他山之石：成都龙泉区培训市场调研汇报

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成都龙泉区培训市场调研汇报

2012-11  稿/中国教育联盟“管理万里行”特约组

一、大环境

1、课外辅导行业的现状

2、课外辅导市场规模大且增速快

据艾瑞统计，2007-2009年中小学课外辅导市场从1238亿增长到1897亿，年复合增长率为23.78%，预计到2014年市场规模将达到4472亿元；据IDC数据显示，2008年中小学课外辅导市场份额为823亿元，2009年为900亿元，2013年该领域的支出将增至1274亿元，年复合增长在8-10%；我们判断，2009年中小学课外辅导市场的规模为800亿元，今后5年增速15%。

小结：

1、从课外辅导行业发展概况得出的启示：此行业已经进入了快速增长期，对于我们来讲及时机会又是挑战；

2、从课外辅导行业的发展阶段来看此行业已经进入了洗牌期；

3、以上两点也印证了学校近三年增长翻翻的原因，跟大环境有一定关系，也反映出我们抓住了目前的机遇。

二、消费者分析

1、口碑、教学成绩是家庭选择课外培训的主要标准

口碑、教学成绩是家庭选择课外培训的主要标准。学费因素对于选择的影响相对较小。相比小学生，初中生对于成绩更加看重。

2、学习类的课外培训是中小学生的首选

学习类的课外培训是中小学生的首选，小学生组该比例为49.7%,中学组更高，为64.7%。英语学习在小学阶段占主导，所占比例超过50%。

小结：

1、从消费者角度看未来学校生存靠口碑和教学质量；

2、学习类的课外培训仍然是中小学生的首选。

三、本区域竞争研究

1、课外辅导行业的四种教学模式

大班模式解决的是名师稀缺性的问题，一对一模式实现了对学生辅导的个性化高端服务，小班模式在性价比上找到平衡，网校模式可实现低成本扩张。

2、本区域内领先机构的比较

望子成龙、戴氏、学思教育、新雅思学堂、阳光飞扬等培训机构是目前本区域内领先机构，在定位、服务模式、规模、本区布局方面各有特色。

3、龙泉区课外辅导行业生命周期

从生命周期理论来看，龙泉区课外辅导行业已经越过了增长期步入了洗牌期初级阶段，未来市场集中度将得到更快的提高，市场竞争日趋白热化，一部分成都知名机构借助品牌的力量通过直营的手段，迅速做大规模，区域巨头出现。

小结：

1、从四中教学模式可以看出一对一和小班化是将来服务模式的主流；

2、从本区域发展周期看出目前是培训机构发展的最好机会。