小站教育获雷军顺为资本领投3000万美金 已开展留学业务

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摘要： 从去年就开始有传言小站教育获上亿元融资，但一直未得到官方确认，截止今日观察君获悉小站已获得雷军顺为资本领投的3000万美金，并且正式开启留学业务，具体细节将于月底公布。

从去年就开始有传言小站教育获上亿元融资，但一直未得到官方确认，截止今日观察君获悉小站已获得雷军顺为资本领投的3000万美金，并且正式开启留学业务，具体细节将于月底公布。

大家知道小站教育可能也是通过托福资料下载，进而关注到TPO小站，与更早起的太傻论坛，寄托论坛类似，靠提供留学生所需资料迅速获得考生和业内人士关注，随后推出在线课程，进军在线教育。TPO小站论坛与小马过河类似，但服务类型却与小马恰恰相反，小站教育没有线下教室，是完全的在线授课模式。2014年底，TPO小站开始扩展到雅思、SAT、GRE等考试领域，TPO小站于是正式改名小站教育。

小站教育成立于2009年，隶属于星飞网络科技（上海）有限公司，最早做的培训模式是托福在线一对一，并于2013年获得千万人民币投资，随后通过大量的百度投放，进入高速发展阶段。同期，小马过河也获得投资，虽然培训模式一个线上一个线下，但招生模式都过于依赖百度，二则一南一北在百度平台展开较量，看的观察君心惊肉跳，估算双方获得的风投全部都交给了百度也不止。当然，小站教育通过这种模式也获得回报，营业额从2013年的1000万增加到2014年的7000万，这绝对是吸引后来投资者的最晃眼的数据。

在临近春节的时候，小站教育对外宣布重公司重金购入并启用新域名zhan.com，有传闻说该域名成交价近百万美元，观察君虽觉得有炒作嫌疑，但该域名也肯定也价格不菲，这对于传统培训行业而言，绝对是土豪的世界你不懂。让传统教育机构更不解的是拥有1100名员工的小站教育年营业额竟然只有7000万，这可能是线下两百人团队就可以创造的业绩。

小站教育的互联网基因

互联网基因这个词观察君感觉是一些别有用心的人创造出来的，基本上就是告诉大多数非互联网公司：你们就这样了，无法改变的，因为这是基因决定的。所以在教育领域，一些新兴的教育机构，只要搭上互联网的边，就算赔本赚吆喝的，也能赢得资本青睐；反观传统教育机构，就算有高额的利润，也很少获得资本关注。“站在风口，猪都能飞”，也许正是雷军这句话，让做在线出国语言培训的小站出现在雷布斯面前，是否盈利不重要，只要站在风口。

如果真存在互联网基因的话，小站还是有的，通过网络平台提供备考资料，为考生免费提供TPO软件，吸引无数的考生聚集，对于互联网而言，有用户就有一切，这也就是传说中的互联网免费思维；在推出的培训课程中也全部是在线授课，线下没有教室，这也大大降低了房租成本。在自有授课平台之外，几乎入驻了所有主流电商平台，如京东教育，淘宝课堂等。

但让观察君不理解的是，互联网不是应该提高工作效率，降低人工成本的吗？为什么小站教育却有着与其营业额不对称的人力成本呢？知情人士给观察君透露的消息是，人员超级冗余。

顺为资本的投资逻辑

2013年底，51Talk宣布获得顺为资本领投的1200万美元B轮融资，当时顺为对外届的解释有两方面原因：

1、用户量：在线教育的领域里，向来是得用户者得天下，没有用户的产品是没有前途的产品。

2、教学模式：既然是做教育的，当然得探讨下教学模式，因为对于教育而言，差异化往往更多地体现在教学模式上。

于是，真人外教一对一视频教学模式的51Talk获得获得了顺为资本的青睐。

而如今的小站教育视乎也满足了以上两点，这样看来小站教育获得投资也是情理之中了。只是观察君始终认为，用户量在出国语言培训行业是个伪概念，学生消费是低频的，学生今年需要培训，明年出国就不需要语培了，所以历史用户的积累数量不能这样简单理解，能转化现有用户的能力才是关键。

小站面临的挑战

虽然网络上很多人在唱衰线下教育，但现实的情况却是线上烧钱还不赚钱，而拥有流量和用户的小站，也亟需有效的转化途径，把用户转化成客户，否则很难实现2015年3.5亿的盈利目标（据知情人士透露，这是对赌协议定的，并且投资金额分三次到账）。

人员冗余问题，这方面小站简直像国企，全职教师超过600人，客服、销售、市场等团队也都相当庞大，这规格不是一般创业型公司所能承受的，据说仅市场经理就有5个，不打架才怪呢？也因为员工过多，管理混乱，甚至个别管理者还在外面开起了自己的公司。

盈利模式方面，已经从单一的托福培训，扩展到雅思、SAT、GRE等方面的线上培训，并且已经开始向下游的留学领域延伸，但留学拼的是服务，不解决人员冗余问题，也很难留住优秀的留学顾问。

总之，留学和语言培训行业用钱砸不出口碑，最终还是要看结果。在线也好，线下也罢，模式不重要，有好结果，学生或者家长才会给你传口碑。

（来源：留学语言培训行业观察 微信公众号：liuxueguancha）

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　　多知网3月23日消息，小站教育获得纪源资本和顺为资本领投的2900万元美金B轮投资，据了解，融资后，小站教育将扩展服务至留学领域。

　　小站教育主要为准备出国的学员提供留学外语考试保分培训服务，推出的一对一保分培训班采用互联网线上授课模式。目前已开设托福、雅思、SAT、ACT和GRE一对一在线课程以及申请文书相关服务。

　　据官方称，小站教育目前全职员工超过1000人，其中全职老师超过600余人，80%拥有海外留学、工作经历或资深的教学经验。小站的学生分布情况为国内一线城市占比40%;二，三线城市占比40%，海外学生占比20%。

　　目前，小站教育的托福学员已经超过50000余人。除培训业务外，小站教育开始更多地涉足出国留学业务，为学院提供个性化的院校推荐服务。(来源：多知网 作者：初骊禹)

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编者按：小站教育正式成立于2011年，目前小站教育已经成为一个一站式留学服务平台提供商,和传统的培训机构相比,小站采用“社区+网校”的方式,聚集起百万级的大量用户,用户可以在社区里进行讨论和分享,在网校接受在线的课程服务。

　　3月31日消息，出国留学培训的在线教育公司“小站教育”宣布已获得由GGV纪源资本和顺为资本领投的2900万美金，纪源资本管理合伙人李宏玮(Jenny)在本轮融资后加入董事会担任董事。

　　小站教育正式成立于2011年，由王浩平、于洋、陈汉臣联合创办。目前小站教育已经成为一个一站式留学服务平台提供商,员工规模超过1000人。截止2015年3月,用户数突破百万,付费学员突破5万人。和传统的培训机构相比,小站采用“社区+网校”的方式,聚集起百万级的大量用户,用户可以在社区里进行讨论和分享,在网校接受在线的课程服务。

　　小站教育CEO王浩平表示本轮融资结束之后，融资金额将用于招募人才招聘，继续投入师资建设。

　　Jenny表示，GGV长期以来致力于教育领域的布局并在这一领域累积了相当的专业经验。在教育领域的布局早期包括中国儿童教育机构红黄蓝，这是教育1.0时期的领导品牌，GGV看好消费升级会对教育消费带来的提升。

　　谈到此次对小站教育的投资，Jenny表示，这次投资一是看好在线教育的前景，二是看中了小站教育的模式，“在线教育是偏互联网2.0的模式，这是个赚钱的领域，因为在传统中国文化中教育考试是个很重要的社会环境。而小站教育不是简单地把教育搬上互联网，它面对的是细分的刚需出国留学领域，小站实现了让托福英语这样的产品标准化，质量稳定的一对一的授课，在细分领域找到了一个核心点切入。在我看来，这个领域有较大的空间。”（来源：网易科技）

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继跟谁学5000万、猿题库6000万和一起作业1亿美元的三笔大额融后，以工具和论坛起家的小站教育今日宣布获得了由纪源资本(GGV)和顺为资本领投的2900万美金。此轮融资将主要用于师资建设、人才招募。

小站教育成立于2011年，目前拥有近千名全职教师。截至2015年3月，用户超百万，付费用户达5万以上。小站教育前期主要提供TPO工具、考位资讯、资料库以及机经服务。凭借着体验良好的工具和机经预测，积累了大量的用户。2013年下半年转型在线教育，包括网校和社区两大块。

目前，小站教育的在线课程主要以保分课为主，采用的是5对1的教学模式（5个老师对一个学生），客单价都在于1万以上，切的是线上英语培训的高端服务。同时，他们也推了移动端的产品“小站社区”，让学生可以在移动端获得留学咨询和学习资料。为了进一步加强学生和老师之间的连接，小站本月刚上线了一款“快批口语”APP。

盈利模式上，小站教育除了在语言培训的品类上延伸外（从单一的托福培训，扩展到雅思、SAT、GRE等方面），已经开始向下游的留学领域延伸，毕竟出国语言培训具有时效性，这群相对优质的留学生用户能提供给小站教育的价值仍有限。

不过王浩平表示，目前阶段公司仍会将主要精力放在培训领域。留学咨询、学生签证、金融等后续服务的延伸将以第三方的形式融入到小站教育的平台里。

留学行业总规模已超2000亿元大关，去年以娱乐见长的YY也宣布进军在线教育，推出了“100教育”的子品牌，以出国留学语言作为切入口。不过与小站教育不同，100教育主打“免费”，定位基础课程，今年还会往职业教育以及K12两个领域拓展。（来源：36氪 作者：人人酱）