在得到资本市场青睐的背景下，巨额融资案例接连曝出，但是在盈利模式上，各方并未找到明确的方向。
在线教育的盈利模式大致存在五种方式：内容收费、增值服务、平台佣金、软件收费、广告收益。以前面三家为例，尽管他们都处在快速扩张期，目前赚钱有保证，但是否可以持续盈利却未曾可知。
作为典型的O2O电商平台，跟谁学的课程基本都需要付费，但这部分钱因为不收佣金，最终也都流向了老师的口袋。即便未来也一直不收，跟谁学的赚钱路径相较而言也更加容易：除了广告，还可以在平台搭载售卖辅导教材等增值服务，，甚至可以学习淘宝天猫等，给老师竞价排名。
目前，小站教育的赢利点是一对一的VIP课程服务，前端免费，后端付费。先通过免费产品化的资源吸引用户进入，形成足够的流量后，有更高需求的用户就会通过付费方式获取更为便捷有效的服务，从而转化为付费用户。小站教育COO于洋表示，“现在并不急着去拉拢用户付费，而是希望更多的用户体验我们的产品，把流量放大。”
猿题库是三家中最难见到钱的平台。以内容为主打决定了它的纠结：国内用户没有付费习惯，收费往往导致用户大面积流失，也容易给对手可乘之机。更重要的是，内容版权得不到很好保护，靠这方面维持生存会变得相当艰难。事实上，猿题库刚开始也尝试过按月收费，仅仅40天之后，就宣布永久免费。不过，李勇透露，猿题库完成6000万美元融资后，将在近期推出基于数据挖掘和个性化学习的直播辅导平台“猿辅导”。该平台将成为最主要的收入来源。猿题库COO帅科也曾表示，“未来在用户量更大的基础上，我们会根据用户需求，提供更多的增值服务，这可能成为一个盈利方式。”
传统的教育机构通常以盈利作为衡量指标，而在线教育则开始关注用户数和日活跃量。然而，教育与其他行业存在着相当大的差异性，门类繁多，个性化需求太大，导致了很难有足够规模的用户数或者日活跃用户数，这在客观上给变现造成了很大困难。
火爆背后的担忧
进入2015年以来，在线教育最先感受到春天的来临：全通教育以11.3亿元收购继教网、西安习悦，随后股价迎来暴涨，创造了A股最高股价；答疑软件阿凡题宣布获得1800万美金融资；组卷平台易题库获得腾讯产业共赢基金的数千万元A轮融资；一起作业网也完成了1亿美元的D轮融资，成为在线教育最大一笔融资额……
在线教育的火爆情景能维持多久？“在线教育还处在春秋时期，还不到战国时期，当前仅仅是资本层面的较量，比得是气势，谁比谁钱多，还没有到比用户和市场占有率的层面。”互联网教育研究院院长吕森林表示，当前的火热，泡沫和政策利好两方面的因素都存在。一方面，国家对教育行业更加重视，投入占到了全国GDP的4%，大环境有优势；另一方面，与互联网行业本身的特点有关：要么不热，要么就热得一塌糊涂，但这个是必要的，需要把这个市场迅速做起来。
创新工场投资总监张丽君认为，当下的集中爆发在于四个因素：教育需求旺盛、移动互联网设备普及、美国在线教育的兴起和O2O经济模式上的创新。“传统的教育模式发展到一两亿的营收就很难继续上升，而在线教育则提供了打破瓶颈的想象空间。”
不过在线教育的井喷，也不可避免地引发一些担忧。陈向东表示，今年20-30%的在线教育机构可能会淘汰出局。吕森林认为小项目并购会大幅增加，新入局者依然会很多，整体上不会出现大萧条的局面，也不会出现一家独大，因为可以开拓的细分市场足够广阔。（来源：i黑马 作者：周路平）
发表于 2015-4-4 23:22:26
