请他教公布6950万A轮融资，家教市场凭什么吸金

Marketer

今日，家教O2O平台请他教公布A轮6950万人民币融资，投资方为梅花创投、纽信创投以及51董事长庞升东、投资人吴世春、唱吧CEO陈华。据悉，这轮融资在4月初已经完成。

陈远河强调这是真实融资额。而本轮融资将用于引进人才和拓展新城市，陈远河的计划是10月份拓展到所有的一线城市，年底之前入驻30个城市。同时他也透露，请他教的A+轮融资已接近尾声，预计在一个月内公布。

文 | i黑马 周路平

为何是家教O2O？

“互联网进入之后，只需要在后台开一个端口就可以扩张一个城市。”在陈远河看来，O2O的模式是资本热衷于家教市场的原因所在。

传统教育行业里面“巨头不巨”的现象非常严重，即使作为行业老大的新东方，其在整个教育市场所占的比例也仅为1%，远比诸如打车领域分散得严重。相比于线下的家教培训市场，在巨头的夹缝中存在着诸多的小型家教机构，它们凭借地理位置的优势在小范围内站稳脚跟。而O2O模式的出现使得一家平台就能在全国范围内迅速覆盖。这些平台不用养老师，只需要把老师和学生撮合到一块儿，平台从中把关。而用户支付的钱归入驻教师所有，平台方不参与分成，对老师入驻形成很大的吸引力；另一方面收费降低，吸引了学生群体进入。平台型的轻模式决定了家教O2O能够得以迅速复制扩张。

新东方在线副总裁潘欣似乎对O2O的模式并不以为然，他曾对一对一辅导市场作了思考：“现在蜂拥出现的各个号称去中介化的教育O2O平台扮演的就是传统一对一辅导机构冲击者的角色。其实，所谓的去中介化也只是去掉旧中介，它们无非想的是建立属于自己的新中介罢了。”不过，他也指出，即便现在的这些教育O2O平台最终做不起来，也足够冲击现有的一对一辅导机构，也唤醒了家教老师们意识的觉醒。

“现在的找老师平台，（资本）更多看中的是找老师业务的刚需带来的平台交易量，从而为下一步融资提供砝码。”互联网教育研究院院长吕森林直言。

神州佳教CEO马振肖则认为资本热捧在于教育市场自身的容量，“整个的用户基数比较庞大，全国的中小学生接近两个亿，所以这个市场规模是很大的。”根据腾讯课堂此前发布的《2014年K12教育市场分析报告》显示，2014年K12教育的市场规模已经超过2500亿元，而辅导家教市场为920亿元，占比达21%。

未来是寡头还是多强？

在当下的互联网投资领域，O2O是一个备受资本青睐的市场。在这个细分领域，已经挤入了包括跟谁学、轻轻家教、突破互动、神州佳教、请他教等大大小小几十家平台。上述几家都已经完成了A轮融资。跟谁学在3月份宣布了5000万美元的巨额A轮融资，轻轻家教在4月宣布获得1800万美元B轮融资。神州佳教也向《创业家》透露，他们已在今年1月份完成了A轮2000万元的融资。

不过对于未来走向，内部观察者和行业从业者看法却并不全然一致。“有些小的会转型撤出这场拼资金的大战”吕森林认为撤离战场是明智之举，“因为这场大战到年底就剩不了几家，还不如转型做其它，在线教育还有很多值得做的领域。”他认为，教育O2O并不只有找老师，也可以有多种模式，典型例子就是爱学堂通过开发生动有趣的微课，用来辅助教师日常教学，也是一种O2O模式。

在陈远河看来，教育存在特殊性，教育行业很难成为寡头，家长也不会只喜欢一个品牌，每个品牌都有各自的消费群体。“新东方已经成为了巨头以后，好未来照样还可以成为巨头。我觉得能挤到前面几名的都会并存吧，只是会份额有所不同。”

不管未来战局如何，随着暑假的临近，至少在这个炎热的夏季，关于家教O2O市场的战争，包括价格战，已经难以避免。只是对于这个繁荣的市场需要警惕的是教学质量本身的问题，电商市场出现的众多诸如刷单等现象或许是很好的教训。“因为教育是服务密集型行业，口碑和质量是根本。”吕森林说。

Marketer

Marketer

Marketer

Marketer

原标题：家教O2O资本加快，拓张增速，“请他教”获6950万A轮融资，今年内拓展30个城市

今天，家教O2O领域的另一个玩家——“请他教”宣布，团队已在今年4月初获得由梅花创投、纽信创投、51董事长（2345.com）庞升东、吴世春、唱吧CEO陈华等人合投的6950万人民币A轮融资。

家教O2O领域从去年下半年受到资本市场的欢迎，目前在公开资料上，轻轻家教宣布完成了B+轮融资，跟谁学、请他教、突破互动都完成了A轮融资，此外，早期就完成天使轮的还有365好老师、老师来了、学知。

“请他教”算是这个领域的后来者，团队成立于2014年12月，由厦门整体搬移至北京。与最初的大学生群体为平台上主要的教师资源不同，在引入学而思智康的创始团队成员之后，老师的主力军转向了培训机构老师。陈远河说：“对于学生来说，培训机构的老师有更多的培训经验，服务品质易于把控”。

据请他教官方提供的数据，相较于启动期间，请他教已经开通北京、大连、厦门、哈尔滨等4个城市的家教O2O服务，共吸引将近4万名老师入驻，在北京单城市日流水峰值逼近百万。本轮6950万人民币A轮融资将用于引进人才和拓展新城市，在10月份将会占领所有一线城市，今年拓展到30个城市。

请他教的线下也是未来的发展重点，他们早在前几个月就开始讨论线下实体店的可能性，现在已经逐步确立了线下模式：1. 为那些不方便上门的用户提供第二个选择；2. 体验课的模式方便家长和学生做消费决策。

轻轻家教的创始人胡国志曾在完成B轮融资的时候说道，国内家教O2O战略格局已定，中小型家教O2O创业团队的最佳发展时机已经基本错过。“请他教”创始人也在表达了相同的观点，市场竞争被资本迅速地催熟，目前看来第一梯队和第二梯队基本确定，下面更多的是人才、资本的更大竞争。据请他教CEO透露，请他教的A+轮融资也基本接近尾声，预计在一个月内公布。

请他教目前团队有100多人，创始人陈远河是是中国早期知名站长，团队到北京后招募了来自阿里、腾讯的高管。

原创文章，作者：荔闽

Marketer