教师作为教育培训行业中一个重要的群体，在这个“互联网颠覆教育”的时代受到了更多关注，家教O2O们都在抢老师，帮老师做个人工作室，鼓励老师去创业，传统教育机构面临老师流失的问题，也在求变。在最近的 鹏博士教育创投O2O联盟发布会上，龙门教育的创始人马良铭分享了自己对教师合伙人的看法以及在合伙人制度上的尝试。
行业内公认的一个事实是，教育培训行业一直都是一个高度分散的市场，有各色机构在这个行业里生存，小到夫妻店，大到穿省跨市的连锁店。尤其是对于线下来说，如好未来、新东方这样的龙头企业，在整个教育培训市场里所占的份额也不到3%。除了二三线城市当地知名的培训机构外，更多的是家庭作坊式的迷你培训班，分散在各个城市的社区里。从事了20多年教育培训工作的马良铭深有体会，他所创立的龙门教育也是以小作坊为起点，经过13年才逐渐发展到现在的规模——位于西安的龙门培训学校现在是一所全日制中、高考补习学校，2015届在校生7009名共129个班，其中中考部70个班3503人，高考部59个班3506人，校内外同步辅导机构培训学生1000多人次，每年的营收超过一个亿。在龙门教育创办之初，房租、生源、师资等成本都很高，马良铭的想法是以教师合伙人的制度把这些分散在全国各地的社区里的小作坊整合到一起，通过互联网平台为这些老师提供服务。
龙门教育内部正在尝试教师合伙人的制度，对教师进行分级管理，考核合格的老师才能晋升到合伙人级别，未来会将这个制度推广到全国各地。谈到教师合伙人，在马良铭看来，其核心是品牌共享、服务支持、收入留存、运营自负和共同股权。在这个体系里，有四类利益相关者：教师、经纪人、学生和平台，教师负责完成教学服务环节，经纪人为教师提供支持和宣传服务， 学生和家长负责学习，而平台提供招生、服务和管理等服务，包括教学设备、教学场地、招生宣传等，最终通过这个平台成立无数个虚拟学校，也可以叫私人定制的“品牌私塾”。
那通过什么样的方式去吸引分散在全国各地的老师们？马良铭告诉我，龙门教育正在与家教O2O平台拼课网合作，为老师搭建在线个人工作室，帮助老师建立与推广个人品牌，为老师带来更多生源，并在拼课网完成支付。也就是现在的家教O2O们在做的事情，配备经纪人帮助老师处理教学环节之外的所有事情，包括教研、招生、服务和管理等。根据国家政策的走向来看，现在高考正在回归全国卷，所以跨地域的教研和教学活动也不会构成问题。同时龙门教育与鹏博士合作，鹏博士会提供线上与线下的支持，线上提供云课堂，线下有分散在全国的1000多个社区营业点，为老师和学生提供服务。
至于平台怎么盈利，马良铭表示不会跟老师对课时费进行分成，而是通过另外两种途径：一是等学生与老师的规模够大之后通过生源转介绍来收取一定的费用，另外更重要的是课时费的增值服务，跟老师分成。
马良铭表示龙门教育正在准备上新三板，借助资本市场的力量去做更大的事，如果能够通过教师合伙人制度把分散的教培市场集中到一起，也许会出现教育领域的“巨无霸”。
文章来源:http://www.jmdedu.com/viewpoint/detail/1476
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发表于 2015-5-21 23:39:39
