家教O2O上演补贴大战，能否复制滴滴打车模式？

Marketer

       多知网3月24日消息，今年2月份，滴滴打车与快的打车合并，当时，一篇《摇摇招车死亡背后：假如当时砸了1000万》的文章也正在圈里热传。

       “假如当时我们向市场投入1000万，或许今天最终站在台上的该是摇摇。”曾经的联合创始人张涛如是说，让人不禁唏嘘。

       打车O2O的战火刚刚平息，在家教O2O圈，同样上演了一场“补贴”大战。那么，滴滴打车与快的打车的先例，家教O2O能复制吗？

       家教O2O上演“补贴”大战

       在家教O2O公司中，昂立教育董事长刘常科、精锐教育联合创始人胡国志创办的轻轻家教，是“补贴”模式的代表，业界评价其补贴“非常凶猛”。

       轻轻家教在和讯微博发布的信息显示，用户推荐一个新学生家庭在30天内发布第一单家教需求，奖励100元;推荐1名新家教老师在7天内成功抢到第一单，各奖励30元诚信推荐，多推多奖。老师每天在线6小时且有成功抢单，奖励6元。这些只是冰山一角。

       多知网获悉的一份轻轻家教2月份教师收入排行显示，“冠军”当月总收入75850元，其中轻轻家教扶持18000元。在收入排名前二十的老师中，总收入从75850元到30500元不等，其中轻轻家教扶持金额从1000元到18000元不等。

       365好老师从去年8月份就开始对用户和教师进行补贴。去年8月份到10月份，365好老师提出“你上课我补贴”，新注册用户以及需要扩科的用户，每人均会获得500元补贴，每次课会享受100元补贴。

       现阶段，365好老师的补贴政策仍在持续进行。365好老师客服人员表示，在北京地区，老师每节课收费若高于120元，365好老师将补贴给用户40元，一周最多补贴两次。新注册用户将获得100元现金券，购买课时10次以上可使用该现金券。

       多知网了解到，当前家教O2O公司不下10家，多数或多或少都有针对家长和老师的补贴政策。

       能否复制滴滴打车模式？

       但，滴滴打车快的打车的疯狂补贴模式，教育行业能复制吗？业界有不同的声音。

       支持者认为：消费者和老师都能接受家教O2O这种P2P的交易逻辑，只不过，需要平台持续补贴来培养老师和家长的习惯;

       教育这种基于熟人的交易，比基于陌生人交易的打车粘性更高，对老师、家长进行补贴，是快速抢占市场、弯道超车的有效途径;

       家教O2O的竞争，脱离不了滴滴打车、快的打车那样同类机构几乎同质化的竞争。补贴是拉锯战，也是一场淘汰赛。

       365好老师联合创始人马长久对教育与打车补贴的态度则是“有待思考”。

       他认为，滴滴打车、快的打车给予的补贴有这样大的影响力，有几个前提条件：第一，标准化的商品与服务。第二，明确的、可立即解决的痛点(打车难);第三，高频、低价格。

       与之对比，教育有几点不同：第一，教育是非标准化的商品，更多的是个性化的服务;第二，用户首先关注的是效果，价格其次;第三，教育的消费多是低频、高价格，企业能给的补贴优先，用户对补贴的感知也有限。

       “教育低频高单价的谨慎决策，是否可以用补贴玩转，这点还有待思考。”马长久说。

       更有反对者的声音认为，补贴并不适合于教育行业。请他教是没有“参战”的代表。请他教CEO陈远河认为，复制滴滴打车成功模式，没有分清教育与打车的本质，“出租车司机没有好坏之分，而教育有。我们一分钱都不会补贴。”

       搜师徒CEO 陈坤祥同样认为，补贴不适用于教育行业，因为一旦用户发现效果不佳，他们会果断停止并对平台产生差评印象，结果将适得其反。

       补贴大战只是开始，家教O2O要过这几关

       持续的补贴，依赖于企业融资能力，弹药要充足。多知网了解到，多家家教O2O的新一轮融资都已接近尾声，预计补贴大战短时间内不会停息。

　　“补贴”只是开始，家教O2O模式要想建立起来，面临着几个关键点：

       一是教育市场。长期以来，家长依赖于线下培训机构。家教O2O没有固定的场地，一些家长感觉“不接地气”，对这种新兴的模式持观望态度。在这方面，“补贴”的竞争方式虽存在争议，但不可否认的是，补贴是教育市场是最有效的手段之一。也有一些机构，开设了地推团队，到学校附近“蹲点”与老师交流。

       二是信任机制的建立。虽然家长对家教O2O模式形成了认知，但不想把孩子当做“小白鼠”去做实验。

       双方信任的建立，依赖于教学的口碑。据悉，市场上的教育O2O对老师的审核严苛程度不一。陈远河以“请他教”自身发展举例，早期曾在北京开拓了4000名老师。当时，对老师开放注册，完成审核后即上线。如今，请他教改变策略，加大对老师审核力度，老师需要到请他教面试、试讲，通过后才能上线。此轮筛选后，请他教北京地区的老师只剩下400人。另外，请他教作为平台方会承担更多的角色，比如对授课服务过程进行管控，如果学生、家长对老师不满意，请他教会进行赔付。

       三是评论体系的建立。不仅是学生、家长对老师的评论，也包括老师对家长的评论。基于此，双方将有更多相互选择的权利。

       四是合适的撮合机制，让平台上的老师赚到钱，形成良性循环。

　　虽然面临着诸多挑战，家教O2O这种去中介化的模式一旦发展起来，将对传统的一对一机构生源造成一定的分流。刘常科判断，“这轮家教O2O，会对线下一对一机构带来很大的冲击。线下一对一机构通过信息不对称赚取差价，互联网特别是移动互联网打破了信息不对称。原有的线下一对一机构需要考虑怎么应对，怎么生存。”(来源：多知网 作者：王可心)