这些年，培训机构有趣的营销进化

Marketer

　　近日，上海环球雅思学校新推出《Yeah上海 绘生活—超Q手绘地图》，综合20多家上海高校的学习娱乐的手绘攻略图，外加小清新的语言风格，正中95后的下怀。看罢，不由得感慨常被人诟病“跟不上时代”的培训机构们也早已营销进化的道路。从最简单粗暴的硬广开始，这些年，培训机构们的营销都经历了哪些变化。

　　从硬广向多元化发展

　　培训机构几乎没有不以发传单和贴小广告开始的，现在的大佬们再回忆起当年躲着城管贴小广告的日子心情一定很复杂，只是大部分的广告词连他们自己都无法再想起来。

　　如果论起打广告的鼻祖，就不得不得提新东方厨师学校，用看着很low，听着很土的广告词，形式单一的打了十年以上的广告。不能不说，这也是一种实力。

　　新东方厨师学校的广告会不停更新，以近期的为例：“学厨师，新东方，那里是个好地方，八百个炉灶不锈钢，两百个厨师技术强。新东方规模大，二十万学子遍天下，学好厨师好处多，好处多得没法说。工作稳定收入高，终身就业有保障，有保障!”

　　这个咋一听很土很接地气的广告却暗含玄机：第一段以“ang”押韵的字出现了四次，第二段在“学好厨师好处多，好处多得没法说”里用顶针的修辞，第三段则重复出现“有保障”，加强语气。在念的过程中，配上快板，使得整体富有节奏感，想没印象都很困难。最后，在各个卫视里反复出现，让男女老少都能倒背如流。

　　不过，这类“洗脑广告”背后的成本投入也是咋舌的，不是人人都可以烧得起的。

　　电视广告烧不起，怎样用有限的市场费做出可观的招生?—培训机构们早就想到了“多元化”的思路，打整合牌。以学而思培优为例，一方面和优酷合作推出礼花蛋系列趣味课程，利用互联网视频渠道，让最大量的用户以最低的门槛认识、了解学而思;另一方面，在公立学校寻找渠道，将互动课堂项目推进到公立学校，用课程做营销，收集有效用户数据的同时还挖掘了潜在客户。硬投放、软植入，再来个渠道开发，减少成本又高效。

　　从装“高大上”到追捧屌丝风、文艺范

　　精美装帧的宣传册、名师精英团队、高端写字楼、昂贵的室内装潢，所有的一切类似的让人产生审美疲劳，外加相似的名字让客户完全晕头转向。于是，同样接地气的屌丝风、文艺范开始走红。由韩寒贡献出的台词“你连世界都没有观过，哪里来的世界观”成为今年暑期游学市场宣传的万能神句。

　　风格转向的同时，有些意思的营销就出现了，比如武汉新东方学校推出的“蹭课攻略”。

　　这个让人大跌眼镜的“蹭课攻略”包括10条Tips，不少攻略会让人直呼被雷得外焦里嫩。类似于“在新东方校区里捡瓶子，一个校区单日量产2000个，可以收获200元，1个月后就可以升级为土豪”，还有怎样和喜欢的老师套近乎等等。看似无厘头的10条攻略实际上却做了不少广告植入。比如，第三条校区赠送免费雅马哈，第五条如何网报课程，第九条微信转发送T恤等等。

　　算一算这则有趣的营销成本，不足500字的文案+10张插图，基本不涉及PS等略带技术的制作，“原料”非常低廉。推出当日，在武汉新东方学校的微信号上获得了7656次阅读量。

　　目前最流行的两款营销媒介，一款是微信，一款是微博。不论是微信还是微博，轻型营销更容易带动受众的参与积极性。简易的文字，轻松搞笑的风格，新颖接地气的角度，绝对比动辄粘几张高清的宣传大图要有吸引力得多。

　　从名师营销到项目营销

　　虽然现在的李阳总是招致一波又一波的吐槽声，但是曾经他的个人营销水准绝对和老俞相当，甚至在演讲的煽动力上还略高一筹。只是区别在于，李阳始终坚持个人营销，俞敏洪则用自己的方式营销出了一批又一批的新东方名师。

　　所谓有得必有失。随着博客、微博、微信相继走红，名师对机构的依赖度大大降低，个体借助这些社会化营销工具就可以延续影响力。当名师和机构之间不再存在羁绊，于是，离职潮兴起。

　　或许是新东方的前车之鉴，越来越多的机构开始探索“如何不为他人做嫁衣”，因此机构越来越多的将营销内容的重点放在了项目上。近期，新通推出“新西游81关”，结合西游记的每一关为每个关卡取了名字，“唐僧再牛，也需观音荐”“条条大路通罗马，悟空相助排万难”，包装出的噱头让人对项目印象深刻，但不会让受众将印象留在某位资深咨询师身上。

　　经过了模糊的“公司广告—名师营销—项目营销”，培训机构尤其是大型机构的营销目的性变得更集中、明确，更有理性。

　　市场在变，客户的口味也在变。各种影视影响、粉丝营销已经全然上阵，曾经毫无看点的教育机构的营销场，现在也开始变得热闹起来。(来源：多知网 作者：邱珣)