ATA创始人马肖风 : 我不愿做“成功经验”的传授者
<div align="center"></div><br><span style="line-height: 2; font-size: 14px; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255);"></span><br><section style="box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 255, 255);"><section class="ui-sortable-handle Powered-by-XIUMI V5" style=" box-sizing: border-box; "><section class="" style=" margin-top: 0.5em; margin-bottom: 0.5em; text-align: center; padding-left: 0.8em; padding-right: 0.8em;box-sizing: border-box; "><section class="" style="width: 100%; text-align: left; box-sizing: border-box;"><br></section><section class="" style="-webkit-box-shadow: rgba(159, 160, 160, 0.498039) 0px 0px 10px; box-shadow: rgba(159, 160, 160, 0.498039) 0px 0px 10px; width: 100%; padding: 8px; float: left; margin-top: -3.2em; margin-bottom: -2.8em; box-sizing: border-box; background-color: rgb(254, 255, 255);"><section class="" style="width: 100%; float: left; padding: 10px; box-sizing: border-box;"><section class="Powered-by-XIUMI V5" style="box-sizing: border-box;"><section class="" style=" margin-right: 0%; margin-left: 0%;box-sizing: border-box; "><section class="" style="text-align: left; font-size: 14px; letter-spacing: 1px; line-height: 2; box-sizing: border-box;"><section style="box-sizing: border-box;"><span style="color: rgb(6, 9, 90);"><strong>小象走心导读：</strong></span></section><section style="box-sizing: border-box;"><span style="line-height: 2;">马肖风是中国最大的考试和教育服务供应商——ATA公司的创始人。作为教育领域的第一代创业者，他却一直为公司拓展新的赛道，在朋友圈中分享对当下最新鲜时事的洞察与思考。做为蓝象营顾问，他从不运用权威妄下判断，而是站在蓝象的角度审视分析。</span></section><section style="box-sizing: border-box;"><span style="line-height: 2;">面对未来工场“壹象天开”周年庆上“传承经验”的命题，马肖风同样提出了让人耳目一新的见解，本文是他的演讲实录。</span></section></section></section></section></section></section><section class="" style="width: 100%; text-align: right; box-sizing: border-box;"><br></section><section class="" style="clear: both; box-sizing: border-box;"></section></section></section></section><br><span style="line-height: 2; font-size: 14px; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255);"></span><br><span style="line-height: 2; font-size: 14px; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255);"><br></span><div><span style="line-height: 2; font-size: 14px; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255);">我个人挺反对传承的。作为比较早的创业者，常常有人告诉我要传承经验，但它跟我的价值观有一点点冲突。在我看来，一代代是自然延续的过程，很多的经验往往就是下一代的枷锁，我们需要突破才能前进。所以</span><span style="line-height: 2; font-size: 14px; letter-spacing: 1px; color: rgb(6, 9, 90); background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong>谈及分享，我想分享的不是经验，而是故事。</strong></span><br><span style="line-height: 2; font-size: 14px; letter-spacing: 1px; color: rgb(6, 9, 90); background-color: rgb(255, 255, 255);"><strong><br></strong></span><br><section style="box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 255, 255);"><section class="ui-sortable-handle Powered-by-XIUMI V5" style=" box-sizing: border-box; "><section class="" style=" box-sizing: border-box; "><section class="" style="font-size: 14px; letter-spacing: 1px; line-height: 2; box-sizing: border-box;"><p style="box-sizing: border-box;"><span style="line-height: 2;"></span></p><section style="box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 255, 255);"><section class="ui-sortable-handle Powered-by-XIUMI V5" style=" box-sizing: border-box; "><section class="" style=" margin-top: 10px; margin-bottom: 10px;box-sizing: border-box; "><section class="" style="width: 100%; padding: 5px 10px; display: inline-block; text-align: center; color: rgb(25, 37, 86); letter-spacing: 1px; box-sizing: border-box; background-color: rgb(254, 255, 255);"><section style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: 16px;"><strong style="box-sizing: border-box;">人生中第一笔10万订单</strong></span></section></section><br><section class="" style="clear: both; box-sizing: border-box;"></section></section></section></section><p style="box-sizing: border-box;"><span style="line-height: 2;">1985年，我每个月只有49元工资，老婆没有工作，背负着养家的压力我特别想赚钱。那时我在中国国际广播电台的新闻部做记者，一个同事调到听众工作部工作，负责给全世界各地的听众寄送礼品，我当时就想“我是不是可以给他提供礼品，让他寄到世界各地去。”</span><br><span style="line-height: 2;"></span></p><section style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"></section><section style="box-sizing: border-box;">你们知道当时一个听众工作部一年有多少预算吗？70万，这在那个年代是很大一笔钱。刚好我大舅子在用轧染技术制作丝绸，制成的丝巾绚烂多彩、很有民族特色。所以我信心满满的让大舅子做了两个样品，找到听众部的领导。领导看了说：“这个挺好，我们商量商量吧。”结果像所有领导一样，没有下文了。我很着急，反复找他们，他们说：“小马你不要天天找我们了，没有用的。”我问领导：“这个东西很好为什么不能买？”他说：“其实我们没钱。”知道内情的我就反驳：“你们每年有70万的预算。”他说：“对，我们是有70万，但是国际邮资非常贵，我们大部分钱不花在采购礼品，而花在国际邮资上。”</section><section style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"></section><p style="box-sizing: border-box;"><span style="color: rgb(6, 9, 90);"><strong>这句话让我重新燃起希望。为什么？因为领导提出了痛点，有痛点就一定有解决方案。</strong></span>建国门国际邮局离公司很远，我自己坐着公交车跑过去，趴在大厅里，把不同重量的物品寄到世界各地的邮费都记了下来。回去之后我问听众工作部寄出去最多的礼品是什么？他们告诉我是景泰蓝。我一想，景泰蓝是金属的，很重啊，邮费当然贵了！于是我为领导比较一个景泰蓝和一条丝巾的重量，计算每条丝巾能够省下多少邮费。最后惊喜的发现，如果用丝巾替换，原来只能寄给1万听众的预算，现在可以寄给70万听众。<span style="color: rgb(6, 9, 90);"><strong>听众工作部的绩效就是联系的听众数量，小小的一个变化，让部门的绩效翻了70倍。</strong></span>领导自然很开心得跟我签了订单，而且是十万的大订单，我成功了。</p><p style="box-sizing: border-box;"><br></p><section style="box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 255, 255);"><section class="ui-sortable-handle Powered-by-XIUMI V5" style=" box-sizing: border-box; "><section class="" style=" margin-top: 10px; margin-bottom: 10px;box-sizing: border-box; "><section class="" style="width: 100%; padding: 5px 10px; display: inline-block; text-align: center; color: rgb(25, 37, 86); letter-spacing: 1px; box-sizing: border-box; background-color: rgb(254, 255, 255);"><section style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: 16px;"><strong style="box-sizing: border-box;">商业的本质仍旧是为客户创造价值</strong></span></section></section><br><section class="" style="clear: both; box-sizing: border-box;"></section></section></section></section><p style="box-sizing: border-box;"><span style="line-height: 2;">这些成功的价值是什么？它的价值在于变成你未来学习的经验，用到更多领域去。从这段经历我发现：</span><br></p><ol class="list-paddingleft-2" style="list-style-type: decimal;"><li><p style="box-sizing: border-box;"><strong><span style="color: rgb(6, 9, 90);">一定要想解决方案。乐观是我的天性，无论什么问题，我相信永远有解决的方案；</span></strong></p></li><li><p style="box-sizing: border-box;"><strong><span style="color: rgb(6, 9, 90);">要找到克服困难的突破点，每个问题都像“推销丝巾”，背后拥有像“邮费”这样的关键因素；</span></strong></p></li><li><p style="box-sizing: border-box;"><strong><span style="color: rgb(6, 9, 90);">我是平民出身，没有资源。在遇到困难的情况下只能动脑筋、想办法。喝酒、塞钱也许搞不过别人，但是我会把精力都投到解决每个单一问题上去。</span></strong></p></li></ol><section style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"></section><p style="box-sizing: border-box;"><span style="line-height: 2;">这些经验靠我传承没有用，大家要自己尝试，自己动脑筋。三十年过去了，今天的商业社会变了吗？变了。原来赚钱靠买卖贸易，现在要满足所有人在各个领域细分市场的需求，找到大家的痛点提供解决方案。今天的商业社会没变吗？没变。<span style="line-height: 2; color: rgb(6, 9, 90);"><strong>商业的本质仍旧是为客户创造价值。这个价值可能是降低他的成本、扩大他的影响力，也可能是</strong></span></span><strong style="color: rgb(6, 9, 90); line-height: 2;">提高他的效率，核心并没有变。 </strong></p><section style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;"></section><p style="box-sizing: border-box;">我说“不想传承经验”，因为用户不会因为你做的久而降低自己的标准。任何优点稍微延展一点就是缺点，就会阻碍我们往前发展。三十年的经验都是老东西，不跟今天的创新结合就毫无意义。</p><p style="box-sizing: border-box;"><br></p><p style="box-sizing: border-box;"><span style="color: rgb(6, 9, 90);"><strong>今天我</strong></span><span style="color: rgb(6, 9, 90);"><strong>愿意做的事情不是固守着自己的经验，也不想背负着传承经验的责任，而是跟着蓝象营的年轻人一起往前走，去创造未来，去看到未来。</strong></span></p><section style="box-sizing: border-box;"><br></section><section style="box-sizing: border-box;"><blockquote style="padding-left: 10px; border-left-width: 3px; border-left-style: solid; border-left-color: rgb(219, 219, 219); color: rgb(0, 0, 0); font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; font-size: 16px; letter-spacing: normal; line-height: 28.4444px;"><p style="clear: both;"><span style="font-size: 14px; color: rgb(136, 136, 136);">关于“蓝象营” ：深度洞察教育＋，未来工场是首家专注于"教育＋"领域的加速器，蓝象营是我们的加速计划，为"教育+"创业者提供包括"一笔天使投资＋三个月业务辅导＋一场私密路演"在内的加速服务。</span></p></blockquote></section></section></section></section></section><p style="line-height: 30px; text-indent: 2em; text-align: left;"><br></p><p style="line-height: 30px; text-indent: 2em; text-align: left;">文章来源:<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxOTczMTMwOQ==&mid=2650628863&idx=1&sn=25b80e3f689f2d42f9b72c0dd5f45a64&scene=1&srcid=0525qqtpKtevcuYgeKPfMTBe#rd" target="_blank">http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... KtevcuYgeKPfMTBe#rd</a></p><p style="line-height: 30px; text-indent: 2em; text-align: left;"><br></p></div>
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