K12在线教育在过去一年一直处于风头浪尖，巨大的用户基数让投资者和创业者都似乎看见了金矿。然而，一年过去了，随着焦点梯子网的倒下，很多K12项目进入了凄风冷雨期。市面上剩下的，除了难以评估的少儿学科类游戏产品“一起作业网”和一堆通过自有渠道的卖课卖教材平台，在教辅领域，还有一大批找老师的产品坚持了下来，比如“跟谁学”、“365好老师”、“神州家教”、最近崭露头角的“轻轻家教”。
存在即合理，为什么很多教育圈大佬愿意投入到家教类产品中来呢？
从产品方向上来看，帮助学生更容易的找到合适的老师，帮助老师轻松的找到学生，似乎是当下教辅领域的“痛点”。在过去，家长获取信息的主要途径是依靠熟人介绍、或者生活区域内的培训机构，这限制了消费的多样性选择。而老师为了招生也只能加入某个机构，收入受到极大的限制。而这两端链接的需求者恰恰是教育圈内最庞大的群体。
所有的平台产品都是流量分发型产品，核心问题在于解决“量”。能更便捷的帮助用户完成“找到”的步骤，就能够获得更多量。
最初的家教型产品的核心是搜索，把老师的信息陈列出来，用户注册后通过“搜索“解决找的问题。那么，问题就来了，学挖掘机那家强？这不是一个玩笑，一般性搜索的应用场景，应该是基于用户明确分类的的定向性关键词，给出的结果往往并不是最精准的，而是多个可选的方案。
而找老师这个事情，有很多天然条件限定，比如地理位置，价位、评价等。于是家教型产品进行了二次进化，引入了分类检索，设置了例如城市、区域、价格等各种检索设定条件。
用户推荐机制，基于老师的地区、评价、以及排课时间来最终为用户做出合理选择的产品。但是由于老师的量没有上来，分类自有极限，同时，分类越复杂，产品使用起来也越不方便。
LBS此时在家教类产品中出现，基于地理位置的老师自动检索，去掉了大部分用户的一个多余操作，提升了产品的效率。
现在，已有老师开始从此类平台获益。前昂立教育董事长刘常科爆料，在轻轻家教平台上，已有老师单月收入超过45000。而更早据1号教室负责人透露，付费用户在平台上的消费单人接近30000。
那LBS产品是否能改变一对一教辅行业？
找老师这类的产品和房产中介类产品面临同样的问题，使用频次不高。在轻轻家教出现之前，有很多产品已经在使用LBS，然而要么没有形成产品核心，要么是基于PC端。这对于原有的K12领域而言，似乎还说得过去，但是对于更广泛的市场，所有学习需求用户，产品的应用场景是必须考虑的一个问题。从提高使用频次来看，家用搜索类产品未来PC端的产品价值并不大。在移动端更有群众基础的LBS产品，从界面到使用习惯更能迎合用户使用习惯。
然而，仅仅靠地理定位不能完全解决教辅类产品的问题，除了建立更完备的评价系统、顺畅的支付流程、有效的课外监管外，基于更多后台检索要求的合理推荐，比如排课时间等，完成更好的教师推荐，才有可能撼动传统一对一行业的这棵大树。
（来源：腾讯教育 作者：冇有 邮箱：maoyou501@foxmail.com）
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发表于 2015-3-12 00:07:27
