互联网化的DIY留学能走多远

Marketer

　　2014年12月31日，全自助留学申请平台牛校网正式上线，提出“留学就应该DIY”的口号，将DIY正式作为一种留学新渠道杀入被中介占领的传统留学市场。同样是免费留学，与零中介概念不同的DIY留学平台究竟能走多远？

　　广阔的DIY潜在客户群

　　相对于传统留学中介的服务模式，DIY留学的申请和办理全程需要由学生自己负责，风险也悉数由自己承担。北京商报记者也曾报道过新东方尝试免费留学业务，却仍然有客户流向收费的竞争对手的事例，其原因也就在于收费模式的留学，中介能够分担留学申请中的风险并能对后果负责，而这同时也是客户普遍抱持的求稳心理。

　　然而，DIY留学却并非如此，申请的成功与否悉数取决于申请者自身。小孟是一名DIY留学的成功申请者，她表示，自己的成功是由于事先已经进行了长时间的调查和准备。“我觉得与其靠中介不如自己来，所以我从很早之前就开始着手准备了。”小孟告诉北京商报记者，“我事先就有一所明确的目标院校，剩下的事情就是进行申请。虽然材料的准备和申请环节的把握很辛苦，但总体还是很顺利的，知道自己该怎么做其实就很好办了。”

　　小孟身边同样也有许多同学希望走DIY，但“很多人实际尝试过后觉得很麻烦，所以最终还是有不少人选择了中介”。小孟说。

　　有数据显示，目前选择DIY留学的自费生比例仅为12%，但实际上考虑过DIY留学的学生人数仍然庞大。牛校网创始人张超表示，目前DIY留学吸引关注的因素主要分为三种。一是省钱，现在留学早已不是少数人的专利，DIY留学不需要交纳中介费，对于工薪家庭而言有利于缩减留学成本；二是对中介的不信任，网络中对于中介的质疑和批评一直存在，申请流程名义透明实际不透明，导致人们对中介的信任度降低；三是网络信息的透明化和对等化，申请者可以在网络上查找到所需的各种资料，而不再需要依靠中介作为了解海外院校的惟一手段。

　　通过第三方来实现盈利

　　据悉，零中介盈利依靠的是收取服务费用和海外院校返还的学费佣金，而作为一个DIY平台的牛校网盈利却不从这方面入手，牛校网的盈利最终靠的是在这一平台上入驻的第三方力量。

　　“学生来了之后，我们这一平台上会有广告商，会有牛校店。”张超说道，“比如银行、保险、住房服务等等，留学的相关产业都会入驻牛校网。我们的目的是最终实现在这一方面的企业上盈利。”

　　同时，没有中介参与即意味着人力成本的极大降低，网络平台即意味着留学申请没有时间和空间的限制，不需要开设分店、分公司，也大大减轻了地面成本。这是以网络为依托、学生自主申请为主体的DIY平台极大的优势。目前牛校网运营的人数并不多，成本的减少也意味着有更大的盈利空间。

　　此外，牛校网也并不仅仅只是单独发挥平台的被动性。在学生申请的过程中，平台也会有碎片化的低收费服务，例如为有需要的学生提供人工选校、文书指导等。但作为盈利方式，张超表示这种服务仅仅只是过渡，“我们的最终目的还是通过第三方来盈利”。

　　依靠互联网的生存之道

　　与大打免费牌、赔款牌的零中介相比，DIY模式则全数由申请者操控，风险也由申请者承担，因此在运作初期并未如零中介一般大量烧钱。叁陆零教育董事长罗成也曾坦言，“零中介”策略需要做好亏损2-3年的准备。作为一个免费平台，牛校网是否真能如预期一般顺利发展？

　　“尽管目前互联网对留学行业产生了极大冲击，但留学仍然不是单纯的互联网产品，它依然具有极强的服务性。”张超说道，“从互联网的角度而言，我们集中了网络中大量零散的资料，将自助申请系统化，提高申请效率。在此基础上只要有客户来，我们就会有流量，有流量就会盈利，而盈利就是长久。”

　　据了解，自牛校网推出以来，市场的反馈情况良好。张超认为，留学服务的根本仍然在于有没有为客户提供价值。“我们是抱着颠覆的目的来做的。学生和家长在你这里能够体验更好，结果更好，速度更快，从而最终形成口碑。”（来源：北京商报  记者：程铭劼 郑艺佳）