4月21日晚，好未来旗下的学而思培优宣布，针对北京新初一学员开设一元一科暑期班、同步升级全新的课程体系，该计划被称为“轻体验计划”。随后，智康1对1也发布了暑期“精品小组课”预报方案：新初一、新高一数学课30元/小时。
互联网时代，免费、低价早已是常见的市场营销的方式之一，但对于成本高昂的线下培训机构来说，是之前比较少用的方式。不过，赶在4月下旬这个暑期课程招生的关键时期，好未来新初一课程打出“一元一科”这张牌，也更突显了一线城市K-12校外培训行业的竞争激烈。
压力可能来自几个方面：
2014年开始，教育部开始力推义务教育阶段“免试就近入学”，这使得学而思传统优势业务“小升初”培训受到一定程度的挤压，“生源入口”从小学高年级被推到新初一。各家K-12培训机构当下只得重点争抢新初一、新高一学生。
互联网教育类竞争者强势进入。还记得上月底“跟谁学”那场被人津津乐道的发布会么？还记得猿题库的6000万美金融资么？互联网教育公司在经历不断试错、学习、改良后，商业模式逐渐清晰：用直播平台、题库等在线工具提供免费服务聚拢用户，再做增值服务。在学习这件事情上，学生有了更多的选择。
学而思此前一直实行开放课堂、随时退费等策略，主打教学质量与服务，也希望在互联网时代继续获得家长的信赖。推出低价课程，可以在原有品牌的基础上吸引用户参与体验，1元报名了一门课后，还有其他线下课程、网校等一些列产品可供选择，而这对好未来集团来说意义重大。
当然，一线城市的K-12辅导竞争正趋于白热化，中学领域的“后起之秀”新东方优能也在半年前推出SPOC私播课，通过线下授课+线上辅导的方式大幅提升了客户的“ARPU”值，新东方2015Q3最新季报显示，优能中学课后辅导业务营收同比增长29%。
不过，此前的互联网玩家多数认为，用户入口关键是线上产品，“O2O”的逻辑也多半是线上广告导流线下，或是翻转课堂在线下提供服务。 那么问题来了，用户入口一定在线上么？
顺着补贴用户的逻辑脑洞下，如果，好未来和新东方哪天宣布线下班全免费呢……？
入口要抢，但招生只是第一步，学生来了之后还要拼什么呢？教学质量，支撑教学质量的教研水平、服务水平、技术水平、对学生和家长的理解和沟通能力……K-12今年一场恶战，谁能在战场上称霸，比的是背后这些扎扎实实的服务和运营能力。
文章来源:http://www.jmdedu.com/news/detail/1586
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发表于 2015-4-22 11:46:38
