作者：张琳）