十位从业者眼中的在线教育

Marketer

　　12月23日，北京商报教育周刊联合北商商业研究院正式发布《2014年度教育产业景气报告》，来自新东方、好未来、达内科技、ATA等教育机构的10位教育从业者共同出席了发布会。2014年什么最热？当然是在线教育！因此，本次发布会以“当教育遇上互联网”为主题，请10位业内大佬分别从传统教育转型、互联网教育创业、投资和资本分析等方面分享了他们各自关于互联网教育的观点。

　　ATA：用数据分析和评价体系改造传统教育

　　——ATA董事长马肖风

　　ATA是全球惟一一家以考试为主营业务的公司，数年来我们只做一件事，那就是帮助主办方考试，实现考试的公平。中国有一个非常大的考试市场，但最好的考试服务应该是公平，这需要用科学来支持，减少人为干扰。

　　2014年，ATA以及我个人投了一些项目，如大家汇、鲨鱼公园；也与一些其他教育或非教育公司有过合作，如外研社、LinkedIn、新东方等。2015年，我们将会接着投资，ATA正准备投资一家跟英语和出国留学英语相关联的教育公司，当然也是基于互联网产品形态的。

　　ATA在做投资时，我们考虑每一件事便是如何通过互联网、数据分析、评价体系等来提高学习效率。无论在哪个领域，ATA的优势在于利用数据分析，改变传统教育那种低效、沉闷的学习行为。

　　2015年对于ATA有着更重要的意义，我们的井已经打好了，就等着出水了。2015年我们在寻找项目的时候，要让每一个已经布好的局产生效益。靠数据分析评价来推动在线教育进步，无论在哪个领域，通过数据帮助学生找到自己的弱点、提高效率，都是非常重要的。

　　新东方：投资逻辑是打造教育生态链

　　——新东方助理副总裁徐建

　　新东方是第一家在美国上市的教育企业，从出国留学开始，已经拓展到中小学、幼儿教育等多个业务，累计培训将近2000万学员。在互联网时代，如何提高学习效率，新东方也面临着新的机遇。

　　新东方未来的发展和布局可以总结为“四个圈”，分别是固守地面教育圈、力推线上线下相结合的O2O圈、打造0-80岁的教育产业生态圈、投资并购圈。

　　在教育领域的投资上，新东方今年也有很多动作，我们发现，我们在投资的时候，想要找到一家与新东方业务完全无关的公司是不可能的，从少儿英语，到K12的优能，到大学四六级，到出国留学考试，到归国后就业，已经形成一个闭环，因此，新东方“四个圈”的布局，都是基于整个大的教育生态链之下的。

　　当然，在这个生态链上，我们也会尽可能去做精做细。在线教育作为一种教学产品，最终还是要回归到教学质量核心上，我们也希望在提高教学质量上探索出更多的可能性。

　　达内：投资是为现有业务形成互补

　　——达内科技高级副总裁齐一楠

　　达内科技今年4月在美国上市，主营业务是职业教育，从2002年成立至今，一直在坚持职业教育。职业教育其实是一个很大的概念，到目前为止，我们一直是以就业为导向，因为在这个领域客户需求是比较明确的，无论是IT领域，还是泛IT领域、非IT领域，我们都始终坚持着以就业为导向的职业教育。

　　今年被称为在线教育元年，达内科技从目前阶段来看，还是以主营业务为主。以前，投资和合作不是我们的重点，即使要做的话也没有特别多的精力；但现在上市了，有一些资源去做整合，所以也会看一些项目。但我们在做投资的时候，考虑更多的是从对主营业务的互补性和融合性出发。因为我们现在主营业务的市场还是非常大，并且增长情况也能满足甚至超越投资者的期望。当我们看一些项目的时候，也是注重是否能与主营业务形成互补关系。

　　在金融领域，达内科技会有一些新的合作，不排除自己做，因为客户有这样的需求，包括一些银行，有这样的合作也是为了给客户提供贷款工具，来为客户提供经济上的补助，以实现客户职业发展和就业。

　　华图：传统教育的优势在于更懂学生

　　——华图教育常务副总经理魏华刚

　　华图教育的本质也是做职业教育，目前是全国最大的公务员培训品牌。现在面对互联网，我们也在慢慢寻求改变。对于这样一个职业教育企业如何应对互联网挑战，华图教育涉及到的是全方位的成人方面的职业教育，数量很繁杂。职业教育分为两类，一类是考试类培训，属于刚需；一类是资格考试，比如建造师、会计师等，在不同的领域，华图的做法也不一样。

　　不管是教师培训还是公务员培训，华图目前的三大块是地面培训、图书、网校，但目前我们的盈利点和营业额主体都来自地面。传统教育企业的优势在于更了解学生学习的特点和习惯，但我们的劣势在于无法通过精确的手段去科学地衡量学生的学习行为、漏洞和优缺点。举个例子，我们班如果有30名学生，他们的基础好不好我一开始是不知道的，所以需要第一阶段的测评，老师只要在学生中逛一逛、做做题，就知道大概的水平，但更进一步就做不到了，只有通过技术才能解决这些问题。在线教育的好处是什么，就是在学生的整个学习过程中能准确掌握每个学生的学习特点，去更好地帮助学生提高分数。

　　在自有业务的转型以外，我们也自己创立了在线教育项目，如好学教育。对于主营的华图教育，我们希望它会从新三板转到主板或创业板；对于新成立的好学教育，希望未来两年内能在新三板上市，然后通过曲线的方式转到主板或创业板。

　

现状

　　上市对于教育企业而言并非万能

　　——T.H.Capital CEO侯晓天

　　资本对于教育企业而言到底意味着什么？在过去的一两年，我们看到在私募、公募等领域，对教育特别是互联网教育的投资数量剧增，从金额来讲，去年2亿多美元，今年将近10亿美元，主要集中在两类，一类是语言教育，一类是职业教育。这些投资来自谁？当然有很多的VC、PE，但大头并不是它们，而是来自于一些上市公司。投了这么多钱，就一定能成功吗？

　　中国教育企业目前共有11家赴美上市，但退市或去粉板的也有5家，还有一些到B轮、C轮投资都已经陆续关门了，根本没有机会上市，所以金钱不是万能的。如今在互联网投资的时候，大家有一种误解，以为互联网就是不缺钱、烧钱，但我们需要把教育和互联网分开。

　　在线教育并不是纯互联网，教育是更加强调个性化、互动、内容。教育的互联网在哪里？互联网对教育起到什么作用？到目前为止我没有看到一个纯粹的教育互联网公司成功的案例，因此在线教育在烧钱的同时，也值得我们反思，什么是真正的互联网教育。

　　K12在线教育创业面临四重障碍

　　——快乐学联合创始人林桢

　　去年我请教过一个行业前辈：行业谁最好？他摇摇头说没有。这也是现在很多同行企业都面临的问题。为什么会产生这样的情况？

　　第一个是时间。如果你看学校和老师的时间表，你会发现学生从早上6点到晚上10点的时间都被预定了，如果你无法进入这段时间，那你这个产品其实就是可有可无的；第二个是硬件。在线教育是需要载体的，电脑、iPad、手机等，我们在一些一线学校调研时，见过最夸张的是一个学校贴出“手机和管制刀具收缴处”，说明现在很多学校的观念还是把这些当做洪水猛兽；第三点是思维。现在的老师可能受制于学校，老师在面对一个新事物的时候没有太多的时间和精力去研究、阐释，老师除了前方做的教学任务之外，后端还有各种非教学任务，根本没有时间去进行高质量的在线教育创新尝试；第四点，今天行业里其实有或大或小的骗子，比如说题库，很多人都说自己是“智能题库”，但真的是智能吗？那叫随机。

　　创业者的壁垒就是多干脏活累活

　　——一起作业网总编辑唐晓云

　　我是去年4月加入一起作业网的，原来在媒体行业。一起作业网是一家专门从事中小学在线作业的平台，2011年10月上线，到今年12月17日刚刚突破1000万注册用户，在在线教育公司里我们算是一个后起之秀。

　　今年7月，一起作业网获得了2000万美元C轮融资，在线教育特别是K12在线教育竞争那么激烈，为什么一起作业网走得那么快？除了幸运、投资人对我们的信任有关，还与我们这个创业团队每天的加班加点、埋头苦干有关。有一次赶上9月开学季，同事们整天加班累得人仰马翻，有一次我向CEO刘畅“抱怨”说，我们干这么多脏活、苦活、累活，同志们都撑不下去了怎么办？刘畅淡定答道：很好，这就是壁垒，别人都不愿意做，我们把它做下去了，这就是我们的核心竞争力。

　　

趋势

　　升级将成2015年度教育关键词

　　——互联网教育研究院院长吕森林

　　如果用一个词来展望2015年的在线教育，我认为应该是升级。真正的互联网技术对教育的冲击还没有真正开始，我们的很多关键技术还没有得到突破；比如说测评技术，在线教育的热度还有些不够脚踏实地，因为没有真正解决用户的问题，这时就需要升级。

　　除了技术升级，还有内容的升级。内容上，比如说原来有百万的试题，这些现在已经没有太大意义了，如何利用大数据和一些好的内容才是关键。这些都是在线教育的升级，需要给客户更好的体验。技术和内容的升级，考验的一是你是否真正懂教育，二是你是否真正懂技术。把两者结合起来才能完美融合。

　　在产业升级之时，也是行业洗牌之机，例如出版社如果在未来三年内无法实现数字化，那就可能会被淘汰；即使是互联网教育公司，如果不整合整个传统行业，恐怕也没有立足之地。

　　教育产业借互联网迎弯道超车机遇

　　——民生证券高级分析师孙洪湛

　　资本市场对教育的认知已从萌芽阶段到全面推广阶段，特别是受益于美国慕课的大规模推广，包括韩国用五年时间将在线教育普及率直线上升到五成以上，给人带来很大震撼。

　　对于资本市场来说，教育本身就是一个新鲜血液；对互联网来说，A股的认知度还是比较高的，但A股对教育的认知度并不高。从我们参与的一些IPO项目来说，其实绝大部分保荐人、律师或者会计事务所，对教育行业IPO其实都不太懂行，我们遇到过很多律师，其实他们对教育行业的法规政策都摸不清，特别是近期教育政策在不断变化，很多情况下很多企业都面临着许多法律上的问题、办学资质的问题，这都是老大难的问题，但可能在明年会发生变化。

　　我一直建议教育企业优先选择去新三板，尽管你的利润很厚。国家明年对新三板会有扶持政策，会有转板的可能性，一旦政策出台，对很多教育企业来说是一个弯道超车的机会。

　　明年教育领域投资热将持续

　　——好未来高级投资经理姜敏

　　好未来最开始叫学而思，我们的主要业务是中小学课业辅导，去年下半年改名为好未来，我们希望公司不再只是一家中小学课外辅导机构，而是一家互联网和科技驱动的教育公司。

　　为了实现更名后的新定位，我们做了两方面努力：一是内部做了很多互联网教育尝试，二是投资了许多互联网教育创业。去年8月到现在，从投资的角度来说，我们已经投了很多个教育项目，我觉得明年我们会继续。从数量上来说，明年不一定会有今年这么多，实际上整个行业也是这样一个变化趋势，2014年投资比较多很大程度上是因为之前的存量比较丰富。

　　我们希望2015年能发现一些有创意的企业，我们希望看到更多的教育大数据企业，包括利用体感等新技术改进教育的企业，包括一些新的培训品类，比如机器人培训。（来源：北京商报）