金错刀：一个人的商学院

Marketer

“自媒体是我的一个巨大的放大器”——这是我今天演讲的核心主题。电影《让子弹飞》里姜文有一句台词：“我就是想站着，还把钱挣了。”什么叫站着挣钱？就是既可以享受自由，同时还可以享受赚钱。今天我想和大家讲一讲，怎么样用自媒体“站着挣钱”。

首先我想以我自己的经历来讲一讲站着挣钱。我毕业的时候大概是 98 年，毕业后第一份工作还不错，是我们省的一个报社。我记得第一年工作的时候，我每个月的工资 1000 元左右，一年一万多元。我当时的梦想就是一个月能赚 1 万。这个梦想在五年后才实现。然后我在想什么时候把每个月一万继续翻番？

最直观地看，微信给我带来一个很大改变，目前来讲就是我现在一天相当于我几年前一年赚的。自媒体、微信、互联网提供了这样的一个机会。

为什么我会讲这样一个话题，因为我的大部分学员都是创始人，我做自媒体的核心其实只有一个标准，我希望我的用户都是“自媒体”，都是创始人。

我们做自媒体，假如真的想做好，不管是企业还是个人，首先要忘掉媒体。这是我和我身边的媒体人都很敏锐察觉到的一个问题，我叫它“自媒体坑”。

最近自媒体很热，很多年轻人想做自媒体，但其实现在的自媒体有很多坑和陷阱。我自己做过媒体，很多时候媒体会让我们陷入一种不真实的虚假。从早期的博客到后来的微博再到微信，很多人其实在博客时代就火了，但是后来热度没有持续下来。一个最重要的核心，就是他们没有自己的产品。

我认为，自媒体一个很重大的核心是产品的放大器。假如你没有你自己的产品，很难把自己的价值放大。我想做个提醒——自媒体人不要变成媒体人，而应该成为产品人。

怎么样从一个自媒体人到一个产品人？我自己的经验总结，从自媒体人到产品人有三个关键。

自媒体其实是一个管道，我个人认为它的核心还是产品，而且是尖叫级的产品——这是第一个关键词。

什么是产品？

好的产品一定是服务，我们提供的不仅是一个媒体，我们还要提供服务，而且还要尖叫。只有把你的自媒体的价值变成产品，变成能够给用户提供服务的产品，才能可持续。可持续、可预期，也是我们认为从媒体到产品一个非常非常重要的转折点

为什么我会提到尖叫，因为尖叫最后必然引发用户的口碑。所以一定要想办法把自己的技能变成产品，然后让产品尖叫。我有一个朋友做自媒体创业，给小孩拍照片。他一定要在早上五点多的时候到你们家，为什么呢？他一定要拍你小孩早上起床睁眼睛的那个瞬间，那是最有神采，最最美好的状态。你会发现你过去从来没有这个体验感，假如你在摄影棚里面会有这种细致的产品吗？没有。这就是尖叫的产品。

把自媒体变成产品的第二个关健词是铁杆粉丝。

最早提出“铁杆粉丝”的是《失控》的作者 KK。KK 的一个理念，我认为可以说是自媒体的基础：一个人只要拥有一千个铁杆粉丝，就可以建立一个生意模式。这是我认为的一个自媒体要想成功第二道门槛——你有没有真正属于自己的铁杆粉丝。

铁杆粉丝的核心不是欢呼，不是鼓掌，而是付费。付费是铁杆粉丝一个非常重要的识别标准。付费不只是赚钱，付费证明的就是你的产品够尖叫，你才能把它做成持续付费。

第三个关键，一定要学会持续迭代的微创新。

“微创新”是我在五年前提出来的，也是我产品的核心原点。要想让我们的自媒体持续的发展，必须保证不断持续的微创新。

这是一个前所未有的大变化的时代，也是一个前所未有的大机会的时代。谈到微创新就可以从微信说起。微信的创业就是一个非常大的浪潮，我们其实也参与了很多微信的创业。

微信的一切本质是为了激活，让你的粉丝跟你有互动，让你的用户能够不断地跟你产生反应和激活，而这种激活就是微创新的方向。而微信的核心是分享机制，你会发现所有的公司做新产品发布会都会有微信朋友圈，只要刷爆朋友圈的绝对都是尖叫级产品。

刚才几个嘉宾都提到了他们自己的创新方法，你们大家也可以把他变成自己的方法。我们说，不同的用户有不同的玩法，只要大家学会这样的方法就容易创新。

自媒体提供了一个前所未有的好时代，好产品的好时代，而且给我们有产品潜力的人一个站着赚钱的机会。但是最后，我可能还有一些问题拷问大家，你有产品吗？你懂产品吗？你能够让自己的产品尖叫吗？你能持续的升级自己的产品吗？

那些没有产品的，没有能提供给用户增值服务的自媒体有可能会像过去的微博、博客浪潮一样，成为过眼云烟。希望大家能真真正正抓紧这个浪潮，让这个浪潮能够变成你们自己巨大的能量，能够用这个能量放大你们的产品，每个个体都可以有自己最好的产品，前提是你有没有能力、有没有方法，甚至敢不敢冒险，敢不敢抓住。

最重要的不仅是能让你们的自媒体尖叫，还要能够让你们的产品尖叫。（来源：微信公众号“吴晓波频道” 本文根据金错刀现场演讲整理）

齐国宰相