打不过就和你在一起

Marketer

“谁敢打我！”一个痞子在大街上大喊。

一个彪形大汉走近，在痞子耳边轻声说：“我敢打你！”

痞子一愣神，忽然又大喊道：“谁敢打我俩！”

这是王朔某部小说里的情节。痞子们，似乎是很没节操的，打不过就会加入。但放在今天的商业环境中，这其实是一种非常开放、非常务实的最佳选择。有必要为了面子去打一场没有希望或者赢面不大的消耗战吗？

加入是最好的防守

2013年6月时，决胜网的CEO戴政在谈及自己的目标时斩钉截铁地说：“思路就是革新东方的命”、“比如新东方有500个名师，我们就让500个名师都到我们这来”。但2014年初决胜网的A轮融资中就有了新东方的身影。而2015年3月27日，决胜网的B轮融资中，新东方再次跟投。

对于定位于“一站式在线留学服务平台”的颠覆者决胜网，新东方没有选择打一场单纯的防守战，而是一种非常开放的心态，迅速从被动防守的姿态转身立即与新生力量在一起，充分展示了新东方作为国内教育培训行业领头羊的战略头脑。

而在传统业务线，新东方同样也开始“和你在一起”之旅。要知道，二三级城市的教育培训市场向来由地头虎所盘踞。由于成本结构、当地人脉、人力资源等各方面原因，全国巨头甚至包括区域龙头的向下拓展大多都举步维艰。近日，新东方宣布将在二三四级城市开展加盟合作，开始了和地头虎“在一起”的尝试。

寒雨连江曾写过一篇《不要小看了新东方》的文章，主要还是从整体实力上去探讨新东方在互联网教育冲击下的根基。但从线上投资决胜网到开启加盟做线下二三级市场，一个放开了的新东方，一个激活了存量资源的新东方，更是无法让人小觑。

不做逆势而动的防守

近两年，K12的一对一业务有点难过。一方面市场下行、业务增长乏力，利润难盈，另一方面，新模式让原有格局的颠覆让行业老大和区域龙头难以自处。

在线下，凹凸教育针对二三级市场的加盟模式发展迅速，抄了在一级市场占据主导地位学大、京翰、精锐等的前路；在线上，中介化教育平台的兴起，如365好老师、疯狂老师、轻轻家教等，又抄了传统一对一业务的后路。

在这样的情况下，大多被威胁到的机构要么是想试试线下加盟的方式以突围，但与原来模式的冲突又犹豫蹒跚，要么对线上的威胁从麻木不仁到跳起来，演发一场口水战。

事实上，学学痞子的没节操或学学新东方的开放心态，怕打不过，就和对方在一起吧。皆大欢喜！

只是痞子容易没节操，因为是流氓无产者，失去是枷锁；但对家里有众多存量的资产阶级来说，如何看淡眼前的利益，如何摆平内部的利益集团，才真正考验资本家的勇气和格局。

“寒”观点：不争故天下莫能与之争

寒雨连江认为，俞敏洪的成功在于在关键利益面前的退让。这种“不争”不但造就了现在的新东方，也造就了一批新东方系的天使投资人、创业者，甚至有可能在未来成就一批与新东方存在竞争关系的互联网力量。而这些都将成为维系新东方长期成长、变革和存在的外围力量——但唯不争，才能无人与之争。

所以，面对目前教育培训市场上新旧势力的纠斗厮杀，不如来一个大胆的期待：学大和凹凸在一起、精锐和轻轻家教在一起、卓越教育和365好老师、好未来和疯狂老师在一起、达内和邢帅教育在一起……

中国教育培训市场也许就此翻开新的一页。（来源：寒雨连江）